西南航空公司的DNA里也有“对抗性节目竞争策略”。长期以来航空业约定俗成的习惯，像是飞机内的食物(例如花生等)、指定性的座位，以及对于跨国飞行的旅客采用的美国中心辐射模式(hub-and-spoke，乘客在大型中心机场之间飞行，然后再转机前往靠近目的地的支线机场)。西南航空公司的应对策略是，基于对手们“一点一滴榨取顾客的行为(nickel-and-dime)”，它采用了对抗性节目竞争策略，大胆地喊出了“佣金并不与我们同时飞行”。西南航空公司标榜自己在飞行途中不会对顾客的第二件行李箱、小吃、窗边座位、枕头、毛毯、饮料等收费，简而言之，就是让顾客远离“额外费用”的困扰。这是一个应用对抗性节目竞争策略的完美范例。

　　采取对抗性节目竞争策略 (有时甚至是反直觉的策略)对于吸引人们的注意力和让自己的品牌脱颖而出非常有效。把更多的产品而不是更少的产品让在自己的篮子里。基于一个更窄而不是更宽的细分市场 进行销售。对某些事情坚持不包容原则。当所有竞争对手扎堆到同一条路上时，你要“少跟一步”(one less-traveled)。这一策略可能会将一些人拒之门外，但也将为你带来另外一些人。

　　每一个行业的发展都取决于行业的传统智慧。试着鉴别自己所处行业的传统做法，考虑一下：如果你将其中的一些规则逆转过来，将会有怎样的事情发生?或许你会因此得到前所未有的收获。当然，你可能会发现其中的一两个主意疯狂而荒诞，毕竟任何事物的成功都只是一种可能。

　　文章相关课程：

　　查看简章：清华大学营销管理与创新实战高级研修班

　　电话咨询：13911555994 李老师

　　本信息由最具权威性的培训网-中国企业培训网(http://www.ceopx.cn) 小编整理编辑发布，本站部分文章内容来源于网络，版权归属原作者所有，如涉及到侵权请告知，电话：010-62761189 ，我们将及时处理删除信息，同时，欢迎您加入企业培训网微信公众平台:www-ceopx-cn，移动互联时代可以更快更方便的了解您想要的新闻资讯!