后疫情新时代《孙子兵法之企业战略重构》精彩课程回顾

发布时间：2023-03-01 20:21:22 信息来源：企业培训网整理作者：企业培训网小编

热点新闻

　　2023年2月25-26日，上海交通大学-美国加州商业大学EMBA/DBA国际学位班2023年2月大咖课在上海交通大学如期举行，著名战略研究专家、中国军事科学院战略研究室主任、中国孙子兵法研究会副会长、战略学博士生导师洪兵教授为同学们带来后疫情新时代《孙子兵法之企业战略重构》精彩课程。来自上海、江苏、浙江、广东、福建、河北、山东、山西、湖北等省市约50多位同学参加了本次课程学习。

　　洪兵教授以《孙子兵法》十三篇为线索，结合鲜活的历史典故和生活事例，通俗而又系统地阐释了这部神秘兵书的思想精髓和哲学内涵。他以毛泽东领导的“人民战争”以及长征途中四渡赤水等多场战例，生动地阐述了“手段多样、资源无限、运用综合”的方法和“全争”思想。

　　洪兵教授指出，企业家再遇到同行竞争时，最先想到的应该是“如何保住自己”，而不是“如何打倒对手”。从《孙子兵法》的内容“善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也”、“先为不可胜，以待敌之可胜”提出“先胜后战”的观点，否定“先战后胜”常规思维观点，指出真正的战略家在作战前已做好了必然胜利的准备“三思而后行，谋定而后动”。

　　洪兵教授从《孙子兵法》第一篇——《计篇》开讲，洪兵教授告诉同学们，《计篇》讲的不是计谋，而是计划、计算，这一篇也可以叫《战前的筹备篇》、《战前筹划》。如果你要进行战前筹划，就一定要掌握这五个字——道、天、地、将、法。只要将这五条抓住，你的整体战略规划就不会出大问题。不过关于这五个字，大家千万不要去找权威解释，要学会在内心感悟。

　　在讲到 “道”字时，洪兵教授表示，当同学们听到“道”字时，脑海里会浮现什么想法？可能会想到方法、规则、经营有道、道理等。其实，不管是做房地产事业，还是金融领域，都要用“道”。那么这个“道”是什么意思？是不是我们常说得的是掌握了游戏规则和规律？洪兵教授认为，这个“道”字有道的含义，有方法的含义，还有规则、规律的含义。

　　在讲到 “天”字时，洪兵教授告诉同学们，大家可能会想到天时地利、机遇、气侯、自然等。其实“天”就是外部的大环境，实行战略时你要分析形势、环境，还要分析国家、世界的走向，这都是“天”的意思。

　　在讲到“地”时，洪兵教授表示，“地”不仅涉及到资源问题、地域问题，还有一个就是定位的问题，也就是地位。所以战略讲技术，讲资源，还得讲定位。

　　在讲到 “将”的时候。洪兵教授认为，“将”就是你的将领，你的高管，你的员工。那么“法”就是制度、规定，还包括一些策略和方法。

　　洪兵教授对“道、天、地、将、法”这五个字做了概括，形成了一个逻辑的关系和一个清晰的战略思路。他告诉同学们，“道”是首先要从战略上考虑你是干什么的？方向在哪儿？目标在哪儿？符不符合道义？符不符合规律？接下来你要分析环境、形势、大的外部条件。再接下来你要思考有没有资源？有没有能力去干？在什么地方去干？当这些问题都考虑成熟了，想明白了，接下来你就要想，谁来干，和谁一块儿去干。当这些问题解决了，你最后才要想具体要怎么去干。

　　洪兵教授认为，在疫情后新时代的大环境下，同学们不管做什么事情，都要有宏观的考虑。如果你能把这五条都琢磨清楚了，你的战略就不会出现大的问题，就会立于不败之地。可如果这五条中你有一条没想明白，那就有可能一败涂地，这就是《孙子兵法》中讲的“道、天、地、将、法”。

　　洪兵教授告诉同学们，《孙子兵法》里最深刻、最核心的一个人道理念叫“不争之争，不战而胜”。洪兵教授表示，人生有两大学问，一个叫“天之道”，一个叫“地之道”，很多国学课也经常会出现“天道”这两个字。古人说：“天之道在生植，其用在强弱”，它是要告诉你怎么生存、发展、壮大，怎么成为一名胜者和强者。还有一个学问叫“人之道”，“人之道在法制，其用在是非”，它是要告诉你怎么去做人，怎么和别人打交道，告诉你很多是非曲直的理念和道德价值观念，告诉你怎么当一个好人。人生在世，学了这么多的知识和学问，如果你连这两个道都没掌握，那么核心的东西你就抓不住，所以这两大学问也得同时学。

　　首先《孙子兵法》全面深刻地揭示了“天之道，它告诉你很多竞争的法则、理念和学问。比如说“以迂为直、避实击虚、知彼知己、我专敌分、以柔克刚、以静制动、后发制人”等等。一旦你把这些竞争的学问都掌握了，并能加以运用，那你可能就天下无敌了，没人是你的对手，你就是强者中的强者。此外，《孙子兵法》里面还包含着深刻的“人之道”。很多人认为，《孙子兵法》不能读，因为它是教你诡道，教你狡诈，教你学坏。实际上并不是，《孙子兵法》里面深刻地反映了中国传统的“人之道”，它告诉你“道天地将法”，这个“道”字就是包含人道的意思，它告诉你智信仁勇严。

　　《孙子兵法》里最深刻、最核心的一个人道理念叫“不争之争，不战而胜”。我们的祖先最瞧不起那种上来就打得头破血流，争个你死我活的人，在他们眼中这类人是笨蛋，不值一提。而他们最欣赏的则是不动声色、谈笑风生中就能把人摆平，让人跟着你走，臣服于你的人，这是一种高度理性的竞争，一种符合人道的竞争，能把战争和竞争的残酷减到最小的程度，把竞争提升到了一个很高的战略的智力对抗层面。所以大家如果能深刻理解到《孙子兵法》这方面的意思，那么它带给世界、人类和社会的将是一种不可估量的、和平的力量，也会使现代社会因残酷战争而带来的损失减到最低的程度。

　　在讲到 “攻其无备，出其不意”。洪兵教授表示这八个字很厉害，是一个制胜的秘诀。很多军事家也好，企业家也好，他们为什么会赢？他们赢就赢在这八个字上。那么商战当中怎么理解和运用这八个字呢？我们先来分析一下这八个字最根本的、最核心的含义。首先，它们的核心含义是三个字——“想不到”。也就是说，你只要做到别人想不到的，你就能赢。真正的商战高手，能够做别人想不到的事，找到别人想不到的那个点。所以，在现代商战中，企业家们要制定专业的企业战略，要有意识地去琢磨那些别人想不到的点。如果企业家在做战略前不去琢磨这个事，那他的战略就是不合格的，是没用的。此外，“想不到”里还包含着“超前”意识。要想做到出其不意，想到别人想不到的，你就必须要抢先一步，要有“超前”的概念。换言之，就是别人看了一步，你能看十步；别人看了一百步，你能看一万步。而在“不可能、危险”的地方，人就更容易出其不意。“不可能、危险”的地方常隐藏着巨大的商机，更容易成功。因为这里面的风险很大，你要能够想别人所不想的，见别人所不见的，干别人所不干的。

　　还有就是同学们要学会“跨界”，也就是能看到不同事物或行业之间的“结合部”。什么叫结合部？在商战中怎么理解？举个例子，有个人是做网络游戏的，另一个人是卖牛肉干的，他们两者看着很不搭，怎么会有结合部呢？其实，他们两个还真的创造出了结合部，最后还达到了双赢的局面。洪兵教授告诉同学们，他们两个行业合起来是这么玩儿的：做网游的老板说，他可以在游戏里面设计这个品牌的牛肉干，游戏中的武士吃了这个牛肉干后，能量哗地一下就涨了，就会给游戏玩家很好的游戏体验。同时也帮这个品牌的牛肉干做了宣传，提高了名气。然后，卖牛肉干的人也会帮做网游的老板推广游戏，在牛肉干的包装袋里放上几张网游老板的网游卡，进行捆绑售卖。这两个人很有意思，按道理，他们两个的行业差异很大，要想找到结合的点是很难的，但他们能出其不意，创造出一个结合部，并取得不错的效果，还是很厉害的。所以，在商战中，要想做到出其不意，就要积极地寻求结合部。

　　洪兵教授告诉同学们，《孙子兵法》在讲到很多高深的战略道理的时候，也全是用比喻，比如说“势”这个词，这是一个重要的战略范畴，如果你玩战略，弄不懂这个字，是玩不明白的。《孙子兵法》里有一篇专门讲“势”，那么孙子是怎么讲的？他用了两个比喻，他说：“转圆石于千仞之山者，势也。”意思是，把一个圆圆的石头放在高高的山上就是“势”。还有一个比喻，“激水之疾，至于漂石者，势也。”意思是，水流得很快，把石头给漂起来了，这叫“势”。这就是一种意会。《孙子兵法》里还有一个非常经典的比喻，叫“始如处女，后如脱兔” ，意思是，军队未行动时像未出嫁的姑娘那样持重，一行动就像飞跑的兔子那样敏捷。这个比喻几乎涵盖了所有高深的战法，越琢磨越有意思。孙子用一个姑娘和一只兔子联系对比，揭示了很多高深的战略，浅显而有趣。

　　在讲到 “以力克力”时，洪兵教授用一个发生在北京的外交学院真实的故事来阐述。有一次，外交学院的一间教室里有两个学生在上自习，一个是美国的留学生，另一个是中国学生。突然，教室里飞进来了两只鸽子，这时，美国留学生第一个站了起来，他拿起扫把，想把鸽子给赶出去，可是鸽子不听他的，他往东赶，鸽子就往西飞，他往北赶，鸽子就往南飞，结果就是越赶越乱，累得他满头大汗。后来他就找来了楼房里的管理员，想让管理员帮忙把鸽子赶走。可等他带着管理员回到教室时才发现，鸽子已经飞走了。他很纳闷，看了看四周，才明白鸽子是怎么飞走的。原来，中国学生在窗台上放了一些面包渣，吸引鸽子飞到了窗边。大家可以通过赶鸽子这件事想一想，什么叫“以力克力”。美国留学生赶鸽子用的是蛮力、强力、外力，用他的蛮力、强力、外力逼着鸽子走；而中国学生赶鸽子用的是鸽子自身的内力，通过内力引导的方式，引导鸽子自己走。因而东方战略家的神秘和高明之处就在于此，它是一种内力调动性的战略。中国有古语“不战而胜”“不战而屈人之兵”，实际上用的就是目标自身的内力。

　　洪教授还用太极拳的例子加以说明。一个太极高手，表面看着好像弱不禁风，可你出拳试试，若是你打得他越狠，最后就败得越惨。因为太极高手整个的套路运作是“借力打力”。一般而言，真正的战略高手不会用自己的力和对手硬拼，而是善用对手的力来征服对手，这就是一种内力调动的战略。

　　《孙子兵法》里面讲了很多高明的动敌制法，比如有这样几句话：“善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。趋其所不意，攻其所必救。因敌变化而取胜者，谓之神。”

　　在讲到《孙子兵法·形篇》“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”时，洪兵教授表示，真正会打仗的将领，不是通过实际交战获得胜利的，而是在交战之前就已经决出了胜负。这些将领在交战之前，已经将胜利的条件、获胜的资源、取胜的优势牢牢掌握在自己的手里，稳操胜券。

　　就商战而言，孙子提出的“先胜”思想，要求企业家具有一种属于战略层次的谨慎与小心，将一切危险化解于事前，更加注重战前的“未雨绸缪”，而不是战中的“化险为夷”。

　　洪兵教授表示，成功的企业家，就像是一位高明的医生，治病不是“治于当下”，而是“治于未发”。这样的企业家，看起来就像是一个“无智无勇”的平常人，正如《孙子兵法·形篇》中写到的：“故善战者之胜也，无智名，无勇功。

　　洪兵教授告诉同学们，在作战中“势”是非常重要的，是最终克敌制胜的原因。“势”如木石，放在安稳平坦的地方就静止，放在险陡倾斜的地方就滚动；方的容易静止，圆的滚动灵活。所以善于作战的人，总是设法制造有利的态势，而不是苛求部下。

　　洪兵教授认为，一支军队要从四个方面锻造“势”的能力。一是军队编制问题，管理大部队就如同管理小部队一样；二是指挥号令问题，指挥大部队如同指挥小部队一样；三是战术变化问题，统率全军能使它遭遇敌人的进攻时而不致失败，要有“奇正”的战术；四是进攻战术问题，军队打击敌人要同以石击卵一样，“避实击虚”势不可挡。军队的编制和指挥，是一支军队发挥最大潜力的基础；军队“奇正相依”和“避实击虚”的战术，是战胜敌人的保障，也是“势”本质。

　　从孙子的这“势篇”来看，战争的过程是一个谋划的过程，是一个求势、造势、任势的过程，决不是将帅随意为之的。同理做任何事要想取得一个良好的结果，也必须任势，即顺势而为。只有顺应和利用事物发展的客观规律，才能事半功倍，才能借助各方的力量达成一个好的结果。相反，不懂得造势、任势，只会埋头苦干的人即使付出再大的努力，也终会看不到结果而放弃。那么要想任势，就要在求势和造势上下足功夫。求势，在互联网和资本盛行的时代，几乎隔一段时间就能听到、看到一个风口到来，所以这个时代最不缺的就是“势”。然后重要的是如何“造势”，如何创造可以为我们利用的“势”才是我们需要考虑的事情。那么清楚自己要做什么、要放弃做什么，自己了解什么、不了解什么，然后是如何做、如何坚定不移的做下去，是每一个想要借“势”的人需要思考的事情。

　　最后，洪兵教授以胜、力、利、道等十五个字和一张图归纳了六千字《孙子兵法》的战略基本范畴逻辑关系，并将其战略核心思想升华凝炼成一个字“柔”。

　　洪兵教授表示，在看似柔弱温顺的表象下能够顺应、营造或利用等不同态势来通权达变,并以较少的人力、物力、财力达到以巧胜拙的行为意识,这种行为意识可看着《孙子兵法》所表现出来的“柔”的思想。以逸待劳、欲擒故纵等计谋都是“柔”的思想完美体现。

　　期待2023年3月18-19日。我们再次相聚在上海交通大学，一起聆听来自财税专家—吕定杰导师为同学们带来的《金税四期之税务筹划》。

　　特别鸣谢：2023年3月18日同学晚宴，将由上海交通大学-美国加州商业大学高级工商管理EMBA硕士国际学位班2017年春季班学位班学员，美国加州商业大学中国校友会首届理事会理事、浙江建橙有机硅有限公司董事长杨亦清学兄为同学们赞助！

　　培训课程：上海交通大学-美国加州商业大学高级工商管理DBA博士班

　　课程报名：李老师 139-1124-9815（同微信）

关键词相关搜索：加州商业大学博士班加州商业大学DBA 加州商业大学学位班国际学位班