深淘滩，低作堰

　　《深淘滩，低作堰》(任正非在华为运作与交付体系表彰大会上的讲话)

　　学习李冰好榜样

　　“深淘滩，低作堰”的治堰准则，是都江堰长生不衰的主要“诀窍”。华为公司若想长存，这些准则也是适用于我们的。

　　深淘滩，就是深挖河床，让水在自己的渠道中流动。在企业管理上就是不断地挖掘内部潜力，持续地提高人均效率，大幅度地降低运作成本，为客户提供更有价值的服务。客户决不会为你的光鲜以及高的福利，多付出一分钱的。我们的任何渴望，除了用努力工作获得外，别指望天上掉馅饼。公司短期的不理智的高福利政策，就是饮鸩止渴。员工持续获得高回报的唯一途径，就是不断艰苦奋斗，持续地改进，深入地挖掘潜力。

　　低作堰，就是不依赖堤坝挡水，充分发挥自然的作用。也就是说自己留存的利润低一些，多一些让利给客户，以及善待上游供应商。当华为高筑堰了，就会把利润截流，上下游和客户的利润就会干枯，我们的截流的利润也将是死水一潭。

　　将来的竞争就是一条产业链与一条产业链的竞争。从上游到下游的产业链的整体强健，就是华为生存之本。

　　职业化

　　什么是职业化，就是在同一时间和同样的条件，做同样的事的低成本就是职业化。

　　我们面对金融危机，要有管理改进的迫切性，但也要沉着冷静，减少盲目性。我们不能因短期救急或短期受益，而做长期后悔的事。不能一边救今天的火，一边埋明天的雷。

　　但面对未来市场发展趋缓，要更多的从管理进步中要效益。但是，我们从来就不主张较大幅度的变革，而主张不断的改良，我们现在仍然要耐得住性子，谋定而后动。

　　西方的职业化，是从一百多年的市场变革中总结出来的，它这样做最有效率。并非是穿上西装，打上领带，为了好看。我们学习它，并非是完全僵化的照搬，并非穿上中山装就不行。我们二十年来，有自己成功的东西，我们要善于总结出来，我们为什么成功，以后怎样持续成功，再将这些管理哲学的理念，用西方的方法规范，使之标准化、基线化和文档化。

　　七大反对

　　管理改革要继续坚持从实用的目的出发，达到适用目的的原则。在管理改进中，要继续坚持遵循七个反对的原则。“坚决反对完美主义，坚决反对繁琐哲学、坚决反对盲目的创新，坚决反对没有全局效益提升的局部优化，坚决反对没有全局观的干部主导变革，坚决反对没有业务实践经验的人参加变革，坚决反对没有充分论证的流程进行实用”。

　　应对不确定性

　　我们要清醒的认识到，面对未来的风险，我们只能用规则的确定来对付结果的不确定。只有这样我们才能随心所欲，不逾矩。才能在发展中获得自由。任何事物都有对立统一的两面，管理上的灰色，是我们生命之树。我们要深刻的理解开放、妥协、灰度，我们要深刻领悟李冰父子的深淘滩，底作堰，保证华为的基业永固，长治久安。

课程简章：北大管理哲学班：管理哲学与企业文化董事长高级研修班

课程报名：李主任 13911249815