市场如战场，每天都在上演着市场的占领和捍卫。

　　作为营销大军中的一员，你是否还在焦虑如何在短期内完成签单目标，拉拢客户。现实却是原地踏步：业务量持平(甚至下滑)、自信心受到打击、前景无望......，那么，现在，请闭上双眼10秒钟，反省自己处在市场营销的哪个段位。

　　市场营销的三个层次

　　要把产品卖出去，销售是不可缺少的环节，但是销售人员卖什么取决于一个企业的经营管理水平，因为市场营销的层次有三个：卖产品、卖服务、卖思想。

　　这里北京大学新营销实战研修班谈下卖服务的层次。

　　如果你所拥有的是非常专门化的技能，尽量把你的时间出卖给高端市场，而不是把自己当作劳务人员。这种高端服务所出售的不仅是提供服务所花时间，还出售了你的所有经验，大学的学费，受过的培训，学到的知识。

　　就像SEO服务，针对高端市场是SEO服务的一个总体趋势。

　　2)想想有没有可能把服务转化成产品

　　这要动一点脑子。有的时候看似只能是需要亲身提供服务的技能，但其实可以转化成产品。比如你是一个健身教练，除了去直接教健身，有没有可能卖健身录像带，书籍?

　　课程地址：北京大学新营销实战研修班

　　课程报名：李主任 13911249815