做生意就是做产品；也许有朋友会质疑，我就是卖低劣A货，卖低劣山寨的，也照样可以赚的钵满盆溢；对此小舟不置可否，在信息不对称的时候，的确可以借机“杀生”捞一把;但你能赚多少了?又能赚多久了?

　　坚持做一锤子买卖，带有忽悠性质的“杀生”，绝非正道，必不长久;谁也不会希望自己的事业只是昙花一现，而如果你从产品出发，从用户的实际问题出发;你会发现你后续的营销策划推广，将会更加得心应手，每次推广的用户抓漏和积累，也会让你倍感舒心。

　　那么我们具体该怎么做去了?

　　1.更现实的利他

　　网上的人对什么最敏感?金钱和色(和谐)情;后者就别想了，除非你本身就是X站;前者的话，落实到具体，就是通过你的产品能让用户赚钱，省钱;让用户赚钱常见于各种B2B产品，而对于让用户省钱，在B2C的居多，如果你的产品能根据现实，稍微中和一下;

　　举例：你的产品是“笔记本电脑”，如果你的客户是公司的采购，那么你完全可以用一次性买多少，省多少钱，其次还可以往她支付宝返利多少等等。

　　这杨既可以让她对公司有个交代，为公司省了多少钱，还可以让她自己赚钱，她自己吃了回扣;同比别家只知道降价省钱的，你的产品品牌，是不是更具竞争力了?

　　2.满足虚荣感，体验感愉悦

　　这个其实是老生常谈了，但又不得不说，针对你产品的主力受众人群，针对他们的特性来操作;

　　举例：手机QQ，之前有个iPhone在线的功能，就这么一个小小的一个图标，就满足了好多人的虚荣心，很多人争相在自己的苹果手机上挂QQ，淘宝上还有相应的iPhone挂QQ服务;而也就是这个虚荣心的利用，同时也满足了腾讯抢占手机移动端的诉求;

　　再就是体验感了，这个不用多说，你把你自己当做用户，一次次去反复体验你自己的产品，不要给自己产品“差不对”“应该”等得过且过的评价，用户不会这么看，一个细节方面的疏忽，只要再有一点点不快，就会放大这个效果，最后的结局就是你的产品就拜拜了。

　　3.节省时间

　　就算是好吃懒做好逸恶劳一族，对某物某事不快，也会有“浪费他时间”的理由;想想也的确是，因为浪费了他玩乐的时间;

　　我们的时间，另可自己拿去玩乐拿去挥霍浪费，也会零容忍某人某物某事儿，来耽误，影响;但如果你的产品，不仅不浪费别人的时间，还可以帮助别人来节省时间了?

　　举例：你是卖小米手机的，如果你给用户的包裹里，再放一份小米手机的酷炫使用技巧汇总;这样即节省了用户自己去找，自己去试的时间;而且还丰富愉悦了他的体验感;

　　从你的这份用心，就能简单感受到你的认真负责等，良性感受，用户对你有好感了，比什么都重要，不是吗?

　　4.打发时间

　　有节省时间了，必然会有打发时间了，节省你重要的时间，打发你无聊的碎片时间，微信之前有个叫“打飞机”功能，就是针对这个，打发无聊时间的一个附带功能，既丰富了微信的娱乐功能，也满足了主力人群无聊碎片时间;

　　举例：你是卖女装的，附送一份简单的女性时尚杂志;不要说什么成本，好多医院都玩这招，什么不孕不育，什么无痛人流，都写相关的软文组成一本简单的时尚杂志，这个成本几乎小的可怜，但效果却是杠杠滴。

　　一来可以打发女性的无聊时间，毕竟女性用来打发无聊时间的“必备菜”，就是这些时尚，明星八卦，家长里短等等内容;二来还可以二次利用到你的产品品牌宣传;

　　何乐而不为了?

　　5.不需要看说明书就能轻松使用操作

　　这个对衣帽服饰类不是很适用，对数码家具，软件代码类等等，倒是很普遍，你自己的产品简单简洁到，随便什么人都能轻松简单的玩转，那么你的产品才有了广泛普及的基础;

　　这也是很多技术员出身的老板，容易犯的错误;设计的软件，都是技术员的思维，如果不看操作讲解视频，很难玩的转，但又有多少人是沉的下来安静看教程的了?

　　估计很多都是快进式扫一遍，结果就是软件很多妙用的功能，不为人所知，而且还让人误会，咱们自己还很冤枉，明明都给你写清楚了，还专门录视频，这么简单，都玩不转，怪谁?

　　你自己是专业的，但你的用户不是，你提供产品，付费让用户来使用，用户使用不便捷，还容易出问题，你觉的应该怪谁了?

　　不拿iPhone什么的举例了，太过高冷，也没人喜欢老生常谈;

　　6.满足其占便宜心理

　　发现很多朋友都在说这个占便宜心态，其实这个占便宜，真的就只是占便宜吗?显然不是，占便宜了不为人所知，岂不是锦衣夜行?如果到处对亲朋夸耀自己占了便宜，自己聪明;那就是一个“炫耀”的心里需求了。

　　举例：无论你卖什么产品，只是针对活动等来死打折，这样效果是可怜的;但如果你打折后，通过页面，或者客服，以及短信邮件什么的，主动提醒用户，你的精明和极大细算，已经比XXXX多人，省了XX钱，即可到朋友圈晒一晒吧;

　　相信很多玩过LOL的朋友都会附带使用LOL盒子插件，为什么了?之前还有一个可以免费换肤的功能，现在这个功能早没了，为什么还有这么多人乐此不疲的使用盒子插件了?别的都暂且不提，里面那个自动“五杀”截图功能，就满足多少人的这个“炫耀”心理;

　　小舟喜欢研究，哪怕是游戏也好，从这点，就能简单看出盒子插件的用心程度

　　7.一两句话能解释清楚你产品是什么?

　　这是用户接受和口碑宣传的核心，如果你不能一两句话让用户明白你的产品品牌特色，你好不容易积攒起来的用户满意效果，就无法很好的利用;

　　人都是很浮躁的，再者，前面也说，谁都不希望谁耽误和浪费自己的时间;如果你无法一两句话让顾客知道你的品牌产品什么?她又如何去简单简洁的复述给她的亲朋好友了?

　　哪怕你已经让她满意了，口碑宣传有难度，效果也是差强人意的;让你做一件很麻烦的事儿，你干不干了?

　　举例：小舟的博客网站：雪言舟语xzsay.com和微信订阅号xzsay1，之前没有简短的概括性广告语，所以就算用户读者满意了，宣传效果也够呛;

　　后来我将网站的广告语提炼成了“雪言舟语关注电子商务和草根站长的新媒体博客”;订阅号改成了“每日免费分享电商营销干货”

　　效果立刻立竿见影，好多人找到小舟都直接来一句，XXX谁介绍来的;

　　很多朋友要说小舟这厮又在广告了;案例非常恰当，又能让大家快速理解的，顺带介绍下自己，双赢的情况下，何乐而不为了?挑刺的人可以点X了。

　　8.产品的增值;

　　可以是服务，可以是小礼物，可以是一个权限等等;不管是什么，前提是一定要有价值

　　举例：比如你是卖化妆品的，那么一个邀请制的QQ会员交流群，每天群管理组织分享些美容心得什么的，这个加入QQ群的权限，就是一个产品增值的点。

　　这是NALA已经做了好几年的东西了，大家觉的不详细，不妨自己去研究一番，实践出真知嘛。
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