需求作为经济学的最基本概念，需求理论是经济学的基本理论，从这个意义上说需求及需求理论是市场营销实践的哲学，指导着市场营销的方向，为市场营销提供了最基本的方法论。越来越多的人开始参加严格的营销管理培训，希望从营销培训课程中得到一些市场营销的指点。
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　　需求是指某种商品在一定时期、一定价格下，消费者愿意购买而且能够购买的数量.构成需求的两个基本要素是购买欲望和支付能力。购买欲望是构成需求的主观要素，产生于人的基本需要。支付能力是客观要素。取决于消费者的可自由支配收入.构成一个有效的需求，购买欲望和支付能力二者缺一不可。

　　无需求是指目标市场顾客对某种产品从来不感兴趣或漠不关心，如许多非洲国家居民从不穿鞋子，对鞋子无需求。市场营销者的任务是创造需求，通过有效的促销手段，把产品利益同人们的自然需求及兴趣结合起来。变无需求为有需求。

　　现在酸奶机的销售十分火爆，尤其在网络上，价廉物美的酸奶机更是位于小家电销售的前三名。而仅仅5年前，大多数人还不知酸奶机为何物。究其原因，随着经济的发展，人民生活水平不断提高，健康意识也越来越强。世面上销售的酸奶因为加入了过多的糖分和添加剂，增稠剂，已经不太适应人民对健康的要求。因此，敏锐的商家瞄准商机，酸奶机应运而生。市面上销售的如小熊酸奶机，ACA酸奶机，都在消费者口中获得了良好的口碑，销售火爆。
　　作为营销管理者，引导消费者的消费需求，发现产品真正的价值，并去推销它，才是致胜关键。

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