关键是跟好客户
新的市场形势下，客户会快速分层，大的可有变小，小的也可能变大，活得滋润的可能死亡，活得别扭的可能舒服，新的市场形势会是一个洗牌过程，一个被动洗牌的过程。以前公司化运做的大经销商，现在没有夫妻老婆店赚钱，有职业经理人团队的不如有几个老员工的运营顺畅，卖大品牌产品的成了装卸工，卖小品牌的却赚了不少钱。新形势下，客户们都在茫然，不知道未来的发展，这正是企业跟进客户的好时机。
打造出好的产品，找到可以互相帮助的客户，这样才有一个好的未来。一个好的客户群体可以解决你的资金、物流、团队诸多问题，好的企业产品，可以转变客户的资源利用与配置的效率问题，能够迅速地形成优势销售态势，体现出上升的趋势，恢复信心，有利于长远的发展。那么跟客户就是要帮助客户解决问题，企业能够最大帮助客户解决问题的点就是产品本身，服务是附属于产品的，不是独立的，不要只讲服务，那是空中楼阁。当然服务本身就是产品的除外。
跟客户除了产品之外，还要跟住客户的“三流”，资金流，货物流，信息流。帮助客户打造三流畅通的局面，独为重要，没有钱的客户是穷朋友，可以帮助，但无法对等生意，货不流的客户是礁石，不是移除则必绕行，信息不灵的客户，带不来冲力，是散兵游勇，形成不了战力，所以一个优秀的企业不能与客户只做桌面上的朋友，不深入跟进，被临时的表相迷惑，既无法帮助客户，也无法做透市场。
文章相关课程：
查看简章：清华大学营销管理与创新实战高级研修班
电话咨询：13911555994 李老师
本信息由最具权威性的培训网-中国企业培训网(http://www.ceopx.cn) 小编整理编辑发布，本站部分文章内容来源于网络，版权归属原作者所有，如涉及到侵权请告知，电话：010-62761189 ，我们将及时处理删除信息，同时，欢迎您加入企业培训网微信公众平台:www-ceopx-cn，移动互联时代可以更快更方便的了解您想要的新闻资讯!
