北大实战营销班：新品牌如何建立壁垒实现长红

发布时间：2021-07-03 20:21:12 信息来源：企业培训网整理作者：企业培训网小编

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　　新品牌进场很快，但平庸者很多，消失者实际上更多，成为“网红品牌”、“爆款产品”很容易，但从一众“网红”中跑出来，实现从1到10，继续往下走却很难。

　　2020年，天猫357个新品牌跑出，拿下细分品类Top1，而在这357个品牌背后，却是冰火两重天。木熠告诉我们，在新品牌蓬勃发展的背后，大部分新品牌的生命周期其实很短，他们的存活率很低。据阿里妈妈的观察，创立一年后，新品牌的存活率其实已经不足50%，三年后，还存活下来的品牌已不足20%。

　　那么，对于新消费品牌来说，如何做好“长红”这一课题？

　　市场早已给出了一致的答案：产品力永远是品牌实现增长的底层逻辑，然后用好营销这支加速器。

　　就产品层面而言，首先要去洞察不同消费者背后的圈层需求，切中消费者痛点，比如之前扫地机器人、拖地机器人，现在就是扫拖地一体机器人，这就是满足了更便捷的消费需求。阿里妈妈会通过大数据去看消费者诉求、显著增长的需求、以及具备一定体量的需求市场，也就是所谓的蓝海市场；

　　其次，针对这些蓝海市场趋势，我们就要去挖掘相应的赛道，继而引入更多的品牌去布局；继而，我们需要让更多的消费者、投资机构、产业带原料商等知道，让更多的人关注赛道。这样才会机会去扩大新品牌的场景需求、消费圈层，才能成长为大众产品。

　　那么作为阿里体系内的营销数据平台，阿里妈妈不仅会去挖掘赛道潜力，还会去营销层面的人群触达、做人群破圈等系统化运作。作为平台方，阿里妈妈将品牌营销划分为3个阶段，在营销1.0时代，更多的是流量运营，营销2.0时代，品牌要做消费者运营，现如今，则是“新”营销3.0时代，要做消费者心智运营。

　　但品牌如何去选择一个最关联的心智，继而发展成为长期稳定的品牌心智，这是其实是一个非常大的话题，需要更多新品牌、传统品牌一起去共建。

　　但毋庸置疑的是，从产品更新迭代、全渠道运营到营销打法变化等全链路运营，当下新品牌护城河的建立都是在围绕消费者心智进行，这其中最关键的一环就是做好数字化建设，继而沉淀私域流量。

　　当今所有的新品牌都可以在手机端实现链路转化，即呈现在天猫等所有数字化平台上，因此，对于任何一个品类的新消费品牌来讲，品牌的数字化建设是必须的，事实上，新消费品牌也可以被称之为“互联网品牌。”

　　以喜茶为例，据悉，喜茶建立了有一二百人的互联网产品开发工程师团队，另外其“喜茶GO”小程序，沉淀了超2000万会员用户，也在疫情期间实现逆势增长，更是实现了数字化驱动的经营，从供应链管理、产品研发、到营销推广、优惠推送、售后服务，全链路智能化。

　　总结来说，对于品牌方来讲，善用微信小程序、朋友圈等社交型渠道、以及小红书、B站、抖音、淘系直播等种草平台，具备“多渠道”思维，只是营销的第一步，只是为了找到自己的核心用户。

　　而找到用户之后，新品牌最重要的是要做好与消费者的沟通，做好“心智营销”，做精细化运营，这才是营销的最终目的。而这意味着，建设数字化能力，打造私域流量池，是每个新品牌应该且必须要做的事情。

　　李老师：139-1124-9815(同微信)