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清华大学工商管理(EMBA)总裁高级研修班46期精彩回顾!

发布时间:2021-06-23 21:19:26  信息来源:企业培训网整理   作者:企业培训网小编
  6月18日,工商管理(EMBA)总裁高级研修班诚邀切割营销理论创始人路长全教授为大家带来《切割大营销》。路长全,中国营销教父,著名品牌营销专家,切割营销、品牌两极法则、章鱼商业模式理论创始人,中国企业500强10%成功品牌幕后导师。路老师带领同学们分析企业营销战略顶层设计案例,剖析案例中涉及的关键思维:
  战略的顶层设计——多数人用战术上勤奋掩盖战略上的失误
  找准核心竞争力——找到你成功的源代码
  产品的切割营销——切割出你产品的差异化
  品牌的两极法则——要么“第一”要么“唯一”
  高效的商业模式——形成强强结盟的利益共同体!
  互联网下的商业逻辑
  互联网——“人界”“神界”之间“第三界”,现实世界中的任何商业模式几乎在互联网上都可以存在,互联网实现连接:无边界+零距离。
  互联网下的营销思维
  现代管理素质:专业化精神+无边界视野
  互联网下营销的女性思维
  互联网环境下营销核心
  ——将产品塑造的足够有魅力!
  ——让消费者通过互联网主动自发传播
  魅力源自“与众不同”,不要追求“完美”,要让自己“鲜明” ,魅力来自“聪明的不一致”。
  切割营销——将对手逼向一侧
  将你与世界分割开来——切割营销
  将同样产品卖出不同——营销关键塑造
  营销不是竞争“更优秀”或“更好”!
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  营销是卖“不同”!
  不切割,没认知;不切割,没价值
  用“不同”这把刀切下属于你的市场份额
  ?切割大营销——“非此即彼”原理,切割出对立的两大板块,不可能用同样的思维得到不一样的结果。
  成功者目标不变,思维常变
  失败者思维不变,目标常变
  品牌两极法则——高效构建品牌的极简原理
  市场竞争力两大要素:技术、品牌,品牌是除技术外,唯一能够对抗社会变化的法宝!
  我国多数企业面临的营销现状
  企业困惑:价格竞争,渠道乏力!
  客户困惑:商品过剩,选择迷茫!
  中国经济:产能过剩,供给侧改革!
  企业要想生存,就必须突破恶性价格竞争,否则别无生路!
  意味着营销要从价格竞争升级为价值较量,品牌生存逻辑“多中心”时代的“单一”生存法则。
  品牌两极法则,要么“第一”,要么“唯一”,要么将对手踩在脚下,要么将对手逼向一侧。
  构建品牌角度,总有一个角度成就你的“唯一” ,角度不同,产品不同 ,角度不同,遭遇阻力的性质和大小不同 ,恰当得角度能化“平庸”为“神奇”,改变不了产品就改变看产品的角度。
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  品牌运作的机理,从某一角度将某一差异——放大!放大!再放大!强化!强化!再强化!当差异被放大和强化到一定程度,就在消费者的心智中产生了质变,形成产品的 “唯一性”!
  构建高度“唯一”的智慧,转换认知角度。
  大成功必须弥补的短板是什么?大成功要素=3分天赋+3分努力+3分人脉+1分机遇,弥补普通企业家“人脉资源”的短板 ,共建平台,依托平台。
  做不了第一,就做行业的唯一,塑造品牌的稀缺性,增加品牌的竞争力。
  为期三天的课程虽已经结束,但是余热根本停不下来。征战商场须厉兵秣马,“工商管理EMBA总裁班”更像是加油站,导师们毫无保留的传授,为学员们助力前行。学员们纷纷大呼:“遍地干货,值了!”对于目标管理,相信同学们早已有了答案。
  课程报名:李老师 139-1124-9815(同微信)
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