前言：
让企业利润增长10倍！
让融资并购上市不再困难！
让麻雀变凤凰，“画龙点睛”之笔！
“控盘”关键性资源，不再当“三明治”企业？
金融危机吼叫迩来，中国宏观经济环境发作剧变，您的企业将何去何从？全球金融危机与中国经济寒冬孕育着

一个彻底重新洗牌的时期！中国企业的“低本钱时期”曾经彻底终结，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商

业形式”与“资本”层面的竞争！得“商业形式与资本者”，得天下！
中国经济的高速开展和产业的转型晋级，使得VC和PE已将具备创新商业形式的企业作为投资的主流方向。同时

，曾经开启的创业板，也为具备创新商业形式的企业留下足够宽的入口。一个时期，需求一个时期的商业思想

。前30年，靠时机胜利；后30年，靠形式胜利！由于30年的产品思想形式的同质化，中国绝大局部企业曾经堕

入了低利润以至无利润的圈套，必需转型。而中国企业的转型，其本质是商业形式的转型。
在过去两三年里，“商业形式”(business model)恐怕是一个人们用得最多、也听得最多的商业术语之一。特

别是在Dot-Com热的时分，商业形式似乎一个神奇的魔杖，具有点石成金的功用。盛行的观念是：运营企业的

其他要素，如技术、资金、人才等都不是那么重要，唯有商业形式决议一切。只需有了正确的商业形式，就能

出奇制胜，一举胜利。共同新颖的商业形式因而很能得到投资者的喜爱。经常听到的故事是，创业者凭着有吸

收力的商业形式轻而易举地取得大笔风险投资，几页纸换来成百上千万元的现金。
对商业形式的“崇拜”确实把一批网络英雄推上事业的顶峰，也培养了新经济中一些白手起家、平地而起、在

业界中呼风唤雨的公司。不过，我们同时也应该看到，以Dot-Com泡沫幻灭为先导的全球性经济衰退的一个重

要缘由，正是源于对一些不实在际、不可行的商业形式的过度投资。真所谓成也形式，败也形式。
国度多年来制定的国度战略就是“产业构造晋级”，在国度宏观战略之下的微观经济体——企业，应该如何停

止产业构造晋级呢？中国企业的这一轮产业晋级，并不是说就不要中低端制造业了，而是要对中低端制造业停

止改造，改造的方向就是持续提升企业的赢利才能和附加价值。而要到达持续提升赢利才能和附加价值，最中

心的战略就是要对企业的商业形式停止创新和重塑。有调查材料显现，当今中国创业型企业的失败，23%是由

于战略的失误，28%是由于执行的问题，而高达49%的失败是由于没有找到合适本人的持续赢利的商业形式。可

见，商业形式关于企业有多么重要。
那么，总裁的第一要务是运营商业形式还是关注管理形式？运营形式决议方向，管理形式进步效率，而商业形

式才是发明价值，盈利形式则是分配价值，融资形式是加速放大价值。形式不对，管理效率越高可能死的越快

！关于总裁来讲宁愿“管理紊乱但赚钱，也不需求管理有序但亏钱”；增长才是硬道理，用运营商业形式的全

局观和事业创新的前瞻性运营企业，完成在现有条件和资源下发明最大的利润，为此必需树立“从战略×市场

×业态×商品力一体化商业赢利系统，统一谐和价值定位、业务系统、盈利形式、现金流构造及企业和事业整

体结构的系统规划决策”。
目前，很多中国企业还在沿用压低本钱及牺牲其他企业利益攫取更大市场份额的传统方式搞运营。我并不是说

你不能这样做，但关键是当你取得了宏大的市场份额后，你就应该开端培育市场，发明价值……否则，这种企

业的生长就是以毁坏整个行业环境为代价的。苹果公司是采用新商业形式的模范。苹果的发明力不只给公司本

身带来巨额报答，同时也经过创始了新市场让竞争对手收益。良性竞争应该是：不时拓展企业的运营范畴和整

个价值链的范围，使得市场中的每个玩家都能获益。
商业形式是企业市场价值的完成形式。随着全球化、信息化、市场化不时深化，传统商业形式遭到了史无前例

的应战，创新商业形式势在必行。依据大量企业商业形式的案例剖析和比拟研讨，总结出商业形式创新的根本

准绳：以价值发明为灵魂、以客户需求为中心、以企业联盟为载体、以应变速度为关键、以信息网络为平台。
有的学员在我的课堂上问：什么样的商业形式是好的商业形式？我以为，好的商业形式设计，其秘诀就是要能

发明更大的“商业形式价值”！买卖价值越大、买卖本钱越低，商业形式的价值就越大！为到达这一目的，你

一方面要改良“满足顾客需求的方式”，为整个买卖构造发明更大的价值；另一方面要思索，是将各个利益相

关者放在企业内部、还是外部，以降低“买卖本钱”。而最终，你能从中分享几（盈利形式），则取决于你具

有的资源才能，以及各利益相关者的实力比照。
实践上，要想设计出一个胜利的商业形式，必需要答复三个根本问题：一、什么是商业形式？二、什么是好的

商业形式？三、支撑一个商业形式背后的逻辑是什么？富士康的商业形式就不是好的商业形式。富士康是一个

具有80万员工的纯代工企业。它没有本人的产品，更没有本人的品牌，只是用他人指定和提供的零部件，为名

牌企业组装产品。这样的企业的利润完整来自工人的身上。一方面，靠进步工人的劳动消费率来进步收益，一

方面靠控制工人的工资奖金来降低本钱。简言之，它的利润靠的是工人“多干活”和“少拿钱”，赚的是工人

的“血汗钱”。
近年来，商业形式成为业界高度关注的热点。据统计，美国企业创新胜利有60%是商业形式的创新！但是，美

国管理协会近期的一项研讨标明：全球企业对新商业形式的开发投入，在创新总投资中所占的比例不到10%！

这是由于，人们对商业形式的理解还不甚明晰：商业形式确实切定义是什么？什么是好的商业形式？商业形式

包括哪些要素？管理者和学者对此还是无所适从，众口一词。
既然企业改动命运的关键在于形式，那么，我们今天就盘绕商业形式多谈一些内容。最近，不断在给客户讲授

商业形式创新方面的课程和讲座，也在做商业形式与商业环境方面的研讨，并编辑成文字的东西与读者共享。

商业形式是什么？一个胜利的商业形式从刚开端的一个思想雏形到后来被社会广为认可的一种商业行为，关于

企业来说各种交叉其中的要素只要本人才会明了。
商业形式是一个比拟新的名词。虽然它第一次呈现在50年代，但直到90年代才开端被普遍运用和传播。今天，

固然这一名词呈现的频度极高，关于它的定义依然没有一个权威的版本。目前相比照较贴切的说法是：商业形

式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以说明某个特定实体的商业逻辑。它描绘了公司所能为

客户提供的价值以及公司的内部构造、协作同伴网络和关系资本（RelationshipCapital）等借以完成（发明

、采购和托付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
商业形式的定义：为完成客户价值最大化，把能使企业运转的内外各要素整合起来，构成一个完好的高效率的

具有共同中心竞争力的运转系统，并经过最优完成方式满足客户需求、完成客户价值，同时使系统达成持续赢

利目的的整体处理计划。商业形式是一个十分广泛的概念，通常所说的的跟商业形式有关的说法很多，包括运

营形式、盈利形式、B2B形式、B2C形式、“鼠标加水泥”形式、广告收益形式等等，不一而足。商业形式是一

种简化的商业逻辑，仍然需求用一些元从来描绘这种逻辑。
当然，假如单就商业形式而谈商业形式，无所谓好坏，商业形式的优劣，要放在特定的行业特定的开展阶段停

止剖析。那么，到底什么是好的商业形式呢？普通而言，好的商业形式顺应形势，顺应需求，整合资源从而发

明属于品牌本身的竞争优势，构筑品牌的中心竞争力。
一：顺应形势。好的商业形式都是顺应形势，顺势而为的产物。在国内互联网行业，每一个崛起的互联网品牌

背后都有着本人共同的商业形式支撑。传统门户背后是在线新闻，腾讯QQ背后是即时通讯，浩大背后是游戏，

百度背后是搜索，优酷背后是视频，阿里巴巴、淘宝、携程、当当背后是电子商务，前程无忧背后是招聘等等

，这些知名互联网品牌无不是某种互联网商业形式的代表。
二：发明优势。好的商业形式常常具有创始性，能构建品牌本身的竞争优势，构成中心竞争力。在医药行业，

哈药集团在医药行业率先采用大广告投入，大品牌集群的开展形式，创始了医药行业的“哈药形式”。这种开

展形式经过品牌药的大量广告投放促进品牌药销售，同时拉升了企业品牌知名度，而随着企业品牌知名度的上

升，继而推进普药的销售。哈药集团经过这种为业界称为“哈药形式”的开展方式，博得市场先机，跻身医药

行业领军企业阵营。
三：胜利的商业形式要能提供共同价值。有时分这个共同的价值可能是新的思想；而更多的时分，它常常是产

品和效劳共同性的组合。这种组合要么能够向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价钱取得同样的

利益，或者用同样的价钱取得更多的利益。
四：胜人一筹的商业形式是难以模拟的。企业经过确立本人的与众不同，如对客户的悉心照顾、不相上下的施

行才能等，来进步行业的进入门槛，从而保证利润来源不受进犯。
五：胜利的商业形式是兢兢业业的。兢兢业业就是脚踏实地，就是把商业形式树立在对客户行为的精确了解和

假定上。
总之，好的商业形式必需可以突出一个企业不同于其他企业的共同性。这种共同性表如今它怎样博得顾客、吸

收投资者和发明利润。优秀的商业形式是丰厚和细致的，并且它的各个局部要相互支持和促进；改动其中任何

一个局部，它就会变成另外一种形式。