课程设置
上午 传统企业进入电商的建议及天猫平台的构建
黄若：原当当网COO（首席运营官）
黄若，天猫创始人，原当当网COO（首席运营官）。毕业于厦门大学，澳大利亚国立堪培拉大学MBA，有超过20年的商业、零售业从业经验，曾长期任职多家全球500强企业高管，历任易初莲花，万客隆，天津家世界等知名零售企业总经理，执行副总裁等职，曾加入淘宝网，任运营中心副总裁，并负责淘宝商城的组建。
淘宝商城平台式电子商务模式即由黄若所创。 今天在B2C行业里十分流行的招商联营，扣点经销，以及旗舰店，专营店，7天无理由退换货等等操作，最早大多出自黄若之手。
黄若具有丰富的商业管理经验，同时对东、西方不同的企业体系及消费者行为有着深刻的了解；在领导零售企业创建，重组和业务拓展方面具有专长。
主要内容
1、十年电商发展路径和特点
2、传统电商模式及运营策略
3、传统企业触电的几个路径
4、传统企业电商过程中常见的误区
5、天猫平台构建的分享
6、问答时间
下午 电商模式的选择与定位
蔡虎：爱乐活CEO
社会化电商网站爱乐活（现更名乐货）LEHO.com创始人，CEO。毕业于清华大学，获得清华大学工学学士和硕士学位，以及长江商学院EMBA硕士学位。蔡虎先生2009年2月加入百度，任百度联盟总经理，百度电子商务事业部总经理；2011年11月底，创建爱乐活，担任首席执行官。加入百度前，蔡虎先生拥有十余年知名跨国企业中国区高管经验，曾任博士伦眼睛护理产品公司中国区副总裁，美国硅谷图形（SGI）大中华区行业销售总监，以及在德州仪器（TI）和施乐（Xerox）担任市场拓展及营销管理相关工作。
【主要内容】
电商模式的演变与未来
新型电商模式浅析
1、社会化电商（C2B）
2、线上线下电商（O2O）
电商基因与成功要素
属于您的企业的商业模式的规划思路
晚
我的电商计划——实例分享，分析与讨论 （晚）
蔡虎先生主持！
上午 传统企业进入电子商务各阶段的规划和对策
秦华：杭州数云信息技术有限公司 首席市场官 天猫品牌运营专家
上海迈众服饰有限公司（ＵＦＯ女鞋）运营负责人，ＵＦＯ女鞋位列淘宝女鞋类目ＴＯＰ３；七格格潮店运营负责人，推行了数字化运营； 精通数据分析，有基于数据化运营中的产品开发管理，生产追单管理，店铺商品页面管理，客服管理，库存管理等
【主要内容】
一、传统企业进入电商的优势与劣势
二、电商发展的三个阶段
1、单品突破期
2、品类突破期
3、品牌运营期
三、如何切入市场—正确的开始是成功的一半
1、电商化的产品定位
2、如何进行市场环境分析
3、如何进行市场规模分析
4、产品生命周期
5、竞争对手分析
四、单品突破期的关键路径—回归零售本质，基于供需关系的运营
1、顾客购物路径
2、单品优化
3、如何积累客户
下午 品牌定位
李广宇：战略定位专家
“在未来的商业竞争中，胜出的企业不一定是依靠生产规模，也不一定是依靠先进的生产线，而是依靠消费者的选择。商业竞争的战场不在市场上，而是在消费者的大脑中。只有做到与众不同，首先满足了消费者的需求，才能赢得市场。因此，让自己的品牌在消费者大脑中占据有利位置，并成为某个品类的代表，才能打造强势品牌。 -----李广宇
李广宇 战略定位专家 清华大学职业训练中心—特聘教授 罗盘战略定位培训机构——分析师 长年从事特劳特战略定位理论的研究及实践， 致力于将定位理论在中国本土的实践与传播。
【主要内容】
一、由传统经济进入到电商经济后市场中品牌的变化。
1、由紧缺到过剩。
2、选择的暴力出现。
二、消费者决定选择品牌的地点。
三、消费者心智的五大规律。
四、消费者心智中的品牌阶梯效应。
五、如何争夺消费者心智（品牌建立核心）。
六、商战：商战的本质是心智争夺战，战斗单元是品牌。
1、防御战及其原则
2、进攻战及其原则
3、侧翼战及其原则
4、游击战及其原则
晚
我的品牌策略——实例分享，分析与讨论
李广宇老师主持
上午 在线营销
熊长青：当当网 CTO
1998 – 2000美国互联网商务信息公司北京代表处技术经理，负责中国市场信息服务产品的开发，第2年同时领导印度技术团队，负责亚洲区市场信息服务产品开发。
2000 – 2003 卓越网 首席技术官
主持研发国内领先的B2C网站预订系统、网站营销系统、仓储管理系统、配送系统、客服系统等。
2003 - 2010 游易旅行网创始人、总经理；易网通集团首席运营官，国内首家机票实时预订系统
2011至今 当当网 首席技术官（CTO）
【主要内容】
1、介绍在线营销在客户生命周期和购买决策中发生作用的框架
2、简介在线用户行为分析（在线营销的基础）
3、邮件营销、社会化营销、内容营销
4、搜索引擎营销
5、展示广告、其他营销如：联盟计划
下午 电商供应链的系统建设
沈玄昊：乐蜂网副总裁
2000年加入卓越网，投身电子商务行业供应链管理；
先后历任游易网、易网通商旅等公司运作中心经理、CSC总监、副总裁等职务；
现任乐蜂网副总裁，负责供应链中心、电话营销中心、客服中心等部门运营工作；
【主要内容】
1、为什么供应链管理是零售业的核心竞争力
2、电子商务与传统零售相比的特点
3、互联网传播特点对供应链的影响
4、网购客户群消费特征对供应链管理的影响
5、传统零售与电商的对比
6、电子商务供应链管理的核心部分
7、电子商务仓库布局参考
8、WMS的核心功能
9、供应链管理上的技巧
