产品推广与差异化营销策略

当今社会竞争激烈已经是一个不争的事实，一个快鱼吃慢鱼的时代，产品如何在众多同类产品中突出重围，占稳市场份额，产品推广、产品策划、营销策略变得尤为重要。产品营销策略直接决定着产品营销的成败。

总经理/副总经理、营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监、营销经理/销售经理/产品经理等

第一节： 挖掘行业内差异化营销的机会 
1、行业发展过程和前景预测； 
　　2、行业客户需求该如何把握？ 
　　3、行业发展的四大核心 
　　4、针对行业需求，行业经理该如何运用？ 
　　经典案例：行业机会&ABB企业的战略转型 
第二节：利用SWOT来分析差异化的营销战略 
　　1、从事相关行业的竞争对手在那里？ 
　　2、各自的优势、劣势是什么？ 
　　3、针对行业竞争对手的SWOT分析 
　　讨论:如何运用SWOT的分析结果制订发展战略. 
第三节：分析差异化的目标市场 
　　1、参考工具——如何市场细分 
　　2、为什么物美价廉的产品不畅销 
　　3、竞争战备的设计，竞争优势的建立 
　　4、横向透明度与纵向透明度 
　　5、游戏:协同竞争（进入难度•森林与 树木） 
　　经典案例：ABB&施耐德的二大战略方向 
第四节：利用差异化进行有效的市场拓展 
　　1、创造价值—以终端用户为中心，以项目订单为龙头 
　　2、体现价值—以直销为主，短线渠道为辅助 
　　3、宣传价值---四大拓展方式 
　　4、交付价值---以价值为导向，以价格为杠杆 
　　讨论:我们公司系列产品的营销组合策略 
　　 
第五节：差异化营销的五个系统 
　　1、卖产品不如卖服务 
　　2、卖服务不如卖方案 
　　3、卖方案不如卖品牌 
　　4、卖品牌不如卖标准 
　　经典案例：西门子（中国）如何卖解决方案 
第六节：行业差异化营销推广的“九阴真经” 
　　1、展会 
　　2、技术交流 
　　3、电话销售 
　　   4、登门拜访 
　　5、测试和提供样品 
　　6、赠品 
　　7、商务活动 
　　8、参观考察 
　　9、客户俱乐部 
　　团体讨论：为什么做广告，效果不明显？
　　第七节：差异化营销策略及应用 
　　1、从卖方市场到买方市场的转变 
　　2、顾客就是差异 
　　3、寻求差异的着眼点
　　4、如何使形象差异化。 
　　5、如何使市场差异化。 
　　6、如何使售后服务差异 
　　7、以资源为基础，大搞差异化 
　　8、差异化策略的实施
　　经典案例：中电电气的无竞争领域

何伟简介
女性思维研究者
互联网连接营销专家
资深高级营销管理教练
平衡式落地销售项目培训专家
AEP全国就业能力测评与实训高级顾问
原温州电脑工作者协会技术与培训部总监
原新中大软件温州分公司总经理
原用友软件公司行业销售总监
原中国职业培训师协会会员
常州大学、苏州大学、温州大学等多所大学客座教授
 进入管理咨询行业历任高级顾问/顾问部经理/执行董事.14年培训教育经验；接受过严格的市场营销策划、市场营销管理、终端销售、时间管理、人际沟通、教练技术等方面的系统训练，具有丰富的企业发展规划，市场规划，终端销售，项目策划和咨询方面的实战经验。10年企业管理培训经验；300余家各类企业营销内训、营销管理主导； 10000人次一对一辅导；无数的掌声与喝彩 

培训对象：
总经理/副总经理、营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监、营销经理/销售经理/产品经理等
培训时间：1天