低成本营销专家、新品爆红营销机构源石传媒CEO廖恒总结了一套适合创业公司的低成本“新品爆红营销体系”，每一个营销方法都是从创业公司的现实情况出发，真正做到了让每一位创业者花最少的钱，做最成功的营销。

　　01创造“意外”这是爆红的第一步

　　1.一件事要火，得符合两个条件

　　一件事情想要火起来，让更多的人知道，就必须遵循以下两个条件：

　　1)任何信息传播都是以把人吸引过来为基础的。

　　从根本上来说，事情要火首先就要具备吸引用户(至少是目标用户)关注的能力。

　　2)传播信息的渠道有很多，而且很多都是免费的(花很多钱强行打广告不在“爆红”的讨论范围内)。

　　最极致的效果是通过事件就能引发“自传播”效应或者网友的大规模讨论，让所有媒体都免费报道，并且愿意在社交平台上分享，最终在消费者的聊天中成为大家的谈资。

　　简单的来说，一件事想要火起来，就必须符合“吸引人、广传播”这两个条件。那么如何产生这两个条件呢?其关键就是要“创造意外”。

　　“意外”是什么，就是越不符合常理，越是打破常规，越能够引人注意。

　　在这一点上救护车就是一个很好的例子，当救护车从我们身旁呼啸而过时，你会感受到什么?

　　第一个感受肯定是呜呜的警铃声，当警报响起没有人会无动于衷;

　　第二个感受就是救护车上面一闪一闪的灯光，无论是白天还是晚上，只要灯光响起你就会知道是救护车来了，而且其他的车也会主动让道。

　　这就是同路上的其他车相比，救护车打破了人们的常规认知，通过声音和灯光创造了一个“意外”的存在，所以它能够成功地吸引了人们的关注。

　　所谓打破了常规，就成了“意外”正是如此，你的故事引发了人们的好奇，自然就能够吸引别人的关注，因为从心理学的角度来讲，人都是好奇的动物，天生就会关注新奇的事情，所以越是“意外”的事情，就越能引起人们的好奇。

　　所以还请大家记住，任何信息的传递都是以把人吸引过来为基础的，从根本上来说，就是要让事件具备吸引用户(至少是目标用户)关注的能力，而具备这个能力的方法，就是“创造意外”。

　　2.意外的事，媒体爱报道，用户爱分享

　　前面谈到，一件事能火起来，首先要具备吸引关注的能力，这强调的是所要传递信息的本身，但除了信息本身之外，内容传播的渠道也是营销活动火起来的关键要素。接下来我们就一同了解一下如何通过“创造意外”来快速低成本的撬动这些传播渠道。

　　总的来说，常用的传播渠道主要有三种：

　　第一种是大众媒体

　　第二种是社交媒体

　　第三种是人际传播

　　在日常的营销中，三种传播渠道可以相互叠加，可以让大众媒体主动报道，引发社交平台上网友的疯狂分享，最终在生活中形成聊天时的资本。

　　而引发这种传播联动的做法其实依然是“创造意外”，下面我们就基于这三个渠道逐个分析“创造意外”的作用。

　　1)大众媒体：报道用户爱看的，“意外”当然吸引人

　　首先我们来看一下大众媒体，对大众媒体来说，一个新闻出现两次以上就不再是新闻，或者说它的时效性就会差很多。

　　媒体报道最理想的内容一般都是新东西、新事物，也就是以前没见过、令人意外或者打破常规的事物。

　　比如，现在北京基本上是天天堵车，但如果有一天忽然出现“意外”，一整天都没有堵车的情况，那么这个时候，媒体肯定会疯狂地报道一下。

　　2)社交平台：你秀的是优越，彰显的是利他，“意外”正合你意

　　社交媒体上的每个人都在秀“我”聊“我”，这是每个营销人非常想要达到的效果。

　　可是你要知道，不管是微博还是朋友圈，你所发布的每一条内容可不是自己的记录，而是你想要让别人看到的样子，用户骨子里是希望秀出自己的优越感，但又不想表现得太明显，所以得穿上“利他”的外衣。

　　这时候，“意外”正合你意。

　　具体来说，就是因为人在朋友圈分享信息时希望“别人觉得我是喜欢帮助别人的人”，我分享的信息是对你有用的。

　　比如我的一个微信好友在自己的朋友圈中分享了一篇叫做《中美顶级大学推荐的最全书单》的文章，而我第一次看到这个书单的时候就被吸引了，它对我来说就是一个“意外”事件，因为它正符合我平常看书的需求。

　　尽管我与这位微信好友素未谋面也并不了解，但就是因为他分享的这篇文章让我忽然觉得他很有品味和学识，就连中美顶级大学这样的书单都关注了，他还没有将这样的好东西自己藏着，而是选择分享出来，让像我一样对文章感兴趣的人知道了，所以他也让我感受到了他是一个乐于分享，能够给别人带来好东西的人。

　　如此看来，尽管只是在朋友圈里分享文章这样一个小小的举动，但他已经完成了在我心中优质形象的构建。

　　为什么一篇文章会有这样的功能呢?

　　就是因为他所分享的这篇文章，对于我来说是一个新鲜的事物，他创造了一个我以前没有见过的意外，而且这个意外对于我来说非常受用，就是这么简单。

　　所以说“意外”的事情很适合你在朋友圈中秀出自己的优越感，而且又显得很利他。

　　3)人际传播：聊点新的更受欢迎，“意外”让你很有料

　　人际关系的传播最常见的方式就是面对面聊天，假如你平常跟别人聊天时，天天都说同一件事情，相信过一阵子，你就成了人人烦的“祥林嫂”，而且关系很难维持，长此以往，到最后连朋友都没有几个。

　　但如果你每天和朋友聊天时，都能时不时地说一点儿令人意外的东西，聊些别人不知道的事情，相信大伙儿很快就会觉得你这个人很有料，喜欢跟你聊天。

　　在“大众创业，万众创新”的背景下，创业活动本身就是很多人关注的热点。

　　如果你在一家创业公司工作，和往常一样吃工作日午餐，与公司的几个同事坐一桌，如果是平常，你们估计又在聊，谁谁拿了多少钱投资什么的。

　　但这天，你忽然来了句，“今天我看了一个新闻，一个83岁的老太太创业，在网上卖手工布鞋”，马上就会有同事问你：“具体怎么回事呢?她这么大年纪为什么创业啊?”

　　于是，大家就纷纷聊开了，你刚好把在网上看到的新闻，全部聊一遍，大家你来我往，说点自己的看法见解。

　　这顿午餐，就这样吃得很愉快。

　　02爆红公式99%的热点是这么火起来的

　　“爆红公式”是我根据自己10多年的营销实战经验，分析了上100个热点事件，总结出来的一套方法论，也是一套能让创业公司一鸣惊人的重要方法：

　　爆红=创造意外+聚焦传播资源+强化记忆点

　　爆红公式，具体来说，就是将创造的意外转化成核心传播源，激发媒体报道，用户在社交平台分享以及人际传播，形成病毒式传播;同步通过强化的记忆点，达到让用户记住的营销效果。

　　现在我们就具体来看看，公式中的三步在营销实战中如何操作最有效。

　　1.创造意外：把营销对象设计为“不可绕过的环节”

　　创造意外是“爆红公式”的核心，但很多营销项目，刚好在创造意外这一步错了。

　　在营销里，有很多案例项目很火、挺意外的，大家也都很关注，可就是不知道营销的是什么。

　　这种案例比比皆是，比如，“ivvi发布会总裁吊威亚出场：挂在天上下不来了”的案例，曾传播得很广，可是这和ivvi发布的新产品有什么关系，ivvi是什么，是一个什么品牌，做的是什么产品，发布的又是什么。

　　其实，这个案例，创造意外本身是很好的，总裁吊威亚出场，挂在天上下不来了，很意外，传播性很好，可就是不知道营销对象是什么。

　　又比如一个2015年的案例，“斯巴达300勇士”被警察按倒。当时，微博和微信朋友圈中都是一群裸露着大半个身子的外国帅哥模特们的照片，而且还被警察按倒在天桥上。

　　这样的场景，非常意外，传播性十足，但也是不知道营销对象是什么，始终没有看出来。

　　这两个案例在“创造意外”时都出现了一个致命的问题：为了创造意外而创造意外，忽略了营销对象，自然更是忘记了营销目的。

　　真正好的“创造意外”，一定是将我们的营销对象设计为整个意外中“不可绕过的环节”，也就是说，不管这件事怎么传播，大家怎么描述，都绕不开我们的营销对象，即使大家觉得是营销或广告，也愿意看下去。

　　所以，大家要记住一点，不要为了意外而意外，一定要将营销对象设置为整个意外中“不可绕过的环节”，这样才能避免案子火了，却不知道营销的是什么的大忌。

　　2.聚焦传播资源：用倒推思维，生产核心传播源

　　太阳，普照大地，变成了我们每个人的皮肤都能接受的阳光;激光，因为聚焦一点，能切断钢铁。

　　这就是聚焦的力量。

　　创业公司营销，资源费用有限，我们一定要把所有的资源都集中在一点上，才能实现最大的传播效果。

　　通过创造意外实现爆红，不要去生产很多传播源，而是要把创造的意外，聚焦在一个传播源上。

　　用尽全部的力量，把这个营销源做到最好，并把所有的营销资源，全部用在这个最核心的传播源的传播上。

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