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企业培训网整理|北京大学企业内训定制：新资本商业模式与顶层设计

发布时间：2022-10-02 16:22:46 信息来源：企业培训网整理作者：企业培训网小编

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　　1，什么是商业模式：

　　商业模式简单粗暴讲就如何赚钱，有两个评估的关键词就是效率和规模。商业模式的差异，是企业收入和利润差异的根本原因。

　　1）我们身边三种常见的商业模式：

　　A，运营赚钱的商业模式：酒店/餐厅/咖啡店

　　B，项目制赚钱的商业模式：投资/律所/商业咨询；

　　C，资产赚钱的商业模式：房产/版权/虚拟资产；

　　总结：商业模式各有利弊，没有最优选择，只有和自身资源匹配的模式；

　　有没有综合以上优点的商业模式，刚需、高频、高利润、低成本，当然有，举例：

　　2，商业模式的热身：从一种商业模式衍生出七种商业模式

　　1）开心麻花的剧场式商业模式：做加法；

　　2）从剧场到电影的商业模式：做乘法；

　　3）电影版权：边际成本

　　4）酒店+影院；为什么不行？四点原因

　　5）私人影院，除了运营模式，本质是什么？

　　6）从Netflix到爱奇艺，视频网站商业模式

　　7）衍生品的商业模式，“卖东西”才是商业模式的王道？

　　总结：商业模式的规模效应。电影是个“小”生意，规模就是势能；房地产和电商，哪一个势能更大？为什么大佬是马云和王建林，而不是华谊兄弟

　　3，商业模式的进阶：从中国商业变迁看待商业模式的升级

　　1）改革开放后，贸易换外汇；

　　2）房地产造富，支柱产业和黄金时代；

　　3）互联网时代，用股权收购房产（Web 1.0）

　　4）移动互联网时代，电商/游戏/广告全面的升级（Web2.0）

　　5）区块链技术（数字货币、NFT、Web3.0、元宇宙）

　　总结：商业模式的效率提升，表面上是年轻人收割老年老的人的财富，本质上是更高效的生产力颠覆传统（上一代）的生产力。

　　巴菲特说比特币：价格取决于下一个购买者

　　延伸：互联网三大商业模式详解

　　A 电商20万亿GMV

　　B 游戏3000亿

　　C 广告5000亿

　　问题：字节为什么要做广告

　　总结：规模和效率是衡量商业模式，甚至是商业的最重要两个维度。规模是势能，效率是生命力。

　　4，商业模式中的实操案例

　　1）我投资的青橙科技的商业模式探索

　　A 他是怎么学习美团模式：

　　避免重复照搬；延伸：拆解美团的商业模式；

　　2）商业模式中的“风口概念”：

　　共享经济、新零售、社区团购

　　A 两次拜访摩拜单车CEO：

　　了解风口中的局；对比哈罗单车，到底单车模式的终极形态是什么

　　总结：风口背后都是资本局；用更长周期看风口，风口都是巨亏，所以风口项目只能短期套利。VC的逻辑和创业者的逻辑是两个完全不同的逻辑，仓位+持仓时间。

　　3）爆款未必通吃，莫比运动和小米模式；

　　爆款思维的局限性，对于低频、高客单价的产品，要做精品不做爆品。

　　4）超级猩猩和Keep的模式

　　A 超级猩猩和威尔士模式，哪个更赚钱？

　　B Keep模式的想象空间

　　总结：赚钱的商业模式是长期的，值钱的商业模式往往是短期的。刘畊宏现象碾压Keep背后的逻辑。

　　5）瑞幸咖啡造假表达的商业逻辑分析

　　总结：从浑水数据，反向来看投资逻辑和投资人着眼点。

　　5，2022年之后的商业模式趋势

　　1）普通人商业的启动：匠人模式&运营为王

　　总结：普通人最重要的不是选择行业，而是了解自己

　　2）全民直播的本质：直播模式=电商模式

　　总结：流量需要变现，流量=水，水流向的永远是洼地；流量永远去找最大的变现回报；

　　内容传播的场已经变了

　　3）精英创业选择：硬核科技的开启

　　总结：新能源、锂电、生物科技的爆发；国产锂电池的三强：典型的精英创业。

　　6，商业模式与顶层设计

　　1）投资人和合伙人的区别，99%的老板都搞混了

　　总结：投了钱的不一定就叫投资人；投资人更不等于合伙人；二者权利和责任完全都不一致

　　2）身边的案例：关键客户成为股东后的问题及应对

　　总结：回归商业本质，讲求诚信，让股东“体面”的退出

　　3）海底捞和杨国福模式

　　直营和加盟模式和你想象中的不一样

　　4）阿里巴巴的合伙人委员会设计

　　A 规则设定

　　B 历史原因

　　C 借鉴意义

　　总结：阿里的股权和控制工具设计对于互联网公司有深远的影响

　　5）华为的三权分立治理结构

　　A 历史沿革

　　B 治理思路

　　C 动态股权

　　总结：特殊时期+不断优化+迭代创新

　　二、股权与融资板块

　　7，股权应该怎么去划分

　　1）股权中的关键数字；

　　A 50%

　　什么叫绝对控股

　　B 67%

　　一票否决权包含哪七项事宜

　　C 10%

　　案例：李国庆公章案例

　　2）3-4位股东，股权应该怎么分

　　A 一股独大

　　B 平分股权

　　案例：西少爷肉夹馍

　　3）兼职合伙人的股权怎么给？

　　总结：就事论事；现金结算；

　　4）技术入股怎么操作？什么才叫技术？

　　总结：技术不是技能

　　5）如果不出钱，能成为股东吗？

　　案例：房租入股行不行？

　　6）平分股权行不行？

　　A 西少爷、真功夫败了；

　　B 蓝色光标、海底捞上市了；

　　总结：凡事无绝对，表面是股权，背地是人性

　　8，老板们必须学会的股权工具

　　1）AB股怎么用

　　A 京东、小米、滴滴；

　　总结：有限责任公司可以用吗？有倍数上限吗

　　2）有限合伙

　　A 蚂蚁金服案例

　　总结：钱权分离

　　3）一致行动人协议

　　A 蓝色光标

　　4）委托投票权

　　A 滴滴、京东、拼多多

　　5）股权代持

　　总结：《公司法》承认，但是双方的风险要知晓

　　9，搞定公司的融资

　　1）什么是融资？

　　A 增资和转让的区别

　　B 什么是投前，什么是投后

　　C 什么是卖老股

　　总结：一张cap table

　　2）如何找到投资人；

　　A 找到投资人的各种渠道；

　　B 要不要用FA；

　　总结：如何借用别人的资源

　　3）能够区分投资人；

　　A VC/PE；

　　B 产业/财务

　　C 不同阶段

　　总结：怎么判断投资人和你是否匹配

　　4）如何作出一个此精彩的融资路演；

　　A 融资敲门砖：商业计划书的构成；

　　B 如何完成一次路演，在10分钟内容如何讲出重点

　　5）和投资人沟通时的套路与技巧，以及注意事项

　　A 不能不懂的投资人的“行业黑话”

　　B 如何判断投资人对于你的项目感兴趣

　　10，投融资谈判技巧

　　1）如何讲自己公司的估值，讲故事画大饼的方法；

　　A 什么叫“讲故事”-商业模式

　　B 什么叫“画大饼”-市场规模、增长速度

　　2）分清楚NDA，TS和SPA、SHA

　　3）投资条款的核心问题

　　A 对赌、回购、拽售、董事会条款、优先清算权；

　　B 无限连带：退出了还能被连带

　　案例：杭州创业者被起诉案例

　　4）和投资人的投资谈判应该怎么谈

　　A 知己还要知彼：

　　投资能力+投资意愿

　　B 抓准诉求

　　C 与投资人博弈

　　11，完成投资的全流程

　　1）投资机构是如何运作的

　　你只有明白如何运作的，才能找对人

　　案例：VP仅仅是执行者；IC是谁？

　　2）投资一个项目的全流程

　　案例：路演+立项+尽调+投决+过协议+交割

　　3）投资项目的管理

　　被投项目的整合与赋能

　　4）投资项目的退出方式

　　A 横行并购

　　B 纵向并购

　　C 混合并购

　　D IPO：主板/科创板/港股/美股

　　5）基金的募投管退

　　投得好，不如退得好

　　案例：很多基金都在一些项目里退不出

　　12，拓展：中国股权投资市场概括

　　1）私募股权投资到底是什么

　　2）股权市场的规模与主要参与者

　　3）历史沿革和不同阶段的知名机构

　　4）中国私募股权市场的特点

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