母亲节邮件营销--- 使产品具有“母亲节”特点 - 销售管理

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母亲节邮件营销--- 使产品具有“母亲节”特点

更新时间：2014-05-12 11:56:11
资料大小：未知
资料格式：word文档
评分等级：★★★☆☆
关键字：2014-05-12 11:56:11
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有调查显示，在母亲节发送的邮件中，约占1/3的来自以母亲为中心的品牌邮件，产生了接近一半的成交量。这说明了解你品牌可以为母亲提供什么，以及给你的产品赋予母亲节的特点非常重要。一般而言，母亲节邮件的收入增加主要来自鲜花、糖果和美容产品。如果品牌没用这些产品，那么想办法把你的产品赋予一些母亲节的特点，然后用邮件进行宣传推广。
邮件促销方式要尝试创新
很多商家一想到邮件促销，就想到打折、满就送、满就返、免运费、积分、抽奖等方式，目前也有商家更多地在邮件中使用搭配促销（两件一起买半价）、捆绑销售、虚拟货币促销、会员特惠的促销方法。
尽管在促销方式上大同小异，但邮件促销创新还有较大的创意空间。如口碑促销（邀请有礼）、通告式促销（iphone5上市）、反促销方式促销（高价促销、坚决不打折）、悬念式促销（不标价、猜价格）、稀缺性促销（绝版促销）等都尚有发挥空间。
邮件促销“主题”要耳目一新
节日促销邮件主题除了要求与节日的大背景相符以外，母亲节邮件促销主题要给用户耳目一新的感觉，还要求：一要有冲击力，让用户看后记忆深刻；二要有吸引力，让用户产生兴趣；三要主题词简短易记。
增加邮件成交率和销售收入的方法：早期营造紧迫性、折扣优惠主题行
怎样让邮件在促销大潮中脱颖而出呢？建议是在早期营造紧迫性。据Experian的调研发现，节日前约2周发送的邮件的交易量大约占所有交易量的80％。
事实也证明，在四月和五月初发送的母亲节邮件中，在邮件主题行中加入营造紧迫气氛的言语，如加入“最后1天”、“最后1小时”、“只有今天”等，可以带来2倍的成交率，而在母亲节前一周的邮件发送高峰中，这个方法可能没有效果。
而在主题行中包含折扣优惠信息也是一个增加成交率的好办法，有优惠折扣主题行的邮件，在成交率上可以提高约30%，营收收入上提高15%；在主题行中加入免运费、礼物赠送方法也能增加成交和收入的比例。
为母亲节邮件更“个性化”
一些商家已经针对父亲、儿子、女儿的不同目标消费用户群体身份，在母亲节邮件的主题行和内容中，加入个性化信息，获得了更高的邮件打开率。但是这还不够，一定不要忽视“母亲”本身这个群体，在邮件主题和内容中，更多的倡导“珍视自己”，把“母亲”也纳入你的目标消费群体，效果将可能更好。

【企业培训网编辑】