我们都知道市场营销是企业为了从顾客身上获得利益回报，创造顾客价值和建立牢固顾客关系的过程，那什么是正确的营销观念。企业培训网总结开出市场销售原理课程。我们都知道销售的观念是始于工厂，强调公司现有产品，进行大量的推销和促销从而获利，追求短期利益，但是却忽视了消费者的需求。这里，我们一品华信就结合实际案例，现场演示，市场营销案例。让学员们能够融会贯通。营销观念是始于明确定义的市场，强调顾客需要，进行整合营销，按照顾客的价值和满意度与顾客长期的互惠关系并由此获利。 市场营销过程的五个步骤：理解市场和顾客需求、设计顾客驱动的营销战略、构建实现卓越价值的营销方案、建立获利的顾客关系并使顾客高兴、从顾客身上获取价值来创造利润和顾客资产，理解市场和顾客需求，研究消费者和市场。

　　“交换”是市场营销的核心，交换过程是一个主动、积极寻找机会，满足双方需求和欲望的社会规程和管理过程;交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。 生产观念 概念： 指企业把提高效率和产量，降低成本和价格作为一切活动的中心，以扩大销售，取得利润的经营指导思想。指企业不是通过需求分析开发相应的产品，而是把提高质量、降低成本作为一切活动的中心，以次扩大销售，取得利润这样一种经营指导思想。企业把满足顾客需要作为一切活动的中心，通过顾客的广泛购买和重复购买来扩大销售，取得利润这样一种经营指导思想。营销在我们周围无所不在，任何一个人都需要懂得一些营销。营销不仅适用于制造商、批发商和零售商而且还适用于各种类型的组织和个人。

　　所以，我们把市场营销定于为：市场营销就是通过创造和交换产品和价值，从而使个人或群体买足欲望和需要的社会和管理过程。在市场营销过程中，顾客通常面对众多可以满足的产品和服务，那他们是如何在这些产品和服务中做出选择的呢?一般来说，顾客是根据产品和服务对其提供价值的感知做出购买选择，因此，让客户购买产品，使客户感到产品很多，服务很满意。这样我们市场营销的目的就达到了。

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