清华大学房地产营销实操与落地总裁高级研修班

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课程名称：清华大学房地产营销实操与落地总裁高级研修班

开课日期：2023-5-28

上课地点：清华大学

学制：学制一年

学费：39800

证书颁发：证书

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课程介绍

【项目背景】

　　经过高速扩张期后，中国房地产行业已经到了转型时期，2017年全国70个大中城市销售量下降17%。十九大后政策持续收紧，2018年房地产市场将从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”，房地产产业性质回归“居住本质”属性;而下半场开幕，面对市场变化，如何度过危险期，成为各大房企的核心任务!

　　过去的套路与经验已不再灵验，客户购买需求降低，房企项目销售正在减速，资金链将进入危险期，面对窘境，如何提升营销力成为各企业关注的核心问题;

　　客户、土地和产品错位，买得起的不喜欢，想买的买不起的社会现象持续存在，而如何确定项目定位成为各房地产企业营销团队中首要关注点;

　　营销队伍带队难，吃不了苦，工资要求高，能力弱，士气消沉，如何打造狼性团队成为营销团队的基础关注点;

　　项目余量多，而危机临近时企业如何把开发期缩短，加快项目的运转速度和销售速度，回笼资金成为企业生存的关键核心点。

　　基于对以上问题的深刻思考，中清博创企商研修中心推出“房地产营销实操与落地高级研修班”，帮助房地产企业快速找到业绩提升的突破口，提高企业营销管理者价值构建与营销创新、市场研究与项目定位、营销团队建设与管理等关键能力!

参训对象

【培养对象】

　　房地产企业董事长、总经理、主管营销副总、项目总监等

课程设置

【课程特色】

第一模块地产行业宏观形势分析与项目定位	第二模块营销策划与营销策略
地产行业宏观形势分析区域经济商机分析与房地产行业发展未来行业走势及企业发展对策发达城市、中小城市的房地产市场发展房地产的客观评估与理性应对投资开发的基础逻辑地产项目定位项目定位的基本逻辑及流程土地六要素认知市场分析框架及市场机会挖掘客户价值需求曲线研究项目定位过程中的常见误区	房产项目“市场”与“营销” 市场营销战略与竞争优势建立市场细分与差异化定位目标客户群心理特征分析大客户拓展策略有效客户关系维护广告策略与媒体投放如何快速高效建立强势品牌新媒体营销与网络营销新媒体优势整合土地解码与概念产品创造
第三模块营销创新与案例解析	第四模块产业地产营销
创新营销工具客户关系维护系统（CRM管理）整合营销爆点营销战略逻辑与实施痛点营销战略逻辑与实施渠道与大客户销售管理沟通与艺术谈判提升营销渠道与管理者竞争思路格局大数据营销策略	商业地产营销商业地产销售的核心商铺价格定位及注意要素销售策略选择与模式选择销售节点把控及各节点营销去化养老地产营销养老地产市场定位与规划设计养老地产盈利模式与运营模式当前养老地产的营销方式与选择养老地产营销全流程解析
第五模块地产去库存及经典案例分析	第六模块强销模式下拓客体系与拓客技巧
三四线房地产市场宏观分析三四线城市市场特征及风险应对三四线城市房地产营销思维三四线城市操盘思路梳理营销实战案例分析：哈尔滨大正莅江项目（住宅项目）南宁澜庭国际项目（综合体项目）石家庄新乐金地国际广场（商业项目）本溪萌芽谷项目（养老项目）	房地产强销拓客观念建立强销拓客的目的，方法及模式分析房地产强销拓客的心态房地产强销拓客体系的建立及基本方法
第七模块狼性团队建设	第八模块实战营销沙盘模拟
销售队伍的组建及优化制度如何成为优秀管理者企业销售精英能力提升阳光心态与高效沟通个人魅力的提升打造高效培训体系目标管理与绩效考核管理的核心关键点销售团队的管理与激励	把握客户需求实战训练讲解产品卖点实战训练异议处理实战训练客户逼定实战训练日常媒体关系处理
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