市场营销渠道网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓超常规发展，但众多的制造商却有着“养虎贻患”之感。因而可以看出传统的市场营销受到了严峻的挑战，新型整合市场营销应运而生。

　　垂直市场营销的出现是对传统市场营销渠道的挑战。传统营销渠道是由独立的制造商、批发商和零售商组成，而其中的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个人利益最大化为目标，甚至不惜牺牲整个渠道和制造商的利益，这其中没有一个渠道成员有能力控制其他成员。正如著名的营销专家菲利普.科特勒所指出的“传统市场营销渠道thldl.org.cn是一个高度分散的网络，在这个网络中，彼此之间的关系疏远的制造商、批发商和零售商为了各自的利益讨价还价，自行其是。”

　　新型整合垂直市场营销内制造商、批发商和零售商联合成为一个统一体，即制造商与经销商由“你”和“我”的关系转变为“我们”的关系，从油水关系转变为鱼水关系，从交易型向伙伴型转变。在垂直市场营销统一体中，其中一个渠道成员(通常是制造商)拥有其他成员的所有权，或者是实行特许经营，或有其他足够的实力使别的渠道成员愿意合作。

　　垂直市场营销是实行专业化管理和集中控制网络，事先规定要实现的经济效益和最大市场影响力。它能够使得制造商与经销商一体化经营，实现制造商对于渠道的集团控制，消除各个渠道成员为追求各自利益而造成的冲突，追求双赢乃至多赢。在紧密的伙伴关系中，制造商与经销商共同致力于提高市场营销网络的运行效率，通过规模经济、讨价还价的实力和减少重复服务获得利益。

　　在实践中，垂直型市场营销渠道有三种主要类型：

　　1、公司式的垂直市场营销渠道。

　　2、管理式的垂直市场营销渠道。

　　3、契约式的垂直市场营销渠道。

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