在竞争越来越激烈的今天，任何以赢利为目的的企业都必须树立‘仅为部分人服务’的理念。”

　　市场如战场，每天都在上演着市场的占领和捍卫。

　　作为营销大军中的一员，你是否还在焦虑如何在短期内完成签单目标，拉拢客户。现实却是原地踏步：业务量持平(甚至下滑)、自信心受到打击、前景无望......，那么，现在，请闭上双眼10秒钟，反省自己处在市场营销的哪个段位。

　　市场营销的三个层次

　　要把产品卖出去，销售是不可缺少的环节，但是销售人员卖什么取决于一个企业的经营管理水平，因为市场营销的层次有三个：卖产品、卖服务、卖思想。

　　这里北京大学新营销实战研修班谈下卖产品的层次。

　　简单而言，我们向社会大众提供的产品种类主要有下面几类：

　　1)耐用品(例如：汽车、计算机、办公设施等)

　　2)非耐用品(例如：食品、玩具、服装等)

　　3)服务(例如：旅游、通信、餐饮、授课等)

　　4)互联网产品(如何定价?如何营销?)

　　只要把产品交给销售人员，给他们相应的指标(压力)及合理的奖励机制，他们就会想办法把产品卖出去—这是目前大多数国内所采用的销售模式，是典型的“卖产品”。

　　其中，「产品经理」的职责不可忽视：

　　1)负责带领线下产品进行各种互联网产品的尝试

　　2)指导团队未来在电商/会员社群等方面的产品创意、构思、筹备、推进。实施。

　　3)与外部各种不同背景的企业进行产品技术上的合作与项目探讨。

　　课程地址：北京大学新营销实战研修班

　　课程报名：李主任 13911249815