未来之路中国地产经营者国际课程：谈判让对方到底相信什么?

发布时间：2022-01-11 00:47:19 信息来源：企业培训网整理作者：企业培训网小编

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　　1978年到今天，中国改革开放走过整整40 年。40 年间，中国的房地产业也从“野蛮生长”逐步走向成熟。40 年，对于人类历史来说，不过是弹指一挥间，但对于中国的城市建设和经济发展而言，却是影响深远的40 年。

　　今天，中国地产进入战略为王的时代。经营者的眼界、情怀、智慧，决定了企业成长的速度和格局。无论站在台前抑或幕后，经营者依然是企业的“定海神针”。

博雅俊商学院地产学院与纽约大学沙克地产学院、风马牛地产学院联袂推出的“未来之路——中国地产经营者”项目，力邀中美两国最具代表性的地产代表人物、践行者和经济学者，与更多地产经营者一起回顾中美两国地产的发展脉络，共同探寻中国地产发展的未来之路。

　　谈判开价、还价和接受价，然后会发现谈判进入了僵持阶段，无论双方怎么谈，到最后其实谈不下去了，这个时候拿什么回旋呢?听过的朋友们一定记得，李力刚老师讲过的红脸白脸，红白脸之后的踢皮球，这些都是来加速或者帮助我们做好回旋工作，那么这场谈判还将怎么进行下去，到底所有的谈判对手相信的是什么?

　　谈判其实给了我们很多迷乱的现象，那就是是实力，使得谈判在步步紧逼，最终达成协议?还是因为道义?还是因为策略?还是因为技巧?于是让我们在谈判处于僵持阶段的时候，其实我们每个人心中都开始悬起来，我们要是什么样的方法使得谈判能够达成最终的方向一致呢?

　　问：谈判信什么：实力?道义?策略?技巧?

　　网友：实力

　　【点评】如果说是实力，当初楚国的实力非常强大，但是晏子使楚的时候自己的国家却没那么强大，让他到楚国去的时候，他却可以使用自己的一些谈判技巧让楚王无言以对。一个人为什么能够在重大谈判里面能够展示自己无边的威力，那么这个背后的原因到底是什么?

　　网友：内心强大?

　　网友：气势?

　　网友：策略?

　　【点评】如果是内心强大、气势和策略，大家会在这三者中间选哪个?

　　在这些所有的核心里边，你们会发现一个人如果在农村白手起家，他是如何能够在众人当中脱颖而出?其实这背后的核心到底是什么?这个问题能回答了，就能回到谈判，到底相信的是什么?

　　因为在谈判回旋的时候啊，其实绕来绕去，体现一样东西，是让别人终身或全程都相信的，这样东西如果不具备，那么什么都会没有。

　　网友：毅力?

　　【点评】那么毅力的背后又是什么呢?比方说我们说小平同志，三起三落，那么他为什么如此的具有毅力?他在给撒切尔夫人谈判的时候的时间是比较长的，小平同志说的话，让这个铁娘子撒切尔夫人后来下台阶的时候狠狠的摔了一跤。从这个现象里边我们看背后到底是什么。

　　网友：自信?

　　网友的回答已经把策略推到背后的自信，那么背后的自信推到了内心的强大，这个逻辑慢慢就被我们推导出来。

　　任何谈判现场，面对面相遇的时候狭路相逢勇者胜。核心,谈判面对面，比的都是气场，也就是比内心谁更强大，那么李力刚老师给大家的说的，其实还不光光是内心强大，而是体现在外面的一种的三个字，那就叫确定感。

　　那么我们的确定感是如何形成的呢?说白了就是我们前段时间跟大家讲过的，也就是内心如何强大。

　　第一、是因为自己的身体很好，电量足够，就是用hold住姐的意思，那就叫hold住，没有电。所以让我们内心强大的前提是身体好。

　　第二呢，有电以后，身体好以后，我们形成的脑子比较发达，发达之后我能够想出很多策略，我可以说一切尽在掌握，我觉得我看到了结果我就不心慌，因此再失败都不会到哪里去的时候呢，我们心定。因此一个身体好，一个是脑子好。

　　第三、脑子好以后呢?我们最后形成的身外之物叫财力也很好，当我们的体力脑力和财力都很好的以后呢，我们就会形成了一种非常强大的内心。这个时候体现在外的时候就是气定神闲，真是胜似闲庭信步，那就是稳如泰山，那就是确定感。

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