如何快速的成交是每一个销售都关心的话题，当面对复杂多变的现实情况时，销售人员往往会不知所措。清华研修班总结了许多销售精英的成功的话术秘密，并总结了5步打造优秀销售秘诀，下面与大家进行分享。

    1.为产品背书

    为产品背书简单理解就是证明产品价值，单凭嘴上说可不行，还得找到相关证明才能让顾客相信你的话。例如，借助专家现身说法、借助名人效应、借助权威机构、借助他人口碑等等。都是提升产品信誉度的良好方法（您可真有眼光，这个款式是欧洲王室佩戴的）。

    2.以叙述和故事的形式表达

    很多时候一名销售单纯讲解产品会让人感觉烦闷，没有趣味，造成了双方的陌生感。最好的方法使用一些故事加以说明，拉近顾客与你之间的距离（这对情侣项链是经过xx打磨而成，蓝色象征男性xx，紫色象征女性xx，两件如果放在一起，还会产生xx效果，代表双方爱情天长地久）

    3.体验

    实践才是检验真理的唯一标准，说的在好不如试一试，销售过程最好让消费者亲身体验一下产品与服务。不少公司在销售产品过程主动让消费者先去体验，感受产品性能与与企业文化，最后在顾客满意情况下再谈价格。（服装店不可缺少的更衣间，导购往往鼓励你去试一试任何一款你喜欢的衣服，从而提高你的满足感）

    4.对比

    不同产品之间的对比早已经成为销售人员手中的利器，运用对比能够更加突出产品的卖点和性能，提高成交率。有些商家把同样价格不同品质的产品放在一起，突出高品质产品的性价比。有的商家把同样款式不同质量的产品放在一起给予消费者，从而拉动某一商品的销量。销售人员在这一过程中应该运用这一策略，突出关键品，从而成交。

    5.数字化

    通过数字顾客可以直观的了解产品的情况的，这种方式既能表达出产品的特性也可以为产品提高可信度。有的业务员就会用数字的方式来表示自己产品的标准（龙鱼1：1：1），也有的业务员通过数字提高可信度（89%的人吃过都说好，已有1823个买过这款产品）。


附清华研修班课程链接：http://www.ceopx.cn/zcyxb/qhpx/

【企业培训网编辑】