可口可乐和肯德基的“秘方” - 销售管理

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可口可乐和肯德基的“秘方”

更新时间：2014-05-14 12:02:52
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评分等级：★★★☆☆
关键字：2014-05-14 12:02:52
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硬文化营销战略广告一次又一次的重复企业的品牌，想利用重复让消费者听到自己的品牌来被动地记住自己的品牌。而软文化营销战略广告是指利用一些能够抓住消费者眼球的公益或隐身广告来让消费者主动地记住你的品牌!

　　软文化营销战略与硬文化营销战略的最大区别是：软文化营销战略注重让消费者自愿记住你的品牌形象，而硬文化营销战略是强迫消费者记住你的品牌形象。

　　可口可乐软文化营销战略与肯德基软文化营销战略向人们展示出了这种完全不同的品牌传播思路。

　　让我们来看一下可口可乐与世界快餐业巨头肯德基是怎样进行其软文化营销战略管理的呢?经过研究调查，我们发现，这两大巨头的品牌行销中都有一个共同点，那就是它们在兜售自己的秘方：

　　可口可乐关于自己秘方的故事是：

　　可口可乐的秘方存放在保险库里，安保措施非常严密，而这种严密是世人所难以想象的。如果公司的哪个人想要查询这一“秘方”，那么，这个人就必须首先提出申请，经信托公司的董事会全权批准后才能拿到保险库的钥匙。同时还严密规定，保险库的门要想打开必须符合以下两个条件：1.有官员在场;2.在指定的时间内打开。因此，迄今知晓这一秘方的不到10人。

　　肯德基关于自己秘方的故事是：

　　1963年退伍后的桑德斯上校因为不想过一事无成的平凡人生活，于是拿了家里的一个祖传秘方，外出寻求合作伙伴。到了1964年，桑德斯上校以200万美元的价格将肯德基的秘方卖给了一个三人财团，秘方就是在这次风流水转后传给了外人。三人财团其中一个人是马西，他是一个金融家，因此资金力量雄厚。佩尔斯特以前是一位航空航天工程师，他负责配制调料和改进一系列的工艺。在马西的财团风风光光买下了肯德基之后的第七年，何伯雷恩公司以2亿8千7百万美元垄断了品牌的经营权。

　　这两个企业说的秘方究竟是不是真的，我们无从考证，但有一点我们可以肯定——他们对软文化营销战略管理的运用确实很高明，因为每个人都会对这种秘密感兴趣，我敢保证，只要是关于秘密，比如说哪个男明星跟哪个女明星同居了，这种丑闻的事情，你看一遍就不会忘记。这便是软文化营销战略管理的主动品牌认知超过硬文化品牌营销战略管理中的奥妙之处!

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