在人类所有行为动机中，好奇心是最有力的一种。对于推销员来说，有许多方法都可以唤起顾客的好奇心，只要做到幽默风趣又神秘莫测，不留痕迹地引起对方的兴趣，就可以达到你的目的。

　　一般来说，相比普通的推销员，那些善于运用幽默语言“卖关子”的推销员更容易签单成功。因为很少有人能抗拒好奇心的诱惑，何况是那些本身就有购买欲望的客户呢?事实表明，交易能否成功，在很大程度上取决于推销员对客户所采取的诱导方式。

　　花招先生

　　20世纪60年代，美国有一位很有名的销售员，名字叫乔·格兰德尔。大家为他取了一个有趣的绰号，叫“花招先生”。他拜访客户时，一般会拿出一个3分钟的蛋形计时器，把它放到桌子上，然后对客户说：“请您给我3分钟时间，3分钟到了，最后一粒沙子会穿过玻璃瓶，假如那时您不希望我继续讲下去，我就离开。”

　　在推销的过程中，为了给自己争取足够的时间让顾客静静地坐着听他讲话，使顾客对他所推销的产品感兴趣，他会使用蛋形计时器、闹钟、20元面额的钞票等各种道具。

　　在实际推销工作中，营销员可以首先制造一些悬念，唤起顾客的好奇心，然后再顺水推舟地介绍产品。简单来说，不要直接表达出你的想法，而是要学会绕个弯子，把你的话埋藏在所说出来的话后面，不仅能唤起对方的好奇心，还能为自己争取推销产品的机会。

　　比如，向对方推销空调时，可以说：“某某女士，请问您知道这个世界上什么东西最懒吗?”对方摇头表示不知道时，你可以接着说：“世界上最懒的东西是您藏起来不花的钱，它们总是一动不动地待在您的钱包里。夏天这么热，把这些懒家伙拿出来购买空调，就可以让您度过一个凉爽的夏天。”

　　改变看法

　　在一次贸易洽谈会上，一名潜在客户正在观看某公司的产品说明书，卖方不失时机地问：“先生，您有什么需要吗?”

　　潜在客户回答说：“没什么需要，这里没什么可买的。”

　　卖方说：“没错，其他人也都是这么说的。”

　　正在那名潜在客户为此得意时，卖方微笑着说：“但是，最终他们都改变了看法。”

　　那名潜在客户好奇地问：“哦?为什么呢?”

　　就这样，卖方开始进入正式的推销阶段，最后把公司的产品卖了出去。

　　在这个事例中，潜在客户没有购买欲望时，卖方没有直接向他介绍公司产品的情况，而是绕了一个弯子，设置了一个悬念，对潜在客户说：“其他人也都是这么说的，但是，最终他们都改变了看法。”从而引发了潜在客户的好奇心，争取到一个向其推销产品的机会。

　　在推销过程中，经验丰富的推销员往往能使用恰当的语言创造一种轻松愉快的场面。就算与客户产生意见分歧时，恰当的语言艺术也能转移或搁置矛盾，缩小甚至化解分歧。同时，在阐述意见和要求时，合理的语言表达方式既能清楚地说明自己的观点，又不至于激怒对方。

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