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清华UMT工商管理学位班2022秋季班开学典礼暨九月份课程分享

发布时间：2022-09-30 10:21:43 信息来源：企业培训网整理作者：企业培训网小编

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　　金秋九月，丹桂飘香。9月24日，UMT工商管理学位班2022年秋季班开学典礼在庄严的国歌声中拉开帷幕。原清华大学副秘书长、校史研究室主任田芊老师、著名商业模式研究专家张华光老师、UMT教学中心刘松艳主任、以及2022级秋季班新学员代表广东健奥科技有限公司董事长石荣同学和吉林海银集团董事长王尧同学出席并参加了本次开学典礼！

　　弗雷姆校长通过远程视频的方式，为新入学的同学们送上了开学寄语。致辞中弗雷姆校长对新同学的加入表示欢迎，希望大家在UMT的学习中能够有所收获，同时对UMT进入中国二十多年来所培养出众多的优秀学员和各行业领军人物进行了简单介绍，并对学员们所取得的成绩感到非常骄傲。在说明了疫情时代给学习和交流带来的诸多不便之后，因不能亲临现场而深感遗憾。此后，弗雷姆校长向各位同学们发出了盛情邀请，期许能够在疫情恢复正常之后，大家能够到美国校本部参加毕业典礼，进行面对面的交流互动。

　　今天的成绩是过去艰苦奋斗努力所取得的结果。在充满浮躁和急功近利的时代，企业家还能够能沉下心来认真学习，踏实进步，企业一定能够做得更好。

　　讲到企业家为什么来清华学习，田老师借用清华大学电机系主任章名涛先生的关于学习和做人的讲话阐明了这一点，来到清华，既要学会怎样为学，更要学会怎样为人。并强调首先要学为人，然后才是学为学。为人不好，为学再好，也可能成为害群之马。

　　学习有三个层面的内容，一是要学习各种基础知识，二是学方法技能，掌握分析问题和解决问题的能力，三是能够创新，在提升思维，能思考，会思考。

　　学做人，做好人。要拥有爱心，会为别人考虑；拥有感恩之心，懂得尊重别人；拥有进取责人之心，能够肩负起国家和民族的责任和使命成为社会的脊梁，民族的脊梁。

　　企业发展之路道路很长，困难很多，企业家要直面挑战，不断努力，不断向前，做到言行一致、言之必行、行成于思、行胜于言。倡导企业家同学应该做正直、有良知、有担当作为，堂堂正正有骨气的中国人。

　　当今世界面临百年未有之大变局，企业家需要适应三种变化：一是国际形势的变化，全球的政治、经济、国家竞争的形势，以及宏观经济，游戏规则和市场范围都在发生着变化；二是中国经济发展模式的变化，从过去的追求规模和速度转变成为追求运营和效率；三是科技对于企业经营和管理模式方法的巨大影响和变化。在变局时代，企业家应该学会应用晴耕雨读的智慧，停下来思考学习，顺应趋势，把握局势，抓住机遇，只有这样才能将企业不断的做大做强。

　　刘松艳主任对各位新同学的加入表示热烈的欢迎！并分享了教学中心十余年以来始终坚持的价值观的传递：诚信、拼搏、温暖、创新、共赢。诚信：是企业基业长青的基石，做人和企业都不可或缺，是立业立人之根本；拼搏：所有企业家的成功都是靠艰苦奋斗拼搏出来的，有拼搏才能有未来，未来的学习之路教学中心会陪伴大家一起努力，共同拼搏；温暖：用极致的服务去联结学员，做有温度的教学中心，温馨、贴心、暖心，让大家每次参加学习的时候都有回家的感觉；创新：重视创新，勇于突破，在企业发展之路上能够破局前行，让企业拥有顽强的生命力，适应各种局势的改变；共赢：搭建深度合作、深度链接的学习平台，走进同学企业，联结同学合作，共同成长改变，铸就企业美好未来。

　　回顾了自己创业25年以来的艰辛历程，表示能够在企业困惑之时加入UMT学习很荣幸也很高兴。发出了百战归来再读书，读书感悟在百战的学习感慨。一次加入，终身学习，一次见面，永远朋友。今天的所学所得是为了明天的所在，在未来的学习过程中，要将企业做到由中国走向世界，由弱小变成强大，由优秀走向卓越。今天的学习是为了明天的成就，在表达学习决心的同时呼吁同学们在成功之时，要不忘来到课堂将喜悦分享给大家，在失意之时，要学会倾听和诉说创业不易，大家共同探讨，共创，共荣，不抛弃，不放弃，共同实现中国梦！

　　王尧同学引用汉朝西汉刘向《说苑建本》中的：少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；老而好学，如炳烛之明。在新学期表达了自己对实践终身学习这一教学理念的的信心和决心，期待同学们能够散发出如日中天的绚丽光华，沉浸在深厚的文化积淀中，通过学习找差距、补短板、提能力，用所学的知识推进企业前进的步伐。在与各位同学共同学习日子里，怀着共同的目标，沐浴在相同的文化，既要懂得修身之术和经营之道，更要懂得奉献的艺术，将自己的所学所得回馈给社会，肩负起企业家应有的担当和责任。

　　课程分享

　　课程 01

　　中国模式资本市场体系的演变逻辑与制度设计

　　中国自1998年即开始探索构建多层次资本市场体系，近年还在注册制创新上取得实质进展。但是，究竟如何看待中国模式资本市场体系的有效性，如何理解中国特色注册制的背后逻辑？这些问题并没有得到清晰的答案。

　　本次课程，刘健钧老师从中国多层次资本市场体系建设的最早推动者和参与人的角度，基于问题导向，试图从市场体系模式选择对注册制度的影响层面，梳理有关内在逻辑并提出中国资本市场体系健康运行需解决的问题。

　　课程伊始，刘教授对本次课程的主要框架及内容进行了简单概述，并详细讲述了资本市场的八方面作用：

　　1）为企业快速创业提供“风险共担、收益共享”的资本支持；

　　2）完善公司治理，规范公司运作，培育公司核心竞争力；

　　3）方便设立员工股权激励计划，留住和激励优秀人才；

　　4）提升公司知名度，塑造公司市场品牌，利于开展国内外合作；

　　5）形成广告效应，促进市场营销；

　　6）借助股票的流动性，开展股权质押融资；

　　7）以公司股票作为支付工具开展相关并购业务，推动公司快速扩张；

　　8）为天使投资人、创业投资基金提供退出通道，方便公司开展股权融资。

清华大学国外学位班美国管理技术大学MBA班清华大学国外MBA班清华大学UMT硕士班

　　接着，刘教授以参与人的视角对从中国《公司法》、《证券法》相关法律的出台到资本市场体系的诞生、变革、演进过程进行严谨而细致的梳理，从而对中国现有的资本市场体系制度进行了解读，并且就此基础上提出了如股票发行注册制审核难题，“退市难”等四大问题，同时对问题产生的现实困境进行了深度的分析。

　　随后，刘教授对审批制和核准制的基础性制度要求进行了比较分析，并且指出，审批制的核心要义是以监管部门为核心监管部门负责把控上市公司的质量关，但是监管体系难以发挥市场对资源的有效配置作用，使得股票发行程序本身代替真正能够创造价值的企业生产过程成为了稀缺资源，本末倒置。

　　而注册制要求是以透明公开的信息披露制度为核心，其要义是让市场来检验上市公司的质量，这一制度要求建立标准简明的上市标准，真实完整的披露相关信息，让相关市场主体充分参与，建立高效快捷、公正严明的股票发行审核制度，强化监管，构建“严苛便捷、有震慑力”的退市制度，打破上市公司的“壳”，将价值还于企业本身。

　　随后，刘教授对境外资本市场体系的两大主要模式进行了剖析，他发现，美国纳斯达克“重叠竞争模式”是有其时代、政策和经济环境背景的，是在强监管和吸引全球优质企业的现实情况下无法复制的“偶然”。而美国之外的其他国家的成功模式如加拿大、韩国、日本等均以“专业分层模式”为核心构建资本市场体系。在此分析基础上指出现阶段中国的资本市场体系也应该遵循专业分层模式，而不应该盲目学习纳斯达克的重叠竞争模式。

　　接下来，刘教授提到了他在中国多层次资本市场体系早期建设中提出的构想。在其构想中，中国的资本市场体系应当以“专业分层”模式设计，着重提出承担创业资本制度化退出通道职责的创业板。同时梳理了国内上交所、深交所和最新成立的北交所之间各自的职责分工。

　　最后，刘教授对股票发行和股权结构是否合法合规进行了详细讲解。刘教授深入浅出的讲解为同学们打开了了解中国资本市场体系建设的大门，从顶层设计者的角度看待中国近二十年来多层次资本市场体系建设过程中面临的各种问题以及解决思路，高屋建瓴看待问题的视角让同学们真正了解国内资本市场体系建设的前因后果，受益匪浅。讲座的最后，要谨记刘教授在梳理“创业板”艰难的诞生中反复提到的，制度设计过程中要始终实事求是，辩证的看待每一种模式的发展过程，关注现实情况，在对现实情境的深刻解读基础上设计最适应的制度，而不是追求放之四海而皆准的最好制度。

　　课程 02

　　商业模式创新与资本升值

　　21 世纪企业之间的竞争，已经不是单纯的产品、价格或服务的竞争，而是商业模式之间的较量。企业想做大做强就需要借力资本，而资本追逐的永远是值钱的商业模式。本次课程张华光老师将会从外部的经济产业环境入手，通过一套完整的成长系统沿着企业的交易链路，一起探讨不确定环境下，如何从赚钱的商业模式走向值钱的商业模式！

　　课程大纲

　　第一部分：商业模式竞争与商业模式创新

　　一、什么是商业模式？

　　1、商业演进：从“以物易物”到“货币中介

　　2、商业模式：道生一，一生二，二生三，三生万物

　　二、商业模式是简单的好还是复杂的好？

　　三、在商业模式的竞争中“赚钱”重要还是“值钱”重要？

　　1、赚钱和值钱的区别

　　2、最有竞争力的商业模式是：不用赚钱就值钱的商业模式

　　四、什么样的商业模式是值钱的商业模式？

　　五、商业模式创新“三方六步”：东方哲学智慧+西方管理科学

　　1、正心：企业家精神

　　2、明道：企业之道

　　3、取势

　　4、优术

　　5、合众

　　6、践行

　　第二部分：产品创新系统

　　一、需求挖掘

　　1、用户想要的是产品么？

　　2、保持用户思维

　　二、产品定位与论证

　　1、产品定位“定”什么？

　　2、“产品定位”对企业的重要意义

　　3、不连续点定位

　　4、竞品差异定位

　　5、创新机会定位

　　6、产品边界定位

　　三、产品设计与开发

　　1、三个重要的原则

　　2、互联网时代的设计与开发

　　3、控制产品开发风险

　　四、产品测试与优化

　　1、产品方面的主要错误成本

　　2、解决方法：最小可行产品（MVP）测试

　　3、产品优化

　　第三部分：营销增长系统

　　一、获客系统

　　1、三大获客错误

　　2、了解用户群体，确定获客目标

　　3、找到流量入口，优选获客渠道

　　4、匹配导流方式，确定获客策略

　　5、测试、优化和固化用户获取策略

　　二、激活系统

　　1、“用户激活”四步骤

　　三、成交系统

　　1、理性的消费者购买决策程序

　　2、五种成交方式

　　四、上瘾系统

　　1、为什么要让用户“上瘾”

　　2、行为上瘾的6要素

　　3、游戏机制

　　4、四步上瘾模型

　　五、裂变系统

　　1、让用户主动裂变传播的两种最有效方式

　　2、运营2B，思维2C，构建用户共同体

　　第四部分：资源整合系统

　　一、资源整合

　　1、强化竞争壁垒：能力落地成资源

　　2、建立平台思维：内部资源撬动外部资源

　　3、突破增长空间：用户资源撬动客户资源

　　二、落地方案：合众+践行

　　三、最全面的资源整合：商业模式+组织设计+资本运作

　　四、投资与投机

　　五、融资与骗局

　　随着经济的快速发展，商业模式已然成为企业应对挑战，在激烈竞争中生存和发展的必备武器。商业模式作为企业经营管理不可缺少的要素，商业模式的创新也越来越受企业的关注和重视。

　　现阶段，商业模式在企业经营过程中凸显的重要作用地位已不可小觑。但是市场是变化的，因而商业模式也不可一成不变。商业模式创新是指企业价值创造提供基本逻辑的创新变化，它既可能包括多个商业模式构成要素的变化，也可能包括要素间关系或者动力机制的变化。通俗地说，商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚钱。企业的商业模式需要根据市场需求和自身的发展进行重塑，而重塑过程中，创新是重要内容。

　　与此同时，在很多的项目里面，风险投资和资本运作的支持与升值，是商业模式得以实现的一个重要的要素。资本运营相对于企业的生产经营而言，表现为一种更高层次的经营，它对企业优化产品结构、提高企业价值、实现资源最优配置，提高企业管理水平等方面具有非常重要的作用，企业的资本升值也就成为了加速企业快速发展的助推器。

　　通过两天的课程内容，张华光老师透过大量案例剖析，从“产品思维”到“用户思维”，从企业的花样营销到资本上市，独到的见解，接地气的讲述，生动的案例分析，带领学员们为经历了一场“思维大革命”，使得同学们对于商业模式的本质内容有了新的理解和收获。

　　培训课程：清华-UMT工商管理硕士学位班

　　课程报名：李老师 139-1124-9815 (同微信)