早期投资时，VC最想知道的是你能帮他挣到钱，并且相信你，回去以后他再说服投资委员会，这个事情就算搞定。
最重要做的事是留足你账面上的现金，不缺钱的情况下融资会很轻松。只要把公司做好了，投资者会来找你。投资者来找你，比你去找他，更好谈融资。
当钱花到一半的时候是要找融资的时候，千万不要花完了才去融资，找钱的诀窍是只有账上有钱才能融到钱。
你的公司、你的人在市场上已经被证明时，大家相信你了，公司不缺钱的话，融资是很容易的。
我找的VC都是跟我非常熟悉的，跟我已经合作五到十次，我已经给他们赚了五到十次钱。所以我要跟大家讲的是信用。我能融到钱不难，是因为我已经积累了这样的信用。
VC投了钱，公司搞砸了，但不要因此搞砸关系。钱可以输，人不能输。创业本来就是概率性事件，投资者不会认为输钱是件丢人的事情，最重要的是让他们相信你。
公司做价高不是件好事情，负作用是你出售的是过高的预期，如果你达不到这个预期，会受到投资者的各方面压力。融资最最重要的是选择谁给你融资，因为这个人至少跟你打五到十年交道，如果你烦这个人，你会非常烦。跟投资人关系要好，这样工作关系才会好。
定价之前先做市场调查。
我会找投资我们机率为零的公司去咨询，问到三到五家，会知道市场能给我这家公司不是一亿，是五千万。
回来后跟合伙人商量，五千万你们满意吗，如果定一亿我们可能做不成，五千万我们可以找最优秀的投资者，如果大家都想投，我们涨点价也可以，最后可能六千万成交。
融资我有两个决窍：
先找最不可能投的人，问问价钱，找中间水平定价往上走;
投资是个信心的活，你要让他不断增强信心，五千万有信心，六千万继续有信心，可能就加到一亿。
其实创业销售的是信心。
你要做什么就直接去做，千万不要我想做手机，但资金需求太大，所以我先做电话再做手机，这是创业里面经常会犯的错误。
资金是有的，但重要的是你能让投资者相信你能帮他赚到钱吗?世界上有太多资金在找赚钱的项目。
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