n 帮助学员提高个人管理能力。
n 指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响销售团队。
n 获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具。
n 专门的测试工具可以帮您获得改进(或提升)思路。
n 学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战前 言：。
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有人分析销售经理为什么会失败呢?得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了!80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了!
为什么有那么多的销售团队经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局?眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差?
是什么在影响着销售团队的业绩?在目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三个：管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿!
打造高绩效的销售团队需要销售经理必须掌握高级的管理技能，并关注销售团队人员的能力与意愿!
敬请带着您的团队和销售难题，步入博思嘉业12月8日培训现场，与中国著名实战派培训专家程先生现场对话!
课程要点：
| 《销售团队管理：销售团队建设与管控》 主讲：程先生（12月8日） |
| 第一单元：销售团队的建设与发展阶段管理对策（上午） 1. 高效销售团队的金字塔模型 2. 三种销售团队类型 3. 销售团队的组织结构及优化 4. 销售队伍发展的四个阶段 5. 销售团队冲突管理 6. 案例研讨：销售经理如何处理部门之间的冲突？ 第二单元：销售经理的责任与角色转换（上午） 1. 销售经理应该承担哪些责任？ 2. 销售经理角色转换困难的4个原因与剖析 3. 销售经理必备的9大管理技能 4. 销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯 5. 职业警言：不抱怨的世界 6. 案例研讨:筛选优秀的销售人员 第三单元：销售人员激励--调动下属积极性（下午） 1. 分析营销人员士气低落的13种原因 2. 测试：销售经理对于下属的了解状况 3. 练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法 4. 如何与内向下属沟通? 5. 综合激励方法的六个要素 6. 为什么需要授权？ 7. 哪些事情需要授权？ 8. 有效授权的六个步骤详解 9. 视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？ 第四单元： 绩效考核与绩效面谈（下午） 1. 销售经理首先是人力资源的管理者 2. 什么是绩效管理？ 3. 如何设绩效目标与分配权重 4. 攻守两个阶段销售人员的关键考核要素 5. 如何制定PIP-销售人员业绩改进计划 6. PMI个人管理面谈计划 第五单元：辅导销售人员（下午） 1. 教练式销售经理应该担任的职责 a) 辅导与咨询 b) 沟通中的两个障碍 2. 工作中辅导的四个步骤 3. 根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段 4. 解决能力问题的五步骤 5. 教练的四大基本技巧 a) 聆听：倾听打动下属的心 b) 发问：高阶提问技巧 c) 区分：约哈里视窗 d) 回应：如何处理焦点 6. 不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导 7. 视频研讨：如何诊断、辅导、说服不同特点的员工 案例实战---企业管理案例分析 |
程先生，博思嘉业高级讲师、模德尔科技发展有限公司副总经理、德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监、America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。
拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。在任职销售管理总监期间，全面负责公司销售计划、商务管理等工作，业绩优异，在职期间公司销售额增长迅速。程先生创立的销售管理“六对一服务模式”，提升了销售管理和客户服务质量，加强了客户忠诚度。自2000年始，专职为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，课程结合企业实际案例展开，以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。
二、 授课风格
生动有趣，富有感染力，特别注重学员的实操演练，善于调动学员营造互动
的学习气氛，深受学员欢迎。
三、培训专题
《打造高效销售团队》、《销售谈判与专业回款技巧内训》、《赊销管理艺术--专业收款技巧》、《中层管理人员管理技能系列培训》、《双赢商务谈判》、《渠道开发与维护》、《关键客户的销售管理》、《销售团队激励与授权》等。
四、培训过的部分客户
微软、甲骨文、摩托罗拉、诺基亚、国际商业机器(中国)、爱立信(中国)、朗讯科技、惠普、柯达(中国)、壳牌(中国)、爱普生(中国)、松下电器(中国)、三星电子(中国)、联想集团、神州数码、北大方正、清华同方、用友软件、浪潮(北京)、北京合众思壮科技、中联绿盟、中国移动集团、北京移动通信、中国网通、华为、深圳市中兴通讯股份、新浪、雅虎、诺和诺德(中国)、北京诺华制药、国药集团医药股份、华北制药集团销售、双鹤药业、西门子(中国)、艾默生电器、欧司朗佛山照明、康明斯发动机(中国)投资、威乐山姆逊(北京)水泵系统、弗兰德机电传动(天津)、中国天津奥的斯电梯、海尔集团、佳能(中国)、施乐(中国)、日本JVC(中国)投资、日绵株式会社北京事务所等企业。
培训投资：人民币2500元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)
培训地点：北京海淀区(详细请报名后索取确认函)
培训对象：销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员
培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。
【企业培训网编辑】
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