好多时候我们开展工作多数做的是无用功，或者说是没有意义的工作。对于工作而言通常觉得什么都重要又什么都不重要，自己就是一个矛盾体说和做言行总不一致很不协调。对于市场营销而言方式方法有多种，好比去旅游可以组团去也可以自己独行。究竟是组团好还是独行好，这一切都取决于你对问题根源的认识。例如你的业务是保健品制造企业，你是他的供应商。你目的就是让保健品企业早日添加自己的产品，实现自己企业和自我价值的增值化。笔者曾做过多年的管理工作和咨询工作，发现传统的营销队伍多数是单兵作战，很少是群策群力他们自我设防很少沟通。
企业培训网分析销售面临的归根结底还是人的问题，如自己的产品质量过硬品牌知名度很高价格因素影响基本不大。设想一下我们组建一个重点客户部，部门成员有商务代表、技术代表、还有社交代表。我们这个重点项目部类似情报分析组织，在开辟新业务之前我们首要任务就是了解客户信息并分析研究
研究他的企业文化、研究他的老板、更要研究他的研发总监和采购总监。如研发总监是学院派在做事风格上和高校老师有些类似，他们一项工作严谨。想要突破他找他的直接上司效果见效不大，如找到他大学的老师并说服他也许会更好。其次，找到他的弱点(短板)对症治疗一切就水到渠成了。
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