“我摇，我摇，我再摇”、“我的收益我做主”……最近，一位叫做“摇钱术”的保险产品在微信朋友圈里广为转发，吸引大家点击并购买它。与其他保险产品最大的不同是其收益的获取方式———不是你谈出来的，也不是保险公司设定好的，而是自己摇动手机摇出来的，收益多少全靠“摇”。自从搭上了互联网之后，各种奇趣的保险产品也开始进入公众视野。各家公司在互联网保险产品的营销上开始大做文章，纷纷为传统产品戴上互联网的帽子。这样的互联网保险产品，让消费者知道保险产品同样可以好玩、有乐趣、充满活泼和青春亮丽的一面。

    要挖掘用户需求，做好用户体验

    特约点评嘉宾①：崔洪波上海正见品牌管理顾问有限公司首席执行官

    阳光保险这个案例，确实对保险行业很有启发性，第一，迎合了微信用户的喜好，设计了容易传播性的方案，可以说是利用互联网用户的话题性进行了病毒式的营销；第二，为了提高转化率，针对性地做了产品的改良性设计，以此来促进客户快速下单，从而获取客户信息，某种意义上，具有很强的“入口思维”。很符合互联网公司先有用户，后做生意的思维。但问题是，保险理财产品是个严肃性产品，而且也不容得“诈骗”，这个案例以高收益率为刺激点，并不是保险公司能够长期满足的，你的产品组合特性决定了你不可能永保高收益，所以长久来看，还是研究微信活跃用户特征、需求，分层次设计产品和进行营销更好，否则自己也无法消化你转化而来的客户，简单来说，保险公司不应该把自己的产品或品牌体验完全寄托于收益率一项上。

    特约点评嘉宾②：徐元庆中山市风驰厨具有限公司总经理

    通过“摇一摇”让用户觉得好玩，能让客户参与，这是好的方式。同时，摇出来的结果能否让用户尖叫，方案的设计有没有基于对用户的深度了解和把产品做到极致是关键!如果只是基于传播，没有深挖用户的痛点，给出极致尖叫的解决方案，那只能是昙花一现!移动互联时代，一切围绕“口碑”，一个公司只有实实在在的，站在用户的立场，深度挖掘出用户深层次的痛点，并提供大大超越用户期望的，能让用户尖叫并分享的解决方案，才能形成口碑，才能在社会化媒体中分享传播，而形成不可阻挡的效应。

    营销要创新更要回归产品本质

    特约点评嘉宾：欧阳德快乐派连锁机构创始人/CEO

    “摇钱术”最近有些火，因为搭上了互联网营销快车，赚足了眼球，吸取了粉丝，也赚了些银子……一款真正收益率并不是多么具有竞争力的保险产品，差点让人误认为成为了“宝宝”军团的一名明星成员，“摇钱术”还是“变脸术”？个人认为，短期虽然有些效果，但是长久必定偃旗息鼓，神马终究还是浮云。似是而非、混淆视听的东东终不能长久，也无法真正换来长久的、良好的客户体验。营销是术，产品是本，品牌是道。莫忘初心，方得始终！

    特约点评嘉宾③：杨序国长沙市三正人力资源咨询有限公司创始合伙人

    著名营销管理专家科特勒对中国企业做营销有一个精彩的点评，大意是，中国企业做营销玩4P，将促销玩到了极致，而在产品、价格、渠道方面乏善可陈。很多企业做营销是80%的艺术、20%的科学。其实，互联网时代对营销真正的影响是一种营销理性的回归——对产品的回归，对科学营销的回归——深耕用户需求，满足客户真实需要，将产品做到极致。最好的产品就是最好的促销。

    特约点评嘉宾④：李建芳温迪公关媒体关系部副总监

    其实案例中这些保险产品的本质是没有创新的，只是在营销方式上进行了创新。之前很多人对于保险的印象或者认识都是不清晰的，通过网络的形式，可以让更多人重新认识保险并接受保险，从这方面来说是这种传播形式的创新是一种进步，也有一些保险产品是真正基于互联网特性进行变更的新型产品，像运费险和网购险，不是传统保险范围，是基于互联网产生的。因此个人认为是创新还是吸引眼球，要看这个产品的本质。像这种“摇钱术”的保险，说收益是摇出来的，看起来像是随机的，实质上都是经过保险公司精算设定的。保险产品必须经保监会备案，不可能随机发布收益率的。

    保险产品应该给予用户更多的信任感

    特约点评嘉宾⑤：李嘎海尔集团华南地区中央空调产品总经理

    从事件本身看是保险领域利用互联网工具在的一次尝试，一次开拓市场的成功推广，具备了现代网络营销的几个特点：粉丝圈、参与性、免费、病毒等，单从技巧和推广角度是成功的，但是营销不仅仅是推广，营销的本质还是要满足用户需求，不管是线下的沟通技巧还是线上的粉丝交互病毒传播，只是快速推广的一种手段，正如特斯拉在网络上的火爆也是一样，没有颠覆性的产品的，推广再火爆企业也不可能成功，而对于保险公司应当更多的在合作信任、保险产品等问题上有所创新才是企业永续经营的关键！

    特约点评嘉宾⑥：温炜鑫投哪网品牌推广经理

    互联网时代，产品触网不是新鲜事；保险作为金融产品触网则需要备案，这是讨论这事的前提。“摇钱术”是在卖保险，特别之处就在于放在社交圈，而且提供与用户互动的与众不同的体验。朋友圈属于相对私密的熟人圈子，如果从追求传播、达到率的角度，显然不是最好的选择；但是金融产品涉及到个人信息、资金安全等，搬到网上让人天然产生不安全感，需要“朋友圈”背书。送达、打开之后，用户体验直接决定了是否引起关注、兴趣，这是转化的问题；“摇钱术”体验的新颖在于互动，通过摇一摇摇出不同的收益达成临门一脚——促使用户决策。这个购买体验固然很新鲜，让人眼前一亮。但更多的只适合做短期活动推广，用户购买大数额金融产品前还是要搜集多方信息，做完对比后才会做出决策，而不可能用几分钟在朋友圈内完成。

【企业培训网编辑】