公开课：项目路演招商演讲技巧

项目路演招商演讲技巧

“人，就是一座丰富的宝藏。你可能还没有认识到自身的价值和巨大的潜能。我将帮助你一起发掘这座世界上最有价值的宝藏。你会发现自己很有魅力，是一个真正有社会价值的人。”

通过培训，帮助你找出自己所具备的特长和优势，这很有可能就是你成就事业的基础，也是你一生的资产、价值和财富!使你真正成为国际化的优秀人才。

参训人员：企业总经理，董事长，营销部总经理，财务部，投资部总经理，招商部经理，及副总及以上管理者

课程纲要：

一、 开场宣传片造势

二、撕裂痛点(列举招商的种种问题 损失)

三、问出需求

客户渴望的成果，收益，产品塑造，为什么要建路演系统?路演是什么?系统是什么?包含要素 目的?(品牌家喻户晓 ?渠道遍地开花 ?产品狂销热卖?收人?收钱 ?收命)什么是好系统?

四、给方案：

如何组建路演系统?方法论与模型 厘清目标 梳理现状 找到途径 确保结果

如果营销的本质是传播，那传播的支撑必定是系统。系统是完成目标的资源总和，包含流程、工具、标准和人才四要素;如路演系统(招商是路演系统的应用之一)，要素一、流程可以是：

1、实力造势(你和你们是谁?为什么做?行业趋势、时机;做成过什么?文化、团队、运营等实力展现)

2、撕裂痛点(问出情感、物质和精神的需求)

3、给出药方(塑造产品功能、核心价值、对手比较 )

4、见证成果(客户、媒体和大咖)

5、解决担忧(产品、价格、服务品质等)

6、合作模式(消费、经营或合伙 招商政策 分钱模式)

7、限制成交(限时、限场、限量+赠品无价+7加1成交法);

要素二、工具可以是：指各个环节需要的视频、ppt等资源，视频可以是创始人情怀片、平台实力片、产品片、合作模式片和客户见证片等);

要素三是标准：(时间、内容、成果都要数字化、文字化和视频化)，才能易学、易教、易复制;

要素四是人才(主讲 主持 会务和DJ等)演绎(如何说得准、说得美、说得成交，张嘴就来)，如同歌谱，普通人与歌唱家的演绎天壤之别!问：那高老师如何打造属于我的演说系统呢?答：训练我们的伙伴、熟练地使用工具、严格地按照流程和标准去达成既定目标，这就是系统的建设(可以是营销系统、文化系统、会议系统、教育系统、客服系统……等等)

五、案例见证：

成交系统案例演示 (路演系统私人定制成交)

1、巅峰状态 2、解决信任 3、问出需求 4、塑造产品 5对手比较 6、解除抗拒 7、限时优惠 8、赠品无价 9、7+1成交 10、服务转介绍

六、成交 ：

选3个企业打造样板 公益 标准 主观有需求 客观已有系统 行业内有竞争力

1、报名筛选。

2、评估审核

3、入驻调查

4、签署协议

5、系统定制(流程、工具、标准及人才的打造)

6、系统训练

7、巡回路演

主讲人： 高 庸

中国精英表达联合会(CEEF) 执行会长;中国表达学院企业家研究院特约研究员;NLP(神经语言程式学)执行师; 企业教练 (师承美国艾瑞克森体系);中国意拳第四代传人;武术六段(师承中国意拳掌门 姚承光先生);北京云鹏汇企业成长中心 高尔夫股东;曾任：北大青鸟博雅教育有限公司副总经理兼教育总监老子曰：“美言可以市”。高庸给出了诠释是：“美好而又正确地表达会创造价值”;人类无处不表达!正确而美好地表达是人类的资产、价值和财富!一投足知身价，一张口定乾坤。“明家指路，大师开悟，醍醐灌顶，少走弯路”这正是高庸历经二十多年的研习体悟。

表达创造财富!这些年高庸把表达学教育的精髓植根于专业培训事业中，致力于为政府机构，学校，企业、部队及社会各类团体培养拥有专业表达技能的领导干部、教师、讲师、企业家、主持人、培训师、演讲家、艺术人才、企业管理者，赢得了社会各界的赞誉。

多家知名媒体进行了报道：

治学理念：古为今用 洋为中用 文武互用 中西文化全球化

服务理念：先服务好老师, 才能服务好学员

服务的部分单位：北大青鸟教育集团、清华大学出版社、中国心理网、南方李锦记集团、北京东易律师事务所、北京泽文律师事务所、零攻关高管商学会、阳光精英企业家商学会、楚商天下、北京骏一企业孵化园、巨人教育集团、金朝阳北京公司、云鹏汇企业家成长中心等。

高庸导师主要课程体系：

《领袖三大法宝系列之——思考力密训》

《领袖三大法宝系列之——表达力密训》

《领袖三大法宝系列之——行动力密训》

《项目路演招商演说技巧》

课程时间：2017年6月3日周六 上午9:00--12:00 下午13:30-- 16:30

上课地点：清华大学

非会员价格：每人1980/每天(含讲义，笔，课件茶水，餐点)

参训人员：企业总经理，董事长，营销部总经理，财务部，投资部总经理，招商部经理，及副总及以上管理者