零售商全面管理训练营

课程目标：
辅导零售商的流程
零售商做大做强之根源
零售商的管理能力提升
零售商单店营销创新

区域经理  店长

第一部分：辅导零售商的流程 Ø         选择加盟商 Ø         招加盟商的标准 Ø         判断一个加盟商优劣的九大方面 Ø         辅导加盟商的五步法 Ø         加盟商老板的激励菜谱 Ø         应该对加盟商的培训 Ø         如何让加盟商老板主动做事情？ Ø         企业赢得优秀加盟商须具备的八种管理技能 Ø         全国加盟商运营支持系统资料 Ø         加盟商营销的支持系统 第二部分：零售商做大做强之根源 Ø         坐商向行商 从粗放经营到精耕细作的思路转变 Ø         加盟商的不同类型以及管理方式 Ø         稳坐泰山，不思进取类型 Ø         得过且过，不善学习类型 Ø         积极进取类型 Ø         加盟商需求调查 Ø         短期意识向战略意识转变 Ø         积极参与竞争的意识树立做强做大的思想 Ø         从推销的理念向营销理念的转变 Ø         从做产品向做品牌的理念转变 Ø         从产品销售商向品牌运营商转变 Ø         零售商应该建立的三大品牌 Ø         从个体户向公司化运营转变 Ø         零售商管理的三个核心

第三部分：零售商的管理能力提升 Ø         人员管理--业务队伍管理 Ø         财—资金管理 Ø         货---产品管理 Ø         客—客情关系管理 Ø         加盟商如何做客情关系 Ø         终端与销售管理 第四部分：零售商单店营销创新 Ø         低成本市场策划 Ø         品牌系统 Ø         消费者对品牌关注的五个度 Ø         21天短信系统 Ø         促销系统 Ø         促销的分类 Ø         深度营销要做什么？ Ø         门店销售：六脉神剑 Ø         如何吸引客人 Ø         如何留住客人 Ø         如何了解客人和高效的沟通 Ø         如何塑造价值 Ø         如何处理客户的疑问 Ø         如何扑捉不同客户的购买信号

 

江猛老师
【主要背景】：
曾任百度电子商务营销中心营销总监；
荣获2011年度中国最佳营销管理培训师；
航宇教育集团总经理；
清华大学特聘老师；
中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者；
中国民营企业研究会研究员；
曾任博思人才网营销总监；
国内多家教育集团长期合作讲师；
中国营销传播网，销售与市场等众多媒体特别约稿专家。
【个人简介】：
江老师从事多年的营销和管理工作，对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。八年磨一剑，在八年的营销生涯中，体悟营销的变革和精髓，自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路；提出彩色营销走势，未来的企业竞争进入了又一个新的思路和竞争格局，江老师观点欢迎到博客和微博去分享。
【授课风格】：
江老师的演讲富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，并能充分调动学员的情绪，总是给学员留下值得回味的语言和观点；课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用，江老师在培训中充分挖掘受训学员的内训世界，使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动。
致力于通过培训企业人的综合素质，提升整个企业的人员素质和内心变化，改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练，自己有没有主动学习的意识，这个营销团队是没有出路的。

【课程目标】
辅导零售商的流程
零售商做大做强之根源
零售商的管理能力提升
零售商单店营销创新
【课程对象】区域经理  店长