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北京大学营销管理与创新实战集训班【官网课程】

课程名称:北京大学营销管理与创新实战集训班【官网课程】

开课日期:2020年3月20日

上课地点:北京大学

学   制:4天

学   费:5980  赠送G币:68,000

证书颁发:北京大学营销管理与创新实战集训班结业证

课程介绍

随着国外品牌纷纷进入中国,本土品牌如何在夹缝中求得生存进而拓展国内外市场?

信息高度发达时代的互联网改变了传统的经营理念,企业的营销模式应如何转变?

80后日益成为主流的消费群体,如何把握这个群体的心理进行有效营销?

面对越来越高的成本压力,企业能否走出价格战的怪圈?

办法总比问题多!本课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国内外最佳实践案例,解决营销困惑,培养商界领军人才,助力企业全面提升营销水平!

【师资团队】

商学院知名教授、世界500强企业高管、资深实战派营销专家

【学员收获】

学员结业获得营销管理与创新实战高级研修班结业证书;

所有学员均获得营销管理实战秘籍一册;

所有学员均获得Enneagram心灵密码测试题一套,了解自我及团队性格优劣势,使管理行为更加有效;

所有学员自动成为北大营销高管俱乐部会员,线上线下全部资源共享;

所有学员自动成为北大营销高管高尔夫球队会员。

参训对象

经理、营销副总、营销总监、区域经理、品牌经理、意提升营销业绩的各界营销同道中人。

课程设置

品牌推广与营销策划

1.   信息时代:精准营销是王道             7. 11种低成本营销策略

2.   赞助营销与品牌推广的共赢之路         8. 竞争时代的差异化营销

3.   微博推广—免费的午餐                 9. 五大品牌定位策略--有效营销

4.   病毒式营销决胜的关键                 10.传统产品的电子商务之道

5.   打造“金字招牌”的秘诀               11.价值观与营销完美融合的秘诀

6.   营销策划成本预算、执行与控制         12.“团购”带给企业的价值重点是传播

大客户营销与客户关系管理

1.   大客户营销九段法                     7. 处理好客户投诉对企业的价值

2.   客户关系的十条永恒定律               8. 大客户营销禁忌

3.   营销心理学:客户潜意识思维           9. 消费者行为学:可塑的“随意”

4.   如何采集有效描述客户的数据           10.客户拜访与接待的细节和礼节

5.   客户细分中常见错误如何避免           11.政府客户相处之道

6.   营销关系网战略—口碑营销             12.跨界营销:打开新局面

消费行为调研与营销策略

1.   信息时代:精准营销是王道             7. 消费者购买行为模式

2.   市场预测和需求衡量                   8. 影响消费者购买行为的主要因素

3.   如何采集有效描述客户的数据           9. 组织购买行为特点

4.   客户细分中常见错误如何避免           10. 谋求顾客导向和竞争导向的平衡

5.   营销心理学:客户潜意识思维           11. 传统产品的电子商务之道

6.   消费者行为学:可塑的“随意”         12. 营销策略的连锁模式       

营销沙盘实战演习

1. 收集、整理与分析商业信息,测量市场需求。

2. 营销环境扫描 (宏观环境分析、主要宏观环境的辨认和反映)

3. 购买行为分析

4. 做相对竞争对手的关键竞争因素分析

5. 选择目标市场(市场细分、资源配置、广告和促销计划)

6. 设计定价战略与应对价格战

7. 降低营运费用,增强综合竞争力。(强化物流、资金流、信息流管理)

8. 适应市场的诸多不确定性,在多变环境下完成营销目标的能力。

9. 运用营销组合策略,提高市场占有率。(营销职能的演变、内部营销与外部营销、现代服务利润链、协同竞争)

【课外活动】

增进友谊、增长人脉--全体同学“相聚北大”联谊酒会(晚间)

资源共享、资源互补--全体同学“寻找最佳合作伙伴”专题座谈会(晚间)

企业参观考察(课后)

师资介绍

舒国华  实战派营销专家,五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官。多年实践经验和理论体系,在实践中总结出“霸位营销”和“多维策划”“快者生存”“低成本营销及宣传”等原创性有效运作方法。

何  叶  实战派营销专家,CAC全国职业培训与就业促进专家师资委员会特聘讲师,全国1+N复合型人才职业培训办公室特聘讲师,厦门市社会劳动保障局“1+1群” 创业指导专家。几年来为壳牌中国、沃尔玛、乐购、易初莲花、百安居、法国乐华梅兰建材公司、阿里巴巴、中国国旅、好丽友”等企业提供咨询服务,广受好评。

肖明超  资深消费者行为与心理学、市场研究与媒介研究专家。曾任零点调查公司总经理等职务,拥有多年专业市场研究与营销管理咨询经验,并为多家国内外品牌企业、媒体集团和互联网公司提供过研究咨询顾问服务。

刘晓宇  北京大学特聘教授,英国Ashridge商学院访问学者,资深营销专家,企业管理专家,长期从事管理教学、科研咨询工作,并常年主持国家级、省部级大型企业管理课题,具有丰富的实战经验。

教务信息

报名及入学程序:(注:本研修班从未在其它地方设立招生点! )

1、咨询:电话咨询并索取招生简章或《北京大学报名申请表》。

2、填表:学员详细填写《报名申请表》并传真至招生办公室,010-62761189,注明李老师收。

3、审核:学校收到报名后对学员进行审核,审核通过后,向学员发出入学通知书。 

4、汇款:学员收到《入学通知书》后从银行把学费汇至北京大学账上,并把汇款底单传真至010-62761189,注明李老师收。

5、通知:北京大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》,通知学员报到上课事宜。 

6、北京大学汇款信息: (请见入学通知书) 

特别说明:汇款后请将汇款凭证复印件传至招生办公室 010-62761189 李老师收,学校确认收到款项后在开课前统一开据北京大学发票。 

7、报到:学员应按《报到通知书》时间准时报到,学员报到时应持本人身份证原件、学历学位证书复印件,个人、单位简介各1份,近期免冠彩色照片六张(一、二寸各三张等)。

8、正式入学。

报名电话

在线填写报名表

致招生办公室 010-62761189

如遇电话无法接通,请先填写在线报名表,招生办老师会与您电话联系。

名额有限请您尽快提交报名信息。

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1、个人名片两张,企业简介一份

2、身份证与学历证复印件各一分

3、两寸免冠彩照四张;(请在照片、 背面标注姓名)

4、学员报名表一份;(可以在线填 写或打印填写加盖公司公章)

备注: 学员必须按规定时间来校报到。 因工作原因不能按时报到者,应说明 原因申请延期报到,对没有说明原因 预期一个月不到者,将取消入学资格

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