白酒企业找资本，要理念相同、力量相当、同心协力。首先双方要有企业运作的共同理念，对企业长期发展战略
有共识点、共同点，有大致相同的市场运作理念，这些是合作的“基础”，也是商业交易的前提；其次大家要力量相当，不是说要资金力量相当，而是说专业度、市场运作方法、企业运营熟悉度等要基本相当，保持在大致相当的“对话空间、对话平台”；其次，大家均要本着有利于企业长期发展、长期赢利、持续进取的态度来做事情，而非一味的寻求高回报；资本与企业虽然有差异、各有利益所在，但二者寻求高利润高回报的愿望是一致的。
2、选对人，列出五项条款选“丈夫”
白酒企业选资本投资方就要从实力、投资额、回报率、回报周期、企业建设促进等方面入手。1）投资当然要讲实力，这决定了资本方能投多少钱，能撑多久，对企业的要求有多高等；2）有实力更要看资本方愿意出多少钱，这决定了白酒企业在其整体投资中的占比，一定程度上决定了其对白酒企业的关注度、对企业的资源投入度等；3）回报率是合作的“大头”，直接决定了双方对各自投入资源的“商业溢价”的判断，也决定着各自的运作主导权、话语决定权等；4）回报周期决定着白酒企业对资金有效实用的时间长短、资金使用的成本高低，也决定着资本投入的回报长短，这也是双方合作的“关键点之一”；5）资本方在投放资金的同时，更要关注企业的运营推进、战略规划、营销策略、组织建设等多个方面，要既出钱又出力，关注回报更要关注企业实际运营。
3、合对人，立足长远、协作共赢
白酒企业与资本方要做伙伴、做同盟、长协作。1）做伙伴，在企业运营碰到问题时资本方不是一味寻求资金高回报、快回报，而是寻求双方资源效用的最大化，获得最大的收益，能够共同面对难题、挑战风险；2）做同盟，面对困难共同解决而非彼此苛刻要求，面对难题要及时沟通而非听之任之，多沟通多合作，共享资源、共同运作；3）长协作，做双方资源的有效整合而非单打独斗，发挥长期协同作用，建立双方良好的沟通协作机制、合作共赢。
