|
模块 |
课程 |
|
营销战略 |
营销战略制定的系统思路和决策方法。 |
|
销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用。 |
|
|
根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法。 |
|
|
市场运营 |
融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，掌握深刻，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开。 |
|
渠道设计原则和要素；打造黄金销售渠道；终端建设与维护管理；经销商激励；渠道业绩评估；渠道控制和反控制；政策规则维护：价格、窜货和解决方案；渠道运作的误区。业的社会责任；汽车企业文化建设。 |
|
|
了解大客户销售的特点与销售技能；将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，对大客户销售流程中的每一步骤掌握专业解决方法；建立客户忠诚度，让销售变成无穷链。 |
|
|
唇枪舌剑胜过百武雄兵；采取双赢的方式解决冲突，使谈判顺利进行，掌握倾听和观察对方的需求和地位技巧，掌握准备/暗示/配套/成交等每一个谈判步骤及技巧。 |
|
|
|
营销人员的招聘与培训提升，怎样筛选合适的营销人员，目标销售管理的3种方式；营销业绩评估的4类指标；可量化评估的10种标准；营销人员绩效360°评估。 |
|
营销管理者的创新与超越性思维；高绩效团队管理与激励10要素；狼性团队的智慧；团队领导者的6项特质；建立愿景的6种方法提高营销团队凝聚力的7大方法。 |
|
|
实战练习 |
通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析，资源分配，整合营销策划和实施，制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。从而掌握营销系统的方法和工具。 |
|
营销管理者的创新与超越性思维；高绩效团队管理与激励10要素； 狼性团队的智慧；团队领导者的6项特质；建立愿景的6种方法提高营销团队凝聚力的7大方法。 |
硬件：学校高级研修班专用的多媒体教室、校内各类标准的住宿标间。
软件：培训的组织管理 “热情服务 严格管理 严谨组织”。
1、精心设置开学与结业典礼，统一思想，明确学员的培训目标，帮助学员做好学习心态的调整；
2、教室开辟培训论坛，推动老师、学员之间的思想交流与碰撞；
3、每门功课都有培训效果调查，了解学员的培训需求与培训效果，做好与老师、学员的沟通；
4、每门功课都有训后思考题，推进培训效果的转化；
5、每天评选优秀作业，对作业进行点评，并举行颁奖，结业时评优秀学员，树立开放、参与、交流、分享的学习氛。
致电企业内训定制中心 010-62761189 传真内训定制需求请至 010-62713517
如遇电话无法接通，请先填写内训需求表提交，企业内训定制中心老师会与您电话联系。
内训课程定制需要企业需求的全面度，所以您提交内训需求要详细填写。
课程优化 专业渠道团队对各主办方课程进行优化选择，为您提供合适的零风险课程资源
专业服务 专业的课程顾问，为您解决培训前、中、后的一切问题
丰富经验 海量的课程咨询服务，培养了大批的专业顾问为您服务
优惠价格 送终身商领俱乐部会员，享优惠，免费参加本站举行的大型论坛
