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北大新营销实战班：新营销催生新商业物种

发布时间：2021-06-24 10:53:43  信息来源：小编互联网整理   作者：企业培训网小编
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　　前几天，一个客户问了我一个问题：“我们在抖音的投放ROI直线下滑，还该不该投抖音?”

　　我回答：“投不投抖音，首先不取决于ROI的高低，而是取决于你把抖音当媒体还是当销售渠道?”

　　如果你把抖音当成销售渠道，渠道的功能是卖货，那么只要ROI不合格，你就要放弃抖音;

　　但如果你把抖音当成媒体，媒体的功能是品宣，那么你投放抖音就是一种广告投资，只要克制地烧钱，你就要持续投入。

　　这些年媒体最大的创新，不是吸纳了多少亿的用户，而是突破了自身的边界，变身为卖场。

　　而卖场呢?他们同时在积极探索线下空间的可能性，很多品牌的堆头绝不是一个好看的货架，而是一个极具体验感的快闪店。

　　也就是说，媒体和卖场正在合二为一。媒体即卖场，卖场即媒体。

　　为什么很多小品牌疯狂涌入抖音、小红书、B站、微信公众号?对于这些小品牌而言，他们没有能力进入天猫、更没有资金拓展线下渠道，他们是把这些媒体当成了卖场。

　　以小红书为例，笔记就是宣传单，KOL就是导购，官微就是店铺。

　　为什么在流量昂贵又垄断的市场中，中国有大量的新锐品牌在崛起，就是因为新型媒体打破了渠道垄断，才给了众多创业者机会。

　　不单是中国，美国也有相似的趋势。

　　近2年来，美国涌现了大量的DTC品牌，Direct to Costomer，简单来说就是“直销品牌”。

　　美国的“直销品牌”并不是中国的微商模式，而是指去掉中间商和销售渠道，商品直接在官网上卖给消费者。

　　而中国的网络基础建设比美国更好，咱们不用自建官网，都是在微信小程序、抖音快手小店里卖货。

　　在2019年，美国的品牌直营电商已经占到了35%-40%，而中国才不到15%。但在今年上半年，中国的DTC品牌已经有40多起融资，规模超过了42亿!

　　可以说，2020年是中国DTC品牌的爆发年，大量的工厂店、上游的代加工商都在成立自己的品牌，大家都想在新消费主义浪潮里，杀进一个“值得重做一遍”的行业。

　　面对这次新物种大爆炸，我们该如何应对呢?我认为，所有的媒体、卖场、新锐品牌都应该转变自己的思维：

　　媒体：应该从卖广告位，到帮助客户搭建交易场;卖场：应该从卖货，到构建产品的体验空间;新锐品牌：应该从打广告、看转化，到构建与用户的长效关系。

　　课程地址：北京大学新营销实战研修班 

　　课程报名：李主任 13911249815

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