农村金融机构的差异化、特色化发展之路

当下，农村金融市场已是群雄逐鹿，竞争渐趋激烈。而科技的发展、行业的分工以及信息传播的共享性、及时性使得越来越多的金融服务和产品出现同质化，寻求差异化发展已然成为农村中小金融机构生存与发展的必然路径。

课程对象：农信社、农商行高管

课程特色：理论讲解+互动+案例+讨论+训练+情景模拟

培训对象：总裁 高层管理

模块一：特色源于场景和客群——农村金融机构客群分析

·客群和客户?场景和网点?

一、农村金融有哪些客群和场景

1、资源摸排和客户群分析

2、网点周边客群场景分析

3、场景：兴趣点、需求点、接触点

二、农村金融机构的网点定位和构建

1、便民服务设置与客群经营

·痛点、痒点、转化

·便民服务切入——找到周边客群的痛点

·如何通过便利化服务开展营销?

2、营销接触——基于客群场景设置接触点

·网点周边如何设置营销接触点

·如何维护营销接触点

模块二：特色网点营销策略——基于客群场景的精准营销

·场景化营销：数据支撑、分析支撑、触点支撑

一、了解客群

1、客群调研和分析

2、如何找到客群?

3、网点客户结构和客群的关系

二、挖掘场景

1、场景的两个特点：便利性和体验性

2、建立用户接受营销内容的场景

3、理解营销场景做行为洞察

4、利用行为做用户需求分析

三、客户分群

·根据客群特点分类

·根据场景类别分类

四、触点管控

·为什么要场景接触?

·什么是高频接触?

·如何利用接触点开展宣传和营销?

五、客户转化

·设计有效转化的客户活动

·与商家联合开展转化活动

·借助商家场地开展转化

六、长期经营

模块三：系统提升——农村金融机构客群长期经营策略

一、客群长期经营的好处

二、客群长期经营策略

·平台经营

·资源整合

·客户沉淀

三、基于业务目标和客群特点的营销活动设计

1、流量导入——批量营销新客户的营销活动

·如何利用商户资源批量获客

·对流量导入型商户资源再盘点

·某社区银行开业期批量获客活动案例

2、重点突破——如何挖掘、提升客户价值

·利用优质商户资源挖掘优质客户群

·商户联合营销策略制定

3、价值重构——银行服务+社区商业生态构建

·如何搭建一个充分链接客户需求的社区商业生态?

·金融服务+场景营销+持续维护

主讲专家：蒋君扬

国家心理咨询师

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