黑铁时代——北大标杆房地产企业营销变革（恒信站）参访学习圆满举办

发布时间：2022-05-23 21:40:14 信息来源：企业培训网整理作者：企业培训网小编

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　　进入2022年，房地产市场并没有随着天气的升温而变暖。新冠疫情再次爆发，疫情的影响还在继续，全球经济受到剧烈冲击，部分标杆房企频频暴雷，市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中，传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击。

　　当地产市场的“标准答案”逐渐失去效用，地产营销的方向在哪，该何去何从？

　　非常时期到底用什么非常战法？

　　用什么工具和逻辑支撑营销创新？

　　为此，高景亚太房地产研究院经与平台学员企业深入调研沟通，聚焦疫情和黑铁时代下营销去库存难题，决定举办营销去库存总裁峰会，第一站走进区域龙头山东恒信集团，特邀请恒信地产总经理进行当下成功操盘分享，解析逆势热销背后的逻辑，帮助房企抢先去库存，实现快速回款。

　　山东恒信集团

　　从2021年楼市政策收紧，市场下行以来，表现优异的，除了国央企外，当数区域深耕型房企。

　　恒信集团作为山东民营的龙头房企，2021年全年销售额343亿，2022年1-3月份销售额达到34亿，其背后逆势增长的原因，与营销体系创新密不可分，尤其在渠道拓客方面，恒信自建渠道，降低渠道成本，对于很多中小房企业有很强的借鉴价值。

　　5月21日，高景亚太房地产研究院组织“黑铁时代—房地产企业营销变革与突破总裁峰会”（第一站）走进区域龙头恒信集团。

　　标杆地产平台各班级近40位同学，来自全国各地的30多家房地产开发企业来到恒信，共同研学营销创新及自有渠道拓客方式。

　　参加峰会的房企领袖参观恒信大厦，了解恒信集团的发展战略及发展模式。

　　与此同时，房企领袖们一同参观了恒信线下门店、恒信高端名筑系项目——志远名著和熙湖名筑。

　　下午，恒信集团副总裁赵凯分享“以区域标杆山东恒信为例营销创新及自有渠道拓客方式”，发言主题为《2022发展型房企的渠道破局之路》的授课。

　　赵总分析了当前房地产市场的现状，2021和2022年房企频频暴雷，房价和销售面积都出现下跌严重，中短期的市场下行已经成为定局，供需关系下的买方市场不可逆转。

　　同时，全国渠道销售的占比规模在不断扩大，2021年已经超过30%，三四线城市更为依赖，占比已经超过了60%；渠道费率也在每年以10%以上的速度增长。

　　疫情之下在市场下行期，渠道的重要性尤为突显。既然如此，一线的房企和龙头开发商会不会对中介进行整合和梳理？

　　恒大开干房车宝、碧桂园有瓦推出“自营+合伙制”双轨道运营、万科朴邻大肆拓展、合生成立合生活科技集团、龙湖独立塘鹅为新赛道，一方面，他们试图开启一个全新的商业故事，另一方面，他们希望借此在销售环节加固护城河，防御外部的渠道商可能造成的冲击，稳固在产业链链条上的话语权。

　　然而事与愿违，毕竟“隔行如隔山”，存量房交易和房地产开发、营销完全不同，他们无一例外都出现了各种问题，有的彻底失败，因为开发商的基因就不对。

　　复盘一下链家2015年的全国化发展战略，我们就可以管中窥豹，链家真正的全国化是靠在合适的时间，用合适的品牌和规模，用合适的未来远景，在重度资本驱动下，完成这一过程的。

　　历史很难重复，机遇稍纵即逝。所以，具备做经纪业务的基本要素，也并不能保证这个业务可以有比较好的预期效果。

　　纵观恒信的发展，从03年开始成立的一家毫不起眼的房产中介，仅仅5年的时间就进入房地产开发领域，从2017年的销售额25亿，到2021年的343亿，近8成的销售额来自于平台门店渠道销售。

　　恒信集团在2020年进入全国百强房企行业，渠道与开发相辅相成，创造了独一无二的“一二手联动”模式。

　　这在潍坊、在山东都是绝无仅有的，在全国也是成功的范本。

　　恒信新经纪平台，致力于为区域型房地产开发企业建设自有渠道，服务于有发展欲望和渠道需求的开发商。

　　截止目前，现有门店1352 家，人员6371人，年销售额537亿；门店数量2021年同比2017年增幅达到惊人的3280%！

　　正是因为有这样出色的业绩和规模，恒信房产先后与江西东投集团、新疆百蕊集团、库尔勒华景集团、临沂房源集团、东营众成集团等区域型龙头房企达成了战略合作，年度服务规模数千亿。

　　恒信房产与众X集团在2021年10月达成战略合作，仅仅6个月时间，门店规模达16家，人员130余人，目前门店、人员规模已经成为当地第一。与房X集团2022年3月达成战略合作，仅用20多天就整合门店134家。

　　全国头部房企涉足中介经纪行业，普遍面临经营困难的时候，我们不禁回头感叹，发身于一个三线城市的恒信，缘何发展的风生水起？

　　恒信新经纪平台致力于为房地产开发企业建设自有渠道。组织优势20年实战经验，具备平台化的运营思维。依据制度管人、流程管事、标准做事打造出卓越的体系及全层级、全职业生命周期的培养系统，激励员工实现自我迭代。

　　科技优势拥有全流程、全场景、完整的行业产品生态系统，多元化流量入口、全面营销展示，提供房地产行业营销管理一站式解决方案。

　　模式优势开放平台、资源共享，搭建面向住宅房地产行业和生态系统参与者的开放平台；连接房地产市场的供需方（购房者，卖方，房东和租户）和经纪商（房地产经纪品牌、门店和经纪人），帮助参与者高效完成多种场景下的房屋交易服务。

　　房企营销变革总裁峰会（恒信站）

　　本次参访学习，同学们收获颇多，这也是高景亚太举办每次参访及课程的初衷，就是希望我们的言行能够帮助更多的房企、地产人！

　　高景亚太的《黑铁时代—房地产企业营销变革与突破总裁峰会》将继续举办，下一站河南御都集团，一起学习《以县域龙头河南御都为俐解读当下热销秘籍》。

　　期待更多地产人的加入......

　　课程报名：李主任13911249815