管理者每天都需要做出很多决定，但是为什么这些经过开会讨论或者管理者自己深思熟虑的决定，在实施阶段却并不顺利?问题就出在，很多领导只发命令，不发资源;只训话，不做决定;只给压力，不给资源。实质上，决定不仅是命令，也是一种资源的分配。
在企业的经营中，任何一个管理者都需要不断地做出决策，尤其是对于中层管理者来说，一方面既要领会老板的战略意图，做出相关的决策，一方面又要贯彻给下属，让团队能够完成决策，所以中层管理者通常会遇到来自上下两个方面的决策压力。
只有分配了资源才是决定
决策与决定是很容易混淆的，在说清楚决策之前，先要说说什么是决定。
讲到决定，最常见是领导们开会，在各种会上可能也认为自己做出了一些决定。但是，决定不仅仅是一次讨论，一种思想上的认同，一个命令，或者大家的同意，而是需要付诸实施的，要付诸实施就需要分配资源。
如果我们没有分配资源，就没有真正做决定。我们如果不准备改变资源的分配就表示我们不准备改变决定。所以，决定实质上就是资源的分配，这里，资源包括有形的和无形的资源，有形的就是时间和金钱，无形的就是名气和声誉。
决定就是资源的分配，这是一个非常重要的观念，听上去似乎很简单，却可以帮助我们想通很多问题，我们许多的决定好像被卡住了，我们讨论了那么多遍的事却没有结果——原因在于我们没有分配资源，或者我们没有改变资源的分配，所以没有结果。
很多领导只发命令，不发资源;只训话，不做决定;只给压力，不给资源。结果产生不了下属的动力，只造成下属的无力。事办不成，没进展，大家再重复讨论同一个问题，浪费更多的时间资源，还是一事无成。要记住，只有分配了资源的事情才是决定了的事。
一定要搞清楚谁是决定者
有时候获取资源和分配资源的是不同的人，有人获取资源但是不分配资源，有人在分配资源，但事实上并不拥有这资源。
一个生活小例子：夫妻两个，先生是赚钱的、获取资源的，但是妻子是花钱、分配资源的人。所以，你要卖一个东西的话，向谁卖?要向妻子卖，因为妻子是购物者，是分配资源的人，是真正的决定者。虽然先生获取了资源，事实上分配资源的是另外一个人。你应当向决定者推销。
在课堂上，我经常听到同学说，我做了非常好的计划，但老板不同意，最后没有执行。我的回答是，如果你的老板是可以分配资源的人，那老板才是决定者，你是建议者，你一定要取得老板的支持，根据你的建议做决定，计划才能够执行下去。因为老板是可以分配资源的人，是真正的决定者。
我们要在工作中推动任何一件事，要先停下来想清楚，谁是决定者?否则乱忙一场，没有得到决定者支持的话，那就是空谈，白忙了。这个决定者就是能够分配资源的人，他或许也是那个掌握、获得资源的人，有的时候不是，但是他可以分配资源，能够拍板。
决策能不能被学习?
说到这里我们已经可以分清楚决定与决策的区别，我们常常把决策看作是一个大方向、大策略。当然，方向、策略都是必须的，但最终来说，决策就是一组具有长远影响的决定，向着同一个目标迈进的一系列的决定，一系列的资源分配。
而决策的过程就是选择最好的方案，以有限的资源来达到目标。这里有两个重点：一是目标;二是选择方案。以后，我们会更深入地探讨这两个重点。
一些管理者认为决策是很个性的问题，很难用别人的经验模仿，或者说决策是无法学习的，所以这些管理者认为并没有一个通用的决策架构。为什么?因为存在两个误区。
第一个误区，我们认为每一个决定都是独特的，所以不可能采用一个通用的架构。譬如说，我在办公室要升迁哪一位员工，跟我家里的小孩要上哪一个学校，这两个事情有什么相关呢?再比如，我要在哪里买房子，跟我要什么时候推出一个新产品，这好像也是风马牛不相及的两件事，怎么可能用同一个架构来思考并作决定呢?但事实上，所有的决定都是资源的分配以达到目标，那么就可以用同一个思维架构去思考每一个决定。
第二个误区，我们认为每一个决定者都是独特的。有些人比较理性，他可能要用许许多多的咨询信息来分析，然后才能做出决定。有些人比较果断，他的直觉比较好，那么他就凭着直觉作决定。无论决定者如何，只要他们能做出好的决定都可以。
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