北京大学狮道美容化妆品营销实战高级研修班【官网...

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课程名称：北京大学狮道美容化妆品营销实战高级研修班【官网课程】

开课日期：2023-6-18

上课地点：北京大学

学制：一年

学费：44000 赠送G币：68,000

证书颁发：北京大学狮道美容化妆品营销实战高级研修班结业证

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课程介绍

在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长的势头。目前我国化妆品的人均年消费量远远低于世界发达国家。因此，市场潜力巨大。随着经济的增长，人民生活水平的提高，化妆品消费将继续快速增长。
消费税的调节为国产品牌的发展提供契机。天然提取物将在化妆品中广泛采用。随着消费者对护肤品要求的提高，天然活性物在化妆品生产中被大量使用，中草药化妆品将开辟新的市场领地。将中草药精髓融入化妆品中，不仅是传统与现代的一种结合，而且还为民族企业的发展开辟了新的领地，从而推动民族品牌的发展壮大…… 　　
目前在国有几千个化妆品品牌中，外资合资企业的名牌产品占据该市场的主要地位，它们总共的市场份额超过70%（其中一大部分是中国企业为其贴牌加工的）。而国有中小型化妆品企业虽然在数量上占据了中国化妆品市场企业的绝大多数，其加总的市场份额却很少。所以，全面借鉴国际化妆品品牌的成功经验，充分总结国有品牌的发展经验，对中国美容化妆品业的崛起具有重要意义。
北京大学狮道美容化妆品营销实战高级研修班的主要目的是：培养国内美容化妆品企业营销实战的中高层干部，让他们全面了解国内和国际化妆品的发展趋势，主要企业的商业模式，市场竞争格局，充分借鉴国际大品牌和国有主要品牌的发展经验，学习美容化妆品优秀企业的品牌规划，品牌定位，广告推广，公关维护，促销体系，人力资源，渠道建设等方面的实战方法和技巧，力争不断培养中国国有美容化妆品的实战人才。为中国美容化妆品品牌更多地占有中国市场并打入国际市场贡献力量。

参训对象

1、美容化妆品企业的区域经理，城市经理，区域市场的优秀中层干部（美容部长，话务部长，终端部长）；
2、美容化妆品代理商的投资人，总经理;美容化妆品企业内部的中高层管理干部：总经理，主任，业务经理，业务指导经理（部长）。

课程设置

战略：中国美容化妆品环境分析与战略发展	执行力：打造具有执行力的营销型团队
了解全球和中国化妆品行业市场发展的状况和趋势，了解市场份额的分布，主要的市场领导者的营销优势，国有品牌存在的劣势，从而揭示未来市场潜在的机会和及面临的威胁。	科学利用执行工具，有效扮演执行角色；将公司的有效政策，计划不折不扣地执行下去；使企业产生计划目标的经济效益；增进员工、团队间的合作和情感。为中高层主管提升优质领导与贯彻管理能力。
高效决策，时间管理	人力资源管理及绩效管理
高效决策的简单步骤和实用工具，在创意中更理性地解决问题，增加价值，并提高工作效率。认识团队一起决策的重要性和技巧--为了得到团队成员的认可和接受。课程目的：时间管理：掌握时间管理基本知识：何谓时间管理；时间管理的作用；时间管理的关键；时间的特性；时间管理的自我测试；明白自己的时间的价值；学会应用时间管理的基本工具。掌握常见的影响时间效率的原因及解决的办法，熟练运用时间管理的法则、统筹管理等方法。	人力资源管理：帮助学员建立与目标匹配的人力组织架构，建立岗位准确的职责和岗位描述，树立科学的用人标准，实现企业人尽其才，有效提高团队绩效；发现团队成员核心竞争力，打造高效团队。认识绩效管理的意义，理解绩效管理对企业经营和个人发展的重要性，学习目标分解和展开的系统化思维方法，掌握关键目标点设定的方法，掌握绩效管理导入的过程和控制要点，寻找绩效考核的工具和方法，使学员对绩效管理有一个全面系统的掌握并运用在企业中。
财务管理，税务管理	品牌（产品包装上市）模块
掌握现代财务管理的核心体系、原理；学到现代财务管理的根本思维，学会优秀的与财务沟通、交流、配合的技巧，看懂财务报表和财务分析，使运用财务数据分析，诊断，控制，解决营销上的问题；通过对税收的特征、种类以及我国税收体制的讲解，实现税务筹划的能力。	培训帮助学员懂得如何运用有效的营销手段与品牌战略来促进企业的整体竞争力，能使学员把课堂内外的所学相结合，自主提高品牌营销策划的竞争力与实效性，了解品牌的力量，品牌的规律等，同时了解一个新产品（品牌）上市的全部程序
营销渠道：覆盖率，形象建设，宽渠道	促销活动：形式，频次，投入产出，节奏
解化妆品的渠道的种类，特点，市场份额，发展趋势，不同渠道的运作模式，产品特点，顾客定位，促销特点，促销人员组织架构，费用结构，盈利空间，经销条件，广告推广支持，公关活动	化妆品独特的促销特点，方法，方案，促销差异及特点，产品或品牌在不同营销时期的促销手段，不同促销方法的作用和针对的人群，进行促销创意，跑在竞争者的前面，促销活动的策划，准备，组织，培训协调等，确保促销活动达到预期效果
化妆品的广告：广告实战规律	美容院盈利模式
广告规律，不同广告在不同时期作用，目标的界定，到达率，频次，毛频点，千人成本，评估制定广告策略，监控广告，评估广告效果。学习化妆品广告的独特点，评价一个广告的质量，制作一个高效的广告，有效地制定媒体计划	专业线美容院的各种不同的盈利模式，比较不同模式的优劣势，不同模式下美容院的顾客定位，不同的系列产品和卡项，不同模式下的盈利水平和财务费用分配，各种不同的推广宣传模式，以及顾客千里深挖的手段等
化妆品的客户管理CRM系统	化妆品的营销模式
现代的化妆品的客户管理系统，学习客户管理的工具，方法，和手段，理解每个顾客的背后价值和潜在价值，有效地分配人力，时间和费用等资源，达到费用效益的最大化，通过系统的客户管理大大增加企业的效益。	当代化妆品的各种营销模式的特点规律，包括：高端商场模式，商超模式，药妆模式，养生模式，美容院模式，直销模式，网购模式，会议营销模式，等等，各种模式目前的市场状况，产品架构，消费者定位，推广方式，渠道特点，盈利水平

师资介绍

路杰中国人民大学哲学（领导学）博士国家行政学院公共管理教研部领导科学教研室教授主任北京大学政府管理学院博士生副导师
魏炜北京大学汇丰商学院副院长、博士北京大学中国经济研究中心博士后、华中科技大学管理学博士
雎国余北京大学经济学院教授
张伟北京大学投资银行学会会长北京大学金融与产业发展研究中心主任助理、研究员北京市经济法学会金融专业委员会副秘书长
周建波北京大学经济学院教授
王博北京大学哲学院教授
王磊原宝洁市场研究部经理中国量化管理思想创立者，夸克(中国)企业顾问有限公司董事长
李智勇品牌战略推广专家
谭邦军联邦美湾化妆品公司总裁
周满化妆品售后美容服务创始者
叶梁 CRM（客户关系管理）资深专家，拥有超过八年以上的电话呼叫中心销售管理经验
柴少青中国企业盈利模式研究第一人现任高露洁棕榄公司亚太区首席执行官，中国公司董事长

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