北大新营销实战班：从掠夺流量资源到打造交易设施

发布时间：2021-06-24 10:53:43 信息来源：小编互联网整理作者：企业培训网小编

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　　互联网平台之间的竞争一向是白热化的，从最早的四大门户，到BAT，再到TMD，似乎每隔几年，就会诞生新的巨头。

　　但如果我们把互联网的商业竞争写成一部历史书，我们可以发现一条规律：谁能够服务好更多的中小客户，谁就是最后的赢家。

　　我们以互联网广告市场为例。

　　最早的时候，四大门户只能服务百盛、联合利华这些顶级企业。他们投放新浪、搜狐的页面广告，爱奇艺优酷上的贴片广告，这些广告按展示来收费，但这样的客户可能只有不到1000家。

　　后来，搜索广告和竞价广告出现了，可以按点击付费，有很高的转化率。于是，小服装品牌、民营医院、游戏厂商……各行各业的中型客户纷纷涌入搜索广告，这些客户有几十万家。

　　但对于4S店、餐厅、打印社这些本地小商户而言，搜索和竞价广告也是投不起的，但这些客户可能有3000万-4000万家。于是像美团、大众点评、饿了吗这些本地生活网站崛起了。

　　所以，在中国互联网竞争史中，有能力服务中小企业的百度、淘宝、美团都成了赢家。

　　但小微企业和本地商户还不是最小的商业个体，最小的商业个体不是企业，而是个人。有什么平台是在为个体户服务的吗?现在的抖音、快手、以及微信小程序就是最典型的代表。

　　2019年，微信小程序的全年交易额突破8000亿!8000亿是什么概念?2019年拼多多的交易额是1万亿，也就是说微信小程序已经成为淘宝、京东、拼多多之后的第四大电商平台。

　　如果说微信红包是在支付领域，偷袭了阿里的珍珠港。那么微信小程序则是在电商领域，无声无息地完成了对整个电商行业的暗杀。微信小程序的可怕，在于它不仅可以容纳宝马这样的大客户，更可以吸纳无数个夫妻老婆店。

　　而当下的抖音已经成为中国“二类电商”的孵化器。大量的工厂店、新消费品牌、还有无数的个体户，正是利用抖音才拿到了市场竞争的“入场劵”。

　　而一个平台，如果要想争取更多的小客户，就不能依赖外部资源驱动增长，而是要靠打造服务设施，让客户自行入驻。

　　这个道理就好比两个开放商卖楼盘，A开发商靠打广告、放价格、招聘金牌销售去卖楼。而B开发商只是做好了室内软装，建好了小区绿化，拉来了便利店、洗衣店、药店等商铺……

　　如果你是买家，你去是买A楼盘，还是买B楼盘?我们当然会选择可以“拎包入住”的B楼盘。

　　2021年，各个平台如何赢得客户的预算?不是开放流量更大的广告位、也不只是购买更多的内容版权，而是帮助企业搭建好自己的交易场所，让企业可以运营好旗下的“私域资产”。

　　未来，企业与企业之间的营销竞赛，也不会再看谁能买的起S级栏目、谁能达成更高效的媒介组合，而是比拼谁能更充分、高效地利用好平台提供的交易设施。

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