北大实战营销班：新营销是品牌爆发的重要武器

发布时间：2021-07-03 20:17:25 信息来源：企业培训网整理作者：企业培训网小编

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　　该如何去定义一个新品牌？他们又具备怎样的特点？

　　广义来讲，2018年之后跑出的品牌，就是我们常说的新消费品牌，与10年前的淘系品牌不同，消费升级和供给侧结构性改革给新品牌带来了新机会，让他们一诞生就是品牌化运作。

　　而作为孵化新品牌的重要平台，通过积累、整理行业数据，天猫将这些新品牌的成长阶段做了详尽的划分。

　　阿里妈妈新品牌主理人木熠表示，“天猫将新品牌成长的生命周期具体分为初创型、成长型、进阶型与成熟型四个阶段，而不同阶段的品牌需要关注不同的侧重点。”

　　以2019年成立品牌“WonderLab”为例，其如何走过初创、成长、进阶，并逐渐走向成熟？

　　任何一个新消费品牌的出现，都是为了满足市场与人群的细分需求，消费需求主导品牌创新。

　　因此，在细分赛道选择方面，WonderLab选择以“代餐”这一细分品类切入。在天猫页面上，高蛋白、营养、低卡路里、饱腹、0糖是其产品的最大卖点；同时其洞察、把握到了消费者对于奶茶的刚需，口感与口味主打“奶茶感”，继而借助微信朋友圈、抖音、微博、小红书等渠道平台，让“小胖瓶代餐奶昔”迅速成为席卷全网的爆款产品。

　　截至2020年12月，WonderLab已售出3000万瓶代餐奶昔，且自2019年成立以来稳居代餐销量第一名，还被第一财经&天猫评为“年度最受女性欢迎的瓶装代餐奶昔品牌”。

　　在完成单品爆发后，他们也开始了自己的品类拓展：1月，Wonderlab联手科汉森推出国内首款瓶装女性益生菌；2月，与华熙生物合作，上线国内首款口服玻尿酸软糖。

　　此外，Wonderlab也先后官宣RISE周震南、金晨成为其品牌代言人。

　　其实，Wonderlab就是一个典型案例，利用阿里妈妈数据模型，在渠道中找到自己的目标用户，满足消费者诉求，当“爆品”在短时间内通过直播或大促拿到一个比较不错的成绩之后，接下来便开始了产品的快速迭代与品类拓展。

　　“我们发现很多新消费品牌都是这样做的，持续地去打造‘爆品’，其底层逻辑就是去实现品牌与消费者的持续沟通，让品牌深入消费者心智，在品牌持续升级的过程中，营销在当中的作用也非常大。”阿里妈妈新品牌主理人木熠总结道。

　　在过去的三年内，有超过10万个新品牌入驻到天猫，阿里妈妈也与天猫携手为新品牌量身打造了一套“新营销”模式。

　　比如，针对各平台中购买新品牌频率高且消费能力强的这部分人，阿里妈妈将其打造成新品牌“易感人群”矩阵，且会去重点投放这部分人群，将新品牌整体的拉新转换效率提高37.5%以上。

　　此外，包括“AI智投”、“独角兽计划”等战略，都旨在帮助新品牌实现全周期成长。

　　培训课程：北京大学新营销实战研修班

　　李老师：139-1124-9815(同微信)

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