中国人民大学市场营销管理研修班【官方课程】

在全球经济一体化的环境中，企业面临更加激烈的商业竞争；而在激烈的商业竞争中，往往市场营销是成败的主导。本课程旨在让学员掌握营销的理论基石，了解管理的分析框架，形成正确的营销观念，能够在今后的商业实际中有系统地策划营销管理的每个环节，取得成功。

本课程是为大中型企业的部门经理，销售经理；小型企业的董事长和总经理；及所有企业中策划和推进市场营销战略的经理们而量身定做的。课程要求学员在该领域至少有3年的管理实战经验，并已掌握了基本的营销知识。

模块一  深度营销战略

深度营销模型的建立

渠道价值管理

渠道网络的布局与整合

模块二  关键客户关系管理

经营有价值的客户

创造客户的价值

人情世故心理学

客户忠诚计划

模块三  品牌塑造与整合营销

品牌创建与品牌维护

品牌资产及其增值

整合营销传播

公关与危机公关

    模块四  商业模式重构与营销管理创新

掌握设置生意的逻辑与方法

了解大数据时代的社会媒介营销与移动电商运作

寻求到新元素、新生意的方程式

选择目标市场以及战略定位，从而推动企业的持续增长

网络营销与电子商务

模块五  营销团队的建立与管理

营销团队的建设与管理

营销管理者领导力

模块六  切割营销

切割–掌控世界的隐秘法则。

切割营销–将对手逼向一侧

切割大营销–1/2切割法则

强大自己–弱化对手

罗伯特·劳特朋（Robert F Lauterborn）

著名营销理论专家，整合营销传播理论奠基人之一

现为美国北卡罗来纳大学教堂山分校詹姆斯·L·爵士教席广告学教授。他提出了以顾客为中心的一个新的营销模式——著名的4C理论，即顾客(Consumer)、成本(Cost)、方便(Convenience)、沟通(Communication)。曾与美国西北大学教授唐·E·舒尔茨(Don E.Schultz)、斯坦利·田纳本(Stanley I.Tannenbaum)合著了全球第一部IMC专著——《整合营销传播》。劳特朋教授曾任美国国际纸业公司全球营销传播及公司广告总监。曾为通用电气公司工作过16年，从事营销以及公司传播管理，并担任过摩根安盛咨询公司总裁，也是Aprimo 公司的营销顾问委员会委员。 同时为多家企业担任顾问，其中包括IBM、美国电话电报公司、惠普、美国陶氏化学公司、埃克森美孚、德州仪器、美国前进能源、凯悦以及通用汽车金融服务公司，同时也为世界各地的广告、公共关系以及促销机构提供咨询。

 

包政  中国人民大学商学院教授、深度营销战略理论创立者

包政教授是日本东海大学经济学博士，一直致力于战略管理、市场营销、组织变革，以及人力资源管理等领域的研究与咨询。包政教授是“深度营销战略理论”的创立者，是我国著名的企业管理咨询专家，在中国企业管理咨询界，成就了许多著名的案例，如《华为基本法》、《TCL以速度抗击规模》等。曾担任海南大进公司、金飞经济发展中心、中国储运总公司的高级管理顾问，1995年以后担任万向集团、深圳华为、TCL集团等高级管理顾问，2000年以后从事中远公司、丰乐种业、顺鑫农业、新中基、京棉集团、中青旅、正虹科技、维维集团、白沙集团、机电控股、华立集团、浙江移动等十多家企业的管理咨询工作。

 

刘凤军  中国人民大学商学院教授、著名品牌营销专家

刘凤军教授是中国市场学会副秘书长、中央电视台广告策略顾问，多项国家自然科学、社会科学基金项目主持人，“教育部新世纪优秀人才支持计划”入选者，“北京市新世纪社科理论人才百人工程”入选者。

刘凤军教授主要研究领域集中在市场营销、品牌运营、管理会计，其著作包括《品牌运营论》、《市场营销学》、《市场营销理论》等。主要科研项目包括《市场对接条件下企业营销国际化发展战略研究》、《国有企业市场主体化研究》、《对外贸易与国内市场关系研究》、《企业经营业绩评价问题研究》等。主要论文包括《市场与宏观调控》、《略论企业营销与政府行为》、《要素市场发展之探析》、《试论市场协同发展》、《论市场对接与企业营销创新》、《设计好企业品牌》、《国内市场国际化的市场竞争探略》等。曾为中国银行、工商银行、北京移动、广东移动、广东电信、百丽集团、蒙牛集团等近百家企业做过培训及咨询。

 

周庭锐  中国人民大学商学院教授、中国市场学会常务理事

周庭锐教授是英国华威大学商学博士，中国人民大学商学院市场营销系教授、博导，瑞典斯德哥尔摩大学DSV中心学术顾问（Advisory Board Member）,亚洲零售与流通学会（SARD）常务理事、若干国际营销期刊编委、审稿学者。北京盛德大业国际管理咨询董事首席顾问、多家企业首席顾问、若干上市公司独立董事。周庭锐教授曾在英国、台湾、澳大利亚、香港、新加坡、成都等多地大学任教。曾任澳大利亚南澳大学商学部国际研究生院BBA与MBA海外课程总监；台湾高雄第一科技大学计算机中心主任、图书馆馆长、行销与流通管理系系主任（台湾高校第一个市场系的创系系主任）。在攻读博士学位以前，曾任职台湾前三十大企业担任行销与通路管理相关职务，并曾派驻英国，参与耗资十数亿元跨国新产品研发项目。除行销与流通管理专长外，具十年以上企业资讯系统顾问资历，擅长资料库管理系统规划开发与专家系统设计建置，并能利用资料探勘技术建立与顾客价值管理相关的资讯系统。

近几年研究兴趣主要集中于：品牌忠诚、大客户管理、竞争策略、消费者行为、零售管理等。目前主持三项中国国家自然科学基金项目、主持中国人民大学科研品牌项目。曾获国科会（台湾）甲等研究奖励两次、科研项目资助6次。15年以上企业管理咨询资历（深圳星河集团、四川新都化工、太平洋百货等），专著两种，译著两种，学术论文超过一百三十篇。周教授曾担任中国市场学会常务理事、 Journal of Marketing Science编辑委员、International Business Review、Journal of Global Marketing、Journal of General Psychology等七种国际期刊审稿学者。

 

周宏骐  新加坡国立大学管理学院兼职副教授、惠普科技2005年杰出贡献奖

周宏骐教授是英国曼彻斯特商学院管理学硕士(MBA)，荣获中国人民大学商学院2010年EMBA最佳教学奖。拥有跨国企业20多年高层管理经验，曾代表世界500强企业包括惠普科技、新加坡电信、通用汽车/德尔福汽车系统、美商礼来制药等主持过东北亚、东南亚、大中国与亚洲新兴国家工作，曾任副总裁、区域与国家总监等职务。在亚洲区战略与新市场进入策略有杰出的经验，是惠普科技2005年杰出贡献奖得奖人。

专长于战略营销、服务营销、品牌建设、销售科学管理及渠道管理。并受邀为四家中国上市企业担任独立董事。在过去10年兼职的教学中，应政府与企业邀请为资深管理者培训，企业培训包含中国电信、中国移动、中国联通、中国石油化工、中国银行、中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、交通银行、招商银行等。

 

程绍珊  著名营销实战专家

程绍珊先生是北京迪智成企业管理咨询有限公司董事长。北大、清华、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师，《销售与市场》、《创维营销》的专栏作者和高级顾问，《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解，专注于“深度营销”模式的研究和实践。服务过的客户包括：中国移动、欧普照明、三星、南方航空、三一重工等。

 

 

路长全  著名营销实践专家

路长全先生中国拥有20年营销实践经历的专家；打造一系列经典的成功案例和最具指导价值的理论总结。目前任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。曾任伊利集团营销副总、（意）赞邦中国营销总监、中国远大营销副总等。他提出的“骆驼和兔子”的管理理论产生广泛影响，他指出中国企业管理的最大的误区：试图用管理骆驼的方法管理兔子。在实践中总结出 “切割营销”和“品牌两极法则”等独特运作方法，阐述这些策略的书《解决》《营销纲领》《切割营销》《品牌背后的伟大两极》《智慧底牌》等一经问世，立刻成了畅销书，广泛影响着当代中国企业运作。为中国数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性而大胆的运作，帮助他所服务的企业创造一系列经典的成功案例。

 

施炜  著名营销实践专家

管理学博士。现任中国人民大学金融与证券研究所首席咨询师、北京可思企业管理顾问有限公司董事长、北京华夏基石管理咨询集团合伙人。自1995年起长期从事企业管理咨询和培训工作，是国内较早从学院走向企业实践的知名管理咨询师之一，先后为多家著名企业担任管理顾问。擅长于企业战略、组织设计、市场营销、企业文化等多个领域。长期跟踪研究国内家电、手机、快速消费品等行业营销模式及渠道策略。为珠海华丰、山东六和、TCL、美的、大唐电信、今日集团等国内多家知名企业提供咨询服务。

 

秦寒飞  著名营销实践专家

中科院学部-清华大学协同创新中心主任助理、清华大学科技与社会研究中心学者、英国伦敦政经学院多媒体实验室的合伙人，欧盟CADIC(企业知识资本联合体)创新项目（中国）交换伙伴、清华科技园启迪商学院特聘专家。秦寒飞老师曾就职于联合利华、施乐等世界500强企业；原德国拜耳板材公司营销总顾问。有着20年的经营管理经验，和14年的培训的经验。主要致力于创新战略、营销管理等方面的研究。

 

成栋  中国人民大学商学院教授、著名电子商务专家

中国优选法统筹法与经济数学研究会营销工程专业委员会副主任，eFuture(Nasdaq: EFUT)独立董事兼公司治理委员会主席、中国营销工程专业委员会副主任兼学术委员会主席、主持教育部人文社会科学“十五”规划专项任务课题“中国零售企业电子商务转型研究”、国家高技术研究发展计划（863计划）课题“电子商务在奥运中应用模式的研究”等。为西单商城、通华实业总公司、承德露露集团、中技公司等大型企业集团作咨询项目及企业策划。

授课地点

北京（中国人民大学明德商学楼）

课程费用

人民币39800元（含培训费、资料费、茶歇费等），可用现金、支票、汇款或银行卡。课程开始后，因故不能参加学习，视作自动放弃研修，不退培训费。