现有渠道进行重新评价是每个厂商必须进行的工作。要重新评价营销渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此，我们有必要应用一种从零开始的方法，抛开当前的渠道安排，从市场背后发现打开市场的最优方式。企业在确定了理想客户群之后，就应该提出如何去接触他们的问题。渠道战略必须与公司总体战略相一致，同时还要满足必要的效率要求(合理的收益率)，并确保其长期的灵活性。

　　企业进行渠道变革最直接的担心是产生渠道冲突。渠道冲突有多种表现形式，如同一渠道中不同层次之间或同一层次成员之间的冲突，另外还有同一制造商建立的两条以上渠道向同一市场出售产品引起的冲突。有时这样的冲突会对那些不积极或运作不经济的分销商具有制约作用，从而对企业有利。产生危害的冲突是一种营销渠道瞄准另一种渠道的目标顾客，这会造成分销商的报复或放弃企业产品，因此，企业在整合渠道时必须采取措施防止这类营销渠道冲突。如不同渠道提供不同的品种或品牌，明确各渠道的销售领域，加强或改变分销渠道的价值定位或通过年终政策予以控制等等。

　　企业在制定营销渠道策略时，必须确定提出的渠道策略是否与企业目标相一致，能否支持总体战略推进，进而使企业达到预期的业绩目标。另外，营销渠道战略决策是在一个广泛的背景下提出的，因此理想的营销渠道还必须在可用资源、渠道战略的历史等限制条件下实施。如果确认某项选择适应当前的战略，还必须看它是否适应将来的战略需要。如果一种渠道战略很容易被竞争对手所模仿和超越，它就不能提供一种实质性的优势。

　　在企业内实行传统分销系统和电子分销系统并行的运作方法，并不断强化电子分销，在时机成熟时全面替代传统分销。因为新时代的到来，使得营销业的电子化成为必然。所以为了迎接未来的网络时代，必须加强企业培训，用专业的培训课程引导营销管理人员的思路。
 

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