华为人力资源管理之将军是打出来的，坚持干部赛马

发布时间：2021-07-22 22:18:03 信息来源：小编互联网整理作者：企业培训网小编

热点新闻

　　企业不仅要有正向的牵引机制和激励机制，不断推动员工提升自己的能力和业绩，而且还必须有反向的竞争淘汰机制，将不适合组织成长和发展需要的员工释放于组织之外，同时将外部市场的压力传递到组织之中，从而实现对企业人力资源的激活，防止人力资本的沉淀或者缩水。企业的竞争与淘汰机制在制度上主要体现为竞聘上岗与末位淘汰制度。

　　中国CEO人力资源战略研修班：将军是打出来的，坚持干部赛马

　　华为坚持“选拔制+淘汰制”，而不是“竞聘制，培养制”。

　　有些公司是竞聘制，但是竞聘人员可能从来没从事过相关工作，光讲一套思路，就上位了，这种方式很难成功。

　　选拔制意味着，你没有打过1亿的战，不可能给你10亿的活，你做成了10亿的活，才可能给你30亿的活。

　　干部全靠战场上选拔，培训为辅。

　　其次，选人很重要，不同岗位一定要符合干部的兴趣和性格。

　　比如，招聘市场人员，如果是没有市场经验的应届生，怎么选?能说会道，脸皮厚的，要不要?

　　核心在于抓住岗位特征：

　　第一，懂得换位思考。销售能理解客户的需求，专业术语叫“客户连接力”;

　　第二，坚韧性。客户有时候可能会骂、会侮辱自己，一骂就脸红，就受不了，肯定做不了销售;

　　第三，清晰的表达能力，1分钟可以把话说清楚;

　　第四，爱“跑”，“乐”于出差。如果是那种一玩游戏两天两夜的人，不适合做销售，适合做研发。