北京大学标杆房地产班课程回顾：黑铁时代——房企营销变革总裁峰会

发布时间：2022-06-12 21:35:13 信息来源：企业培训网整理作者：企业培训网小编

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　　2021年下半年至今，房企正在经历着行业的至暗时刻。市场持续低迷、销售回款不利、债务悬顶承压、疫情反复无常，导致购房者预期下降，置业信心严重不足。

　　北大标杆房地产班研究发现，受市场下行影响最严重的是四五线城市，因为区县市场本身规模不大，以刚需为主，需求下降后，大部分楼盘从春节后平均每天销售都是个位数，中小房企经营压力空前巨大。

　　到底有没有房地产企业在这波行情中脱颖而出，中小房企应该躺下来等政策等市场还是应该爬起来找出路。

　　为此，北大标杆房地产班于数百家从事区县域开发的中小房企中遴选出在市场低迷和疫情双重影响下依然能够保持业绩领先的标杆企业——河南御都集团，深度解析其成功突围的原因，揭秘其逆市热销的打法，为学员企业困境突围提供学习和借鉴。

　　6月11日北大标杆房地产班组织170多位地产企业家和营销高管，齐聚御都，共同论道黑铁时代房企营销变革与突破之法，探究营销业绩倍增背后的体系和逻辑。

　　御都集团——地处河南省驻马店市西平县，县域人口70万，同样是在一个楼市重灾区的地方，大部分房地产企业日均销售套数坠落进个位数，挂零情况时有发生，有的项目甚至选择了关门歇业等待市场。

　　御都面对楼市的低迷和疫情的反复无常，做出的选择是不等、不靠、不要，上下一心，找出路、找方法，终于摸索出了一套破局特色的成功体系，所有项目投入重金做景观升级，提前3-6个月交付成为常态，虽然项目位置不占优势，但售价却超同城竞品2-300元/平米，并成功实现月均销售200套以上的销售业绩，开创了县域营销方式的新格局。

　　上午，同学们在御都讲解员的引领下，现场参观了御都3000亩海棠观光园和4个在建在售项目——御都公园大地、御都公园水岸、御都公园河畔和御都熙园，感受了小区入口、建筑立面、景观园林、样板间、细部工程品质、物业服务等御都在客户敏感点上的产品力功法，产品力是房地产下半场最重要的核心竞争力，御都将产品体验放在第一位，奠定了坚实的口碑基础。

　　御都模式成功的背后，除了产品力还有其强大的组织体系和运营作为支撑，在领略御都产品力后，同学们返回了会场，参加第二个环节“高层对话”。

　　对话开始前，同学们认真观看了御都集团宣传片，对御都集团的战略和产业布局有了更深层次的认识。

　　御都集团孟庆雪总裁，标杆地产EMBA高级研修班优秀学员，代表集团欢迎各位同学的到来，希望大家可以持续关注御都的发展，也诚挚号召同学之间多交流、多互动、资源共享、共谋发展。

　　本次对话环节由北大标杆房地产班院长纪文港老师主持，御都集团董事长蒋海涛同学、御都集团总裁孟庆雪同学、御都组织变革顾问专家谢志华老师、御都利润中心制顾问专家陈渝娟老师分别从不同的维度揭秘御都成功背后所作出的努力。

　　御都的成功靠的不是天生好运，不是天赐良机，而是御都正确的战略、高效的组织、强大的运营体系和全体御都人上下同欲、戮力同心的努力，和为御都发展做出重要贡献的各条线顾问专家，使得御都集团在逆市之下从容不迫，勇敢亮剑，脱颖而出。

　　非常感谢御都集团对本次活动的大力支持，午餐由热情好客的御都集团董事长蒋海涛同学宴请，同学们依然沉浸在御都模式之中意犹未尽，并发自肺腑的对御都模式连连称赞！

　　下午在正式课程开始前，御都集团为同学们带来了精彩的团队风采展示，赢得了同学们阵阵掌声。

　　接下来进入本次活动备受同学们关注的环节：由御都集团新增长模式设计者、资深营销咨询顾问雷刚老师做主题分享：《御都新增长——区域深耕型房企销售业绩倍增之路》。

　　清明节3天68套房，4月12日-5月4日220套房，御都骄人业绩背后，雷刚老师认真解析了地产营销新增长模式，结合御都渠道拓客的成功实践，讲授了区域深耕型房企自渠组建与落地的操作要领，最后针对御都破具特色的全员营销模式的逻辑与实施要点进行了细致深入的讲解。

　　雷老师帮助在座区县域地产企业的同学大大提振了信心和士气，并承诺组织营销新增长模式设计方案班，手把手教高管团队制作符合自己项目实际情况的方案，同学们现场跃跃欲试，向主持人索取了咨询预约表，纷纷表示愿意参加。

　　在接下来的咨询交流环节，同学们积极发言，详细讲述了自己项目的情况，目前遇到的问题，和专家老师共同探讨交流问题的根源和解决思路，并得到了满意的答复。

　　短暂而充实的一天学习交流结束了，同学们在御都收获了思路、方法，打开了思路和境界，从困境和迷茫中走出，筑牢了信心和勇气。

　　相信通过一次又一次的高质量学习交流，同学们都能不断收获，不断超越，在自己的领域中成为标杆。

　　无论是黄金时代还是黑铁时代，总有一些企业能够在时代的潮流中脱颖而出，成为行业的标杆和中流砥柱，这绝不是简单的模式成功或战术成功，而是企业家阅历的积淀、视野的拓宽、资源的整合、文化的传播和体系的搭建运营，这一切都源于不断的更新认知、迭代经验、加强学习。

　　培训课程：北京大学标杆房地产开发与金融（EMBA）总裁班

　　课程报名：李老师 139-1124-9815（同微信）