企业管理培训之市场营销的5个痛点，下面就和企业培训网的小编来看看。市场营销一直是设计行业关注的焦点问题，如何把自己推出去、把活儿接回来是一个企业保证持续运营的基础。那么在设计市场(外部)中，在日常工作(内部)中，市场营销的痛点有哪些?
一、在没有熟人认识或引荐的情况下，如何与政府搭上关系?
1：这个圈层的特殊性一定要有关系才可以，不然就是你有足够的权威、有地位或者学术地位，但这类人通常也不会没有关系。
2：在中国可以通过各种人找到熟人，就是在国外其实也是一样，理论上最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人(“六度分隔”理论)。还有一种比较正统的渠道就是尽可能参加一些政府举办或出席的展会、论坛，通过演讲或交流，主动或被动地认识他们。
二、如何判断是否参与某个项目投标?如何判断中标率或是否陪标这样的情况?
1：有认识的人就去，不认识的就算了，不过认识的人也要看关系好不好。
2：既然参加投标就抱着一个无所谓的态度，可能好一点。
3：这样市场部是没问题，但是设计部门会有意见。投标这个事情，我觉得是有一定的评判标准的，比如你做国际性的投标，公司需要露脸，我一定会去，哪怕没有排名，招标单位也会知道有你这个设计单位，但如果不是类似的判断，你心里压力就很大，万一没中，这个团队的工作量与产出，耽误的能干其他活的投入在哪里?所以主要看这个投标有什么意义。另外一方面就是看公司或老板是否会有针对性政策和支持，比如我们公司就有投标的基金。
4：除了这些我们主要会自我分析，首先了解自己，我们配得上什么样的甲方、什么样的项目。我们做的方案够不够优秀，去的竞争对手大概就是那几家，我们做的方案是否能PK过那几家。了解自己，再了解自己的对手，真的很重要的。
三、应该接什么活儿?
1：公司主要做住宅设计，那么我们会做客户的分析，每年从克尔瑞购买数据，今年top10的开发商有哪些，去分析销售面积，金额等销售数据，我们公司占了地产设计市场的多少份额，再细分，比如占了万科多少，融创多少，预估明年还会占多少。市场很现实，我们随时调整策略。我们每个人，都会做一个客户名单，联系人跳槽到哪里了，你和他关系非常好，可能你那个跳槽去的开发商你也拿下了。
2：公司做大，不能光看眼前，市场人员要从今年看到明年的年初，你要看到明年市场，但是其实看不看得出来又有什么用呢?就是多接点活儿呗。做市场就是做人，让甲方相信你，认可你把项目交给你。但首先你要有产品出来。
3：同意以产品为主线，这个没问题，但是我的想法，我要看到的是利润，我做公建只能赚400万，但是做居住摆在面前是4000万，你一定会想办法去做这4000万的。为什么要去投标这个项目，因为它赚钱多么。
四、靠熟人介绍的时代虽然还在延续，但已经明显感受到了市场的压力，之前公司一直没有做品牌，现在要打开熟人以外的市场，如何快速建立品牌?
1：其实每一个老客户背后都有很多新客户，所以我觉得还是重点挖掘老客户。一是通过好项目定期推送，另外一个是定期的交流，慢慢地他们会把你带入他的圈子，这背后可能有几十个新客户。这就需要沟通能力不错的市场人员，带点天赋的那种。
2：还是要有好作品说话，像我们XX项目做成，不停的有电话来咨询，我现在就是要挑活儿，挑业主。作品其实是一个活广告。
3：我觉得品牌还是一个钱的问题!产品的问题!还有老板的观念问题!首先是要产品清晰呀!
4：关于产品好像就是先有鸡先有蛋的情况，你是先有品牌去揽项目，还是你先有项目才形成品牌?如果没有一个强大的品牌，你想把一个项目接回来，我觉得还是很难。
五、公司营销策略或日常工作与甲方要求或时间冲突了，怎么办?
1：主要看你的品牌预期，这个项目是不是品牌项目，结合具体运营状况，做项目的运营成本，时间，现金流等等，还有就是看老板的决策。
2：甲方的需求怎么可能与公司冲突呢?比如万科，他在地产界很有名，他让你做给你带来利润，设计费又不低，还给你带来品牌，那他让你做什么你就做什么好了。如果他上升到战略客户的时候，那他就是至上的。如果这样的客户需要我改变形象，我可以改啊，我可以专门拿出一个明星事务所或明星团队，我可以针对万科专门宣传这个团队。
3：这是前期的情况，现在有很多公司宁可不做万科的项目。一个万科项目或许要改几十遍，所以现在很多公司开始去万科化，或者去万达化。
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