清华大学实战营销总监（CMO）高端班

      “营销就是解决竞争”
        营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和4G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？
“营销总监高端实战创新管理研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！
【课程特色】
     专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴
     权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教
     绝佳的交流平台——讲座沙龙、总裁联谊会、汇聚人脉尽享商机 

董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理等。

第一模块  企业营销战略与营销定位
核心课程一：战略定位——占领消费者的心智模式 ²抢先占位 定位核心原理 ²关联定位 定位核心原理 ²为领导者重新定位 定位核心原理 ²消费者的心智模式分析	核心课程二：抢占先机——新媒体营销 ²在竞争市场“赢”的关键要素 ²怎样新媒体营销帮助企业销？ ²新媒体营销的注意事项及管 理方式
核心课程三：电商——超越传统的营销模式 ²如何选择适合的网络营销模式：微博微信营销 ²如何利用现有网络营销模式进行企业营销 ²如何打造自己的网络营销模式	核心课程四： 孙子谋略与创新营销 ²孙子兵法的永久魅力  ²孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响 ²孙子谋略思想与创新营销艺术 ²孙子兵法与市场竞争
第二模块   品牌运作与媒体传播
核心课程一：建立强势品牌 ²差异表达：品牌的核心运作 ²产品表达：运作品牌的关键 ²位次表达：品牌成功的关键 ²关系人表达：建立强势品牌	核心课程二：营销策划与产品创新 ²如何全球化思维且本土化依托 ²核心产品的运作规律 ²如何让产品创新彰显优势 ²王道营销
核心课程三：品牌策划与传播 ²全球化传播视野 ²世界级品牌策划经典案例 ²广告、媒体优势整合 ²成功营销策划案例分析	核心课程四：广告策划与媒体营销 ²长尾模式与网络营销 ²接触点整合与植入式广告，广告、媒体优势整合 ²成功营销策划案例分析
第三模块  营销团队建设与管理实务
核心课程一：领导力提升 ²领导力是什么——领导力三合一 ²什么是权力——有效运用权力的能力，就是领导力 ²领导别人需要—胆—略—时—势 ²领导艺术：术法道 ²领导的终极目标 做大 做强 做久	核心课程二：目标管理与绩效考核 ²人是企业唯一的动态资源 ²非人力资源经理管理的四大环节 ²十大人力资源实操技能 ²目标管理与绩效考核实务
核心课程三：人才梯队建立——人才培养 ²成为合格的鹰队之长 ²甄选销售之鹰 ²训练销售之鹰：做好教练²让鹰高飞与把鹰留住	核心课程四： 活动营销与会议营销 ²《中国好声音》的策划运作 ²世博会的营销精彩 ²推动大型活动策划的成功
第四模块  实战营销策略与创新
核心课程一：拓展大客户策略 ²赢大客户者赢市场 ²大客户是企业营销致胜的关键 ²销售、市场、服务一体化模式	核心课程二：渠道与经销商的竞争格局提升 ²渠道竞争优势和价值分析 ²渠道运作的误区 ²中国分销行业实力研究 ²如何让经销商倾心于自己
核心课程三：实战营销策划、沙盘演练 ²制定营销战略 ²建立营销组织 ²管理营销渠道和营销计划控制 ²竞争策略选择和基本财务技能	核心课程四： 市场营销计划 ²存在的问题 ²如何制定年度营销计划 ²必要的市场状况分析 ²制定营销计划的标准模型
第五模块现代营销模式创新
核心课程一：整合营销 ²整合营销的今天与大势 ²国际化整合营销新趋势 ²案例：海尔如何进入成熟的西方市场并盈利；	核心课程二：关系营销 ²关键人与关键需求 ²关键人关系建立和保持 ²面向高层销售     ²投标前后的关系运筹
核心课程三：商务礼仪与商务谈判 ²商务礼仪在商务场合应用案例 ²商务谈判高手之路	核心课程四：让顾客疯狂—双“赢”营销 ²企业的客户特性市场策略解 ²保持顾客长期忠诚
第六模块  营销综合素质提升
核心课程一：产品公关与危机管理 ²关系营销案例分析 ²事件营销案例分析 ²如何防患未然的措施 ²危机公关实务问答	核心课程二：模拟提升企业形象发布会 ²高屋建瓴未雨绸缪、提升企业形象 ²品牌提升、营销为王 ²实战模拟
核心课程三：理念创新与蓝海战略 ²当今的营销如何理念创新 ²案海尔如何进入国际市场并盈利 ²如何找到真正的蓝海策略 ²国际整合营销幕后故事	核心课程四：营销经理学财务 ²三大财务报表、财务报告 ²合同的税收控制

荆建林：清华大学教授,战略营销专家,著名战略营销专家
贺  林：清华大学热能工程系读博士；2003年进入清华大学应用技术学院任项目管理培训中心讲 师,并在国家外国专家局培训中心担任高级教师
赵曙光：清华大学新闻与传播学院博士,清华大学媒介调查实验室主任,复旦大学国际公共关系研究中心特约研究员,互动趋势营销首席顾问
路长全：当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者
李长杰；宝洁公司大中华区副总裁
刘启明：全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁，中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家
郭天祥：北京大学客座教授，著名领导情商学教授
程广见：历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监
刘  凡：最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
王文良：著名营销专家，曾任台湾顶新,台湾益华国际,英国联邦集团等企业营销总经理职务
徐显国：美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士,旧金山大学法学博士,沟通谈判专家
江  英：军事科学院教授,毛泽东管理思想专家
于长滨：著名实战营销专家，《孙子兵法与营销谋略》课程主讲教授

【研修方式】经典面授；名家讲座；名企考察、总裁联谊会活动。
【师资阵容】知名教授、企业高管；资深实战派营销专家。
【招生对象】董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理等。
【学习安排】2014年8月   日开课，每2个月上课4天，共6次，总计192学时。
【学习地点】 北京 清华大学
【学习费用】学费RMB 36800元/人，（含课程费、学习资料费、证书费）
【学习证书】 
完成全部课程，学习合格者，由清华大学教育培训管理处统一颁发“实战营销总监（CM0)高端班”结业证书，证书号可登录清华大学教育培训与认证网站查询。 
【报名程序】
1、将报名表填好后传真
2、经审核合格后发放《入学通知书》
3、学员依据《入学通知书》的相关要求交纳学费以及准备报到资料
【报名热线】 
       联系人：李老师        
       手  机：13911249815/13910199904
       邮 箱 ：2241608556@qq.com
       电话/传真： 010-6276-1189     
       网  站：http://www.ceopx.cn