对客营销宣导及商务演讲技巧-培训课程

课程收益：
学习商务演讲的谋定而动及精心设计
学习商务演讲的精彩演绎之开场、互动与结尾
学习商务演讲的精彩演绎之控场、演绎及问题处理
学习商务演讲中结构为王、图表相彰的PPT制作与呈现

销售经理、主管及业务相关人员

1.商务演讲的谋定而动及精心设计
1.1 问题隔离法
会议、商务洽谈演讲的目的与风格分析
听众的类型与层次分析
发资料是为配合解决哪些问题
1.2 听众为什么听你讲
言之有理
言之有趣
言之有情
言之有慧
言之有序
1.3 商务演讲中的平衡制胜
理性思考、感性表达的平衡
事实与情感的平衡
讲授与演绎的平衡
内容与形式的平衡
管理者权力与演讲魅力的平衡
1.4 商务演讲中的“五力合一”
吸引力
启发力
说服力
感染力
生产力
1.5 讲稿的准备
打结构、定框架
拟提纲、分层次
找案例、填内容
做小抄、预先练
2.商务演讲的精彩演绎之开场、互动与结尾
2.1商务演讲的上场与下场
上场三要点
下场三要点
2.2先声夺人的开场
12种有效的导入方式：
谜语、游戏、问题、赞美、概念、直接
奇闻、事实、数据、时事、引言、故事
三种错误的导入方式：
自夸、自杀、幼稚
2.3演讲中的“黄金三点”技巧
凡事讲三点
“轴线”的选择
分类切忌“你中有我、我中有你”
2.4商务演讲中表达魅力的提升
朗读的味道
电梯原则的应用
市井语言的平衡
2.5商务演讲案例应用与互动
案例演绎：源于生活、高于生活
讲故事、讲案例演练：
讲工作、将爱情、讲家庭、讲朋友
讲生活、讲爱好、讲理想
多种互动方式的平衡应用
2.6说服式演讲方式的应用及演练
苏格拉底法
卡耐基提问法
问题引导法
2.7余音绕梁的结尾
成功的结尾：
选择、激励、排比
故事、总结、赠言……
失败的结尾
文不对题、太落俗套……
3.商务演讲的精彩演绎之控场、演绎及问题处理
3.1商务演讲中声情并茂的演绎
激情感动
声音震动
幽默调动
提问互动
讲授生动
游戏带动
激情感动
3.2节奏与控场
让演讲始终充满热诚
厚积薄发、自然展现
不断优化，让节奏和语言更加引人入胜
3.3表情——培养职业亲和力的技艺
目光：最生动的交流语言
微笑：最好的化妆品
3.4你的举止会说话——演讲中的仪态手势
得体商务人士形象的标志与破绽
仪容仪表呈你的现职业状态
如何看起来更具权威感
如何看起来更具亲和力
自我职业形象检查与塑造
4.商务演讲中结构为王、图表相彰的PPT制作与呈现
4.1大家来找茬
这样的商务演讲PPT你作何评价
说出你对其的改进思路
4.2PPT常见问题的分析及改进
昏昏欲睡型
视力测试型
数字堆砌型
滥用图片型
4.3专业PPT的六个特点及实现
因对象和情境要有所差异
结构和逻辑是最好的说服力
布局和风格要便于别人记忆
色彩搭配也需有些“品味”
让PPT成为你的商务演讲助理
用好模板和工具让你如虎添翼
4.4如何进行PPT的布局、文图展现
多维视角下的重点、主次划分
环环紧扣的逻辑，不断激发听众兴趣
文转化为图、图描述为文
4.5色彩搭配及动画应用
PPT版面色彩的内涵及搭配风格
耳目一新的切换方式
思维同步的动画应

周力之
资深职业培训师，顾问式培训专家。是国内服务营销、新生代管理、TTT方面最受欢迎的培训师之一，受聘为复旦大学高级工商管理研修班 、肯耐珂萨等机构特聘讲师，年度受邀培训超过1200小时。
曾任五百强企业（东方航空、中国太保）总部服务质量经理、电话营销中心负责人、运营管理中心总经理助理等职，具有十余年中高层管理经验。
课程被工行、建行、招行、人保、平安、宝马、奔驰、上汽、中国移动、电信、微软、雅培、南航、宝钢、康明斯等企业多次重复采购，好评如潮。

主讲课程：
A类：针对新生代的管理类
B类：销售/电话销售/客户服务类
C类：TTT及商务演讲类
授课风格：
周老师独创性地将菲利普﹒科特勒的营销理论与国内行业实际成功嫁接，课程在“道法术器”方面实现有机组合和平衡，有效缩短培训的“最后一公里”。卓越的语言表达功力，娓娓道来而又风趣幽默的内容演绎，加上新颖、贴近实务的课程设计，给学员带来思维和行为的双重改变，引导学员在课堂积极参与并能产生非直接的有益成果。
周老师的课程研发与实施中传承、创新并举地采用“SDPC原则“，即：结构为王、设计是魂、观点是金、案例是根，在课程讲授中贯穿专题讲授、量表测验、案例分析、角色演练、问题探讨、音视频互动的“六位一体”教学法，让学员在轻松愉悦、思维活跃的状态下高效参与课程，获得更高收益。

课程时间：2015年9月18日周五
上课地点：北京理工国际教育交流大厦，二层多功能厅
（北京市北三环西路66号——苏州桥东南角）            
授课对象：销售经理、主管及业务相关人员
培训费用：非会员价格：1980/天
汇款账户：户  名：华清润泽（北京）教育科技有限公司
开户行：中国工商银行股份有限公司北京惠新支行
账  号：02 0000 6309 0201 94904
乘车路线图：
北京理工大学--理工国际教育交流大厦（准四星）