2019年，市场营销怎么做，才能更有理、有利、有节?我们的建议是——基于用户、基于内容的全媒体整合营销为主，基于品牌、基于产品的形象传播为辅。

　　过去，形象广告、产品推广的硬广是主体形式，这部分的价值其实是不可替代的，这对真正的行业标杆企业，或者志在成为行业标杆的企业，是必须的，因为它的作用是直接、有力地传递品牌价值和竞争优势。

　　随着经济压力越来越大，很多企业对营销预算投资回报率的要求上升，大家需要更多的销售资源、业务转化，这是很容易理解的。但是，很多企业在实际做法上，其实是值得商榷的。

　　杂志胜在内容深度、严谨、以及阅读体验、阅读偏好。工业领域B2B不像消费领域B2C，我们的技术原理和应用案例，不是轻轻松松、三言两语能够表达好的，需要整整2页、甚至4页图文并茂的文章才能很好地阐述到位，研发、生产、技术人员也需要实实在在的干货来了解情况和有效掌握。他们需要静下心来，花上半个小时专心阅读，而不是3-5分钟阅读快餐。快餐吃多了对身体也不好嘛。

　　很多企业的最高决策人年龄在40-60岁之间，他们中有相当大的部分更习惯阅读专业杂志，这已经是多年来的习惯了。

　　总之，新媒体的出现，一定会打破传统媒体的统治局面，但我们恰恰更需要更好地利用不同媒体的特性，扬长避短，有效组合。我们强烈呼吁——真正重要的是内容，而杂志、网站、微信等等是不同特点的载体，好的内容应该在这些载体上整合、流转起来。而杂志是不会消亡的，就好像电视没有干掉电台、电脑没有干掉电视、手机也没有干掉电脑!

　　互联网时代，特别是移动互联网时代，我们最要强调用户思维——用户需要什么、喜欢什么，我们就做到。你不能偏废一些媒介及其对应的用户人群，而要根据不同的营销目的，实施不同的媒介组合，最合理有效地触及和影响用户，并且产生销售资源和销售机会。

　　用户喜欢了解比他强的标杆用户是怎么成功的，和他差不多的同级用户又是怎么做的。因此你就要提供这些实际案例给目标客户了解，请你的客户为你代言，然后你强调你的独特价值、竞争优势，用户怎么会不感兴趣呢?

　　我们应该把这些最佳实践做成干货、做成系列，并且用多媒体形式来传播：杂志、网站、微信、视频、直播、网络研讨会、研讨会……但是，仅有干货还是不够的，用户产生足够兴趣的时候，我们就特别需要直接的方式——产品展示厅，在线填写表单!

　　那么，最理想的方式，能不能把内容营销和产品营销打通、有机结合呢?答案是——荣格可以做到!我们把您的干货、软文、新闻、活动、新产品发布等等等等，全部对接到产品展示厅，打通杂志、网页、电子直邮、视频、微信小程序，实现真正的全媒体整合营销，让你的每一次推送都不是一次性的分散动作，而是带动整体营销、带来客户资源!

　　文章相关课程：

　　查看简章：清华大学实战营销管理与创新(CMO)班

　　电话咨询：13911249815 李老师