【什么是实战训练营】
战略管理虽然对企业至关重要,但是理论体系较为庞大,很多企业不知从何下手,望而却步,也有些企业一知半解依葫芦画瓢,做成了“跛脚”的战略管理体系。
针对这种现象,实战营是在学员有一定的理论基础上,辅导开展战略设计的实战工作,老师提供操作工具及操作要点,让大家在做中学、学中做。
另外,以往的战略通常是董事长一人决策,让管理层照章执行,这是战略管理的大忌,因为战略是动态发展的,
本实战营的目标:根据每个企业的实际情况,设计出自己的业务层战略、公司层战略和职能层战略。同时加强决策团队的共识度解决决策层对战略规划不全面、管理层对战略理解不统一、执行层对目标执行不到位等三大问题。使企业自上而下学之解惑,学之能用,战略得以落实,进而使企业在关键阶段的实现转型升级。
【课程背景】
科技发展带来产业环境巨变,传统企业原有的核心竞争力受到巨大挑战;
商业模式创新与多样化,促进各行业的角色改变;
社会人文环境变化,使企业与客户、、员工的交互方式发生了巨大变化。
身处变革的时代,领导者必须对上述变化有敏锐的观察与清晰的判断;
战略管理是企业的最核心任务,在宏观环境、产业环境与社会人文环境的频繁变革的今天更是如此,企业急需找到新的发展空间。而在这个过程中,盲目冒进或者固步自封都是不可以的。需要依靠一套科学的方法和工具。
【内容大纲】
第一部分 战略管理认知与常见误区;
一、企业的战略盲区——常见的几种“伪战略”。
二、股东利益和客户利益,哪个在先?
三、战略规划和战略执行是什么关系?
四、好战略的标准:回报高、时间长、应变快;
五、战略管理的定义、流程与内容框架;
第二部分 战略管理的常用分析工具
一、宏观环境PEST分析——政治法律、宏观经济、科学技术、社会人文;
二、产业环境波特五力分析——竞争者、潜在竞争、替代品、上游、下游;
三、内部资源能力——价值链分析;
四、如何构建核心竞争力——“五个不”标准;
五、竞争战略的三种选择:低成本、集中化、差异化;
第三部分 变革时代的特征
一、政策法律:高质量发展,要求企业战略升级;
二、互联网化:信息透明,价格竞争,要求效率提升;
三、科技进步:要求产品与服务不断升级;
四、巨头跨界,行业边界不稳定:导致不良竞争;
五、创业热潮:导致人才竞争;
六、新生需求:导致商业的文创化竞争;
七、其他突发事件:贸易战、港独事件、新冠疫情;
第四部分 战略设计与共识
一、我们正处在什么行业?
1.我属于什么行业?集中度如何?规范性如何?
2.上游有哪些行业?集中度如何?规范性如何?
3.下游有哪些行业?集中度如何?规范性如何?
4.谁是我的竞争者?我们有什么对策?
5.谁可能会侵蚀我的行业?我们有什么对策?
二、我们的顾客是谁?——聚焦,才能深度理解顾客
1. 用户和客户分别是谁?
2. 客户重要还是用户重要?
3. 顾客的选择为什么要聚焦?
三、顾客的需求是什么?——分辨需求的种类,采取相应的策略
1. 哪些是客户自己都不知道的需求?
2. 是刚性需求还是显性需求?
3. 我们选择满足顾客的哪些需求?
四、我们如何满足顾客需求?——扬长避短,差异化竞争
1. 银行业举例;
2. 机械制造举例;
3. 互联网举例;
4. 餐饮业举例;
5. 服装业举例;
6. 家电业举例;
五、我们的企业宗旨和定位是什么?
1. 什么是加工业思维?
2. 什么是产业链思维?
3. 什么是生态思维?
4. “我来自何方?”——基因的重要影响
5. “我是谁?”——战略定位选择
6. “我要去哪儿?”——使命和愿景
六、我们已经或将要参与哪些业务?——多元化经营的三种途径
1. 上游不变,下游变(案例);
2. 下游不变,上游变(案例);
3. 上游下游同时变(案例);
4. 互相加持竞争力(案例);
七、我们需要提高哪些内部能力?——SWOT分析
1. 进攻战略;
2. 扭转战略;
3. 多元化战略;
4. 防御战略;
5. 上述四种战略的贯通使用。
课程地址:企业培训网
课程报名:李主任 13911249815