价值主张回答了这样一个问题:“你给市场带来了什么让你与众不同?”塔兰说，这是你打造品牌的基础。但是对于我们来说，必须从成功公司的价值主张中寻找灵感吸引投资者、客户和员工。请记住，这是一个统一的信息，这通常不是一个快速简单的过程，所以要做好花一些时间来解决它的准备。有数年工作经验的企业顾问师塔兰表示:“我与至少20家初创公司合作过，虽然其中大多数公司都有伟大的理念，但大多数公司都难以阐明自己为什么要这么做。”
和你的团队一起集思广益，想出一个使命宣言——一两句话来概括你为什么在做你正在做的事情，你的核心价值观是什么。对于后者，从一长串几十个开始，然后尽可能减少到不超过6个。有些价值观可能是显而易见的，比如诚信或卓越。比如，你的价值观之一可能仅仅是“开心”。
这些价值观，连同你的价值支柱和使命宣言，将成为你审视品牌和营销策略的镜头，你要确保一切都是同步的。大摩引用了一位前客户的例子，她的使命是让全世界的教育民主化，但她的公司名称并没有在美国以外的地方得到翻译。这就说明了“使命虽然是全球化，但名字和品牌却没有体现。”
让你的品牌产品价值支撑和使命陈述简单、准确、有针对性。尽管追逐每一件闪亮的物品可能很诱人，但这不是一个好的商业策略。
聚焦价值支柱和使命宣言，以及一套明确定义的价值观，不仅能帮助你清晰地传达信息，还能确保你不会把时间和精力浪费在与你的公司形象不相符的前景上。
每个品牌都有自己独特的故事”斯图尔特说。你的品牌相信什么?你的品牌的核心目的是什么?为什么它对你很重要?你将如何实现你的品牌承诺?
品牌叙事应该巧妙地综合反映你的个人故事和价值观，你的产品或服务，以及你公司的使命或抱负。为了唤起你想要激发的消费者的情感，你的品牌故事必须暗示价值主张和值得相信的理由，清晰地表达“什么”和“为什么”。
在你寻找你的第一个客户,尝试不同的采购渠道投资于那些将规模之前做一个好的引导是非常重要的。真正的增长发生在你巩固了产品与市场的契合度，并从第一批客户和早期营销实验中积累了关键经验之后。
我们需要重新审视品牌身份的核心部分，对自己的品牌和产品有一个清晰明确的定位，以及我们要为消费者提供什么样的服务，这些观点对品牌的发展非常有利。
同时作为品牌的管理者，面对瞬息万变的市场，打造和强化品牌是重中之重，你无法花更多时间去测试那些可能行不通的品牌和营销理念，但专业系统地学习会为品牌的管理与传播带来事半功倍的效果。
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